?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Книга моего детства 2020
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Лучшие книги по карьере
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: АНО ДПО "Центр делового и профессионального образования" при Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Семинар «Эффективные корпоративные продажи как переговоры»

Организация продаж, открытая

16550 руб. (с человека)


О программе

Семинар проводит:  Скрипюк Игорь Ильич - генеральный директор консультационной фирмы «СВ-Консалтинг», специалист-практик, кандидат психологических наук, доцент СПбГУ

 

В программе семинара:

 

Введение

- цели семинара-тренинга;

- корпоративные продажи как деловые переговоры.

 

Типология переговоров

Партнеры в переговорах

- субъективные и объективные характеристики переговоров;

- особенности личности переговорщиков;

- позиции продавца и покупателя.

 

Цель и динамика переговоров

- отправной и конечный пункты;

- пути разрешения противоречий между партнерами.

 

Этапы проведения переговоров

- подготовка (цели, стратегии и тактики их достижения, формирование групп переговорщиков, изучение партнеров);

- обсуждение (контакт, информирование,  сигнализирование);

- предложение (аргументация и контраргументация, нейтрализация замечаний);

- уторговывание (принятие решения и его ускорение).

 

Стратегия ведения переговоров

- жесткая и мягкая стратегии;

- стратегия принципиального ведения переговоров;

 

Возражение как сложная ситуация переговоров

- понятие возражения;

- типовые  возражения:

- причины возражений;

- правила реагирования на возражения;

- методы реагирования на возражения.

 

Участники семинара получают полный комплект раздаточных материалов и именной сертификат об участии.

 



Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 16550 руб. (с человека)

АНО ДПО "Центр делового и профессионального образования" при Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате

АНО ДПО "Центр делового и профессионального образования" при Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате

Город: Санкт-Петербург





 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Московская международная книжная выставка-ярмарка
02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

Выставка «Образование. Карьера»
15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

Образование через всю жизнь
10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

Уфимский международный салон образования
18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Выставка «Образование и карьера»
21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2020 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
  написать письмо написать письмо