?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Семинар «Категорийный менеджмент. Экспресс-курс по управлению ассортиментом (online-трансляция)»

Торговля / Торговля Ритейл, открытая



О программе:

9.00 - 12.30.Основные принципы категорийного менеджмента (КМ)

  • Конкурентные стратегии
  • Типовые форматы розничной торговли
  • Современные тренды и форматы розничной торговли; multy-channel
  • Стратегия голубого океана. Примеры

13.15 - 16.15 Ассортиментная политика розничной компании. Конкурентный анализ

  • Построение ассортиментной матрицы с учетом основных свойств и характеристик товара
  • Каннибализм товаров внутри категории, причины появления и способы решения
  • Правила ввода-вывода (ротации) товаров в ассортименте
  • Практическое задание: Анализ товарного классификатора компании, построение дерева покупательских решений для 1-2 товарных категорий
  • Структура (статусы) ассортимента: основной ассортимент; экспериментальный; выводимый из продаж
  • Промо-ассортимент. Сезонный ассортимент, доли по видам ассортимента
  • Форматизация ассортимента: базовый ассортимент сети; ассортименты по форматам магазинов внутри сети
  • Типовые факторы выделения форматов для целей управления ассортиментом
  • Практическое задание: Анализ форматов сети
  • Ценовая сегментация ассортимента: построение ценовой шкалы внутри категории/ подкатегории товаров
  • Ценовые сегменты и их доли. Выделение ценовых сегментов. Анализ продаж по ценовым диапазонам. Определение долей ценовых сегментов
  • Оптимизация ассортимента по ценовым сегментам. Расчет границ ценовых сегментов
  • Практическое задание: Рассмотрение примера ценовой сегментации на материале заказчика
  • Различные классификации ролей товарных категорий. Кросс-категориальный анализ. Баланс ассортимента по ролям товарных категорий
  • Совмещенный АВС-анализ по обороту и доходу для определения ролей категорий
  • Практическое задание: Разработка основных положений стратегии товарной категории.
  • Нормирование количества SKU в категории: основные факторы влияния
  • Бенчмаркинг, анализ конкурентов, возможности торгового оборудования, роль категории, формат магазина.
  • Практическое задание: Анализ количества SKU в категории на материале заказчика
  • Распределение торговых площадей между товарами внутри категории: экономическая эффективность полочного пространства
  • Практическое задание: Анализ распределения полочного пространства на материале заказчика

9.00 - 12.30 Ценовая политика розничной компании: основные пункты положения

  • Чувствительность к цене у разных групп покупателей, влияние чувствительности к цене на ценообразование
  • Перекрестная ценовая эластичность: товары-заменители, комплементарные товары, независимые товары
  • Практическое задание: Выявление SKU с высокой и низкой чувствительностью к цене у целевых покупателей
  • Динамика Цена-Качество в разных ценовых сегментах
  • Методы расчета цены: на основе заданной нормы прибыли; конкурентное ценообразование; на основе воспринимаемой ценности товара
  • Дифференцированное ценообразование
  • Практическое задание: Анализ и оценка расчета цен на материале Заказчика
  • Приемы ценообразования: психологическая цена; удобная цена; сквозная цена; округление цены
  • Front Basket - стратегические товары с точки зрения ценообразования
  • Back Basket ассортимента, корзины товаров Front Basket
  • KVI (структура корзины, количество SKU, SuperKVI); низкая цена; оперативное реагирование; СТМ, промо, хиты продаж
  • Установление цен на товары FB: особенности ценообразования в мультиканальных продажах
  • Практическое задание: Определение KVI-товаров, товаров Первой цены, Хитов продаж на примере нескольких товарных категорий
  • Объем корзин FB, выделение и правила ценообразования. Ценообразование товаров BB
  • Рассмотрение примера расчета цен на FB и BB
  • Ценообразование на новинки, на выводимый ассортимент и распродажи
  • Практическое задание: Построение ценовой линейки внутри категории
  • Организация мониторинга цен конкурентов, ценообразование на товары в коллекциях
  • Ценообразование на сезонные товары в разные периоды: не сезон, начало сезона, пик сезона, спад сезона
  • Распродажа сезонных остатков
  • Динамическое ценообразование. Новый тренд в ценообразовании в мировом ритейле

13.15 - 16.15 Управление товарными запасами

  • Оборачиваемость товарных запасов: период оборачиваемости в днях, коэффициент оборачиваемости
  • Расчет оборачиваемости: нормативы оборачиваемости по всему ассортименту и по товарным категориям
  • Анализ оборачиваемости
  • Практическое задание: Расчет оборачиваемости товарных запасов
  • Уходимость товарного запаса для коллекционного и сезонного товара
  • Неликвиды: классификация и нормирование товарных запасов по уровню ликвидности.
  • Методы борьбы с неликвидами
  • Способы предупреждения образования неликвидов: нормативы неликвидов
  • Практическое задание: Расчет объемов неликвидов и объемов товарного запаса с разной степенью ликвидности

Тренер: Крок Гульфира Гандалибовна

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 29900 руб. (с человека)

Русская Школа Управления

Русская Школа Управления

Город: Москва
Тел.: (495) 980-57-28; 8 (800) 100 02 03
Факс: (495) 980-57-28
Веб-сайт: http://www.uprav.ru

написать письмо написать письмо



Как заказать

Организатор:
Русская Школа Управления, Тренинговая компания | О компании
Город:
Москва
Мероприятие:
Семинар «Категорийный менеджмент. Экспресс-курс по управлению ассортиментом (online-трансляция)»
Подать заявку на участие можно:


 



Выставки и конференции

4th E-Learning Russia Summit 2018
04.10.2017 - 06.10.2017, Москва, Metropol Hotel Moscow

Выставка «General & Executive MBA, обучение для руководителей»
06.10.2017, Москва

Выставка британского образования Британского Совета
07.10.2017 - 08.10.2017

XI Выставка британского образования IClass UKFair
12.10.2017, Санкт-Петербург

Выставка «Обучение за рубежом — Education Show»
13.10.2017 - 14.10.2017, Москва

Молодежный форум «Профессиональный рост» в Москве
18.10.2017, Москва

Образование через всю жизнь. Абитуриент-2018
14.11.2017 - 16.11.2017, Челябинск

Интервью

Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

04.04.2017 | Читать интервью

Интервью с Еленой Пономаревой — преподавателем семинаров для предприятий пищевой промышленности в ЦНТИ Прогресс

04.04.2017 | Читать интервью

Интервью с Мариной Патрениной - куратором программы «Руководитель отдела продаж»

01.02.2017 | Читать интервью

Интервью с Бедаревой Еленой Павловной, адвокатом, российским евразийским патентным поверенным

19.12.2016 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2017 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
+7 (499) 112-41-96 (в Москве)
+7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
+7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)