?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Семинар «Эффективное управление ассортиментом и товарными запасами»

Логистика и ВЭД / Логистика Снабжение , открытая



О программе:

Целевая аудитория:

<p>Оптовых и оптово-розничных торговых компаний.</p> <ul> <li>Собственников бизнеса, руководителей компаний.</li> <li>Коммерческих директоров, директоров по закупкам, по логистике.</li> <li>Руководителей и менеджеров среднего звена отделов закупок и логистики.</li> <li>Категорийных менеджеров.</li> <li>Специалистов по управлению запасами.</li> <li>Сотрудников отделов планирования, аналитики.</li> </ul>

Эффективное управление товарными запасами позволяет обеспечить спрос клиентов компании при оптимальных затратах. Для этого необходимо создать систему управления запасами, которая бы соответствовала стратегии компании, потребностям клиентов и учитывала параметры работы с поставщиками. Но для получения максимальной прибыли важно не только эффективно управлять товарными запасами, но и оптимально определять каким именно ассортиментом будет торговать компания. Недостаточно широкий ассортимент приводит к недополученной прибыли и неудовлетворенности клиентов, а в конченом счете и к потере клиентов. С другой стороны, слишком широкий ассортимент может привести к тому, что товары будут «мешать» друг другу, продажи будут снижаться, а затраты на их содержание будут расти. Кроме этого, в излишних запасах замораживаются оборотные средства компании, которые необходимы для поддержания деятельности компании и закупки новых товаров.

В результате обучения вы:

  • узнаете по каким принципам необходимо формировать ассортимент,
  • получите комплексное представление о формировании ассортимента компании,
  • научитесь формировать ассортимент для удовлетворения клиентов и получения максимальной прибыли,
  • получите представление о категорийном менеджменте как о новом подходе к управлению ассортиментом,
  • научитесь эффективно управлять товарными запасами,
  • получите необходимые знания для создания системы управления товарными запасами в компании,
  • узнаете как планировать продажи и поставки товаров,
  • познакомитесь с современными подходами к управлению запасами,
  • узнаете как оценивать эффективность управления запасами,
  • научитесь выявлять неликвиды, узнаете о причинах их возникновения.

Стратегия управления ассортиментом.

  • Категорийный менеджмент как новый подход к управлению ассортиментом.
  • Категория – основа для управления ассортиментом. Четыре основных правила категорийного управления.
  • Ассортиментная политика и стратегия компании. Конкурентная стратегия и позиционирование компании. Анализ конкурентов.
  • Изучение потребителей как основа для управления ассортиментом. Сегментирование потребителей.

Практическое задание - описание сегментов потребителей компании. Описание потребностей потребителей.

Тактика управления ассортиментом.

  • Структурирование ассортимента. Дерево ассортимента - товарный классификатор (классы, группы, категории). Ассортиментная матрица.
  • Формирование (выделение) категорий.
  • Балансировка по ширине (роли категорий). Кросс-категориальный анализ.
  • Балансировка по глубине. Определение количества номенклатурных позиций внутри товарной группы - Графический метод. Матрица с учетом потребительских свойств.

Практическое задание - разбор товарного классификатора компании. Создание дерева ассортимента на примере компании. Разбор одной из категорий компании по глубине.

Ценообразование при управлении категориями.

  • Стратегии ценообразования.
  • Основные методы ценообразования (по издержкам, безубыточность, конкурентная среда, покупательская ценность). Ограничения в применении методов.

Управление запасами. Чем будем управлять.

  • Экономическая сущность запасов. Виды запасов. Затраты, связанные с запасами.
  • Классическая формула оптимального объема заказа - формула Уилсона. Практическое применение.

Практическое занятие – Схема товаропотоков компании, расчет оптимального объема заказа.

Классификация товарных запасов.

  • Методы разделения групп А,В и С.
  • АВС анализ многофакторный.
  • XYZ анализ.
  • Рекомендации по группам А,В и С, и по группам X,Y и Z.

Практическое занятие – АВС анализ классический, многофакторный, XYZ анализ. Проведение расчетов по данным продаж компании.

Расчет параметров системы управления запасами.

  • Точка заказа. Расчет средне взвешенной продажи. Страховые запасы. Срок выполнения заказа.

Практическое занятие – Расчет точки заказа, страхового запаса. Расчет параметров на статистических данных продаж компании.

Разработка стратегии управления запасами?.

  • Разработка стратегии управления запасами. Стратегия минимизации, максимизации и оптимизации.
  • Складская программа. Товары под заказ.
  • Основные модели пополнения запасов: модель с фиксированным объемом заказа,  модель с фиксированным периодом между заказами, модель «минимум-максимум», однобункерная модель (нормативный метод).
  • Определение уровня сервиса - расчет оптимального и «метод от рынка».

Практическое занятие – Расчет заказа поставщику с использованием модели фиксированным периодом между заказами и с использованием модели Минимум Максимум.

Планирование потребности и поставок.

  • Определение будущей потребности в товарах.
  • Как планировать поставки.

Прогнозирование спроса.

  • Количественные и качественные методы прогнозирования. Этапы прогнозирования.
  • Прогнозирование на основе экспертных оценок. Прогнозирование потребности на основе статистических данных.
  • Анализ временных рядов. Наивный метод прогнозирования. Прогнозирование по средним значениям - Метод скользящей средней. Экспоненциальное сглаживание.
  • Прогнозирование с учетом сезонности и тренда - Коэффициенты сезонности.
  • Расчет тренда. Метод экстраполяции. Циклические колебания спроса.
  • Комбинированный подход к прогнозированию потребности.
  • Подготовка статистических данных к расчету прогноза - дефициты, пики продаж, стимулирование продаж.
  • Анализ точности прогноза. Как выбрать метод прогнозирования.
  • Методика планирования S&OP.

Практическое занятие – Прогнозирование потребности с помощью метода скользящих, расчет точности прогноза. На данных динамики продаж компании.

Распределение товаров по филиалам.

  • Применение АВС анализа для определения матрицы по складам. Применение АВС анализа для размещения товаров в сети региональных складов. Практические примеры размещения товаров в компаниях.
  • Метод пропорционального распределения.

Показатели эффективности управления запасами.

  • Уровень удовлетворения спроса. Оборачиваемость товарных запасов.

Ответы на вопросы.

Тренер: ПРАВУК Ольга Ивановна

Продолжительность: 3 дней | 24 часов

Даты проведения:

  • 06.08.2018, Москва, ул. Бауманская, д. 6, стр. 2


Стоимость: 27900 руб. (с человека)

ФИНКОНТ

ФИНКОНТ

Город: Москва
Тел.: +7 (812) 438 0033, +7 (495) 978 5522, 8 (800) 234 5522
Веб-сайт: http://fcaudit.ru

написать письмо написать письмо



Как заказать

Организатор:
ФИНКОНТ, Тренинговая компания | О компании
Город:
Москва
Мероприятие:
Семинар «Эффективное управление ассортиментом и товарными запасами»
Подать заявку на участие можно:


 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
22.08.2018 - 24.08.2018, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

«Образование в России и за рубежом» в Екатеринбурге
09.10.2018, Екатеринбург

Уфимский международный салон образования
07.11.2018 - 10.11.2018, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Образование через всю жизнь
13.11.2018 - 15.11.2018, Челябинск

Интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

30.03.2018 | Читать интервью

Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

09.02.2018 | Читать интервью

Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

04.04.2017 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2018 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
+7 (499) 112-41-96 (в Москве)
+7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
+7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)