?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по карьере
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Семинар «Новый Уровень отдела продаж»

Управление персоналом, открытая



О программе:

Цельпроведения

Программа проводится в формате бизнес-симуляциии представляет собой двухдневное моделирование проекта по повышению продаж

В основе бизнес-симуляции лежит подход который уже многократно был реализован в реальных компаниях и дал прирост продаж от20 до50% за год

Втечение всего мероприятия участники решают кейсы и выполняют упражнения по переменно выступая в роли руководителей, которые 

- Анализируют показатели коммерческой службы и формируют планы

- Подбирают струдников и оценивают их работу«вполях»

- Проводят планерки и отчетные собрания

- Принимают решения по клиентам/ сотрудникам/ отделу

1. СХЕМА ПРОЕКТА ПО ПОВЫШЕНИЮ ПРОДАЖ (семинарская часть, групповое обсуждение, расстановка приоритетов)

o На каких процессах и приоритетах строится проект

o Какая последовательность этапов является эволюционной

o Что необходимо для запуска проекта по повышению продаж

2. НАСТРОЙКА РИТМА БИЗНЕСА (разбор на примере кейса одного из участников, работа в малых группах по адапатции подхода к своим ситуациям, отработка элементов ритма бизнеса в упражнениях, групповое обсуждение)

- Вокруг чего строить ритм бизнеса

- KPI и приоритеты сотрудников

- Воронка продажи активности

- Планирование дня

- На каких элементах фокусироваться

- Планерка

- Работа руководителя«вполях»

- Отчетнособрание

- Как обеспечить исполнение задач

- Формы требовательности руководителя

- Работа с демотивацией сотрудников

3. СТАНДАРТИЗАЦИЯ РАБОТЫ С КЛИЕНТОМ(семинарская часть демонстрация навыков и расстановка акцентов групповое обсуждение подготовка стандарта и чек-листа в малых группах

o Какие приоритетыз аложить в матрицу навыков продажника

o Как создать рабочие скрипты

o Что нужно чтобы чек-листы упростили контроль

o В чем главные ошибки при работе руководителя«вполях»

4. ФОРСАЖHR-ПРОЦЕССОВ(демонстрация технологии интервью отработка в парах семинарская часть по адаптации и стимулированию сотрудников разбор кейсов в малых группах групповое обсуждение

o Начем сфокусироваться в интервью с кандидатом

o Как ускорить адаптацию и развитие сотрудников

o Чем стимулировать продажников

- Построение система оплаты труда

- Давление на подчиненных

- Удержание иерархии в коллективе

5. СИСТЕМАТИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ(семинарская часть выполнение упражнений и разбор кейсов в малых группах по каждому из блоков )

o Какую структуру отдела продаж выбрать

- Передача процессов на автоматизацию

- Требования к ПО в отделе продаж

- Специализация сотрудников по процессам

o Что анализировать в продажах

- Процессы(KPI сбалансированности работы)

- Клиент(KPI клиентской базы )

- Сделка(KPI воронки продаж)

- Активность(KPI успешности действий )

o Откуда брать амбициозный но выполнимый план продаж

- Потенциал/ план/ факт/ прогноз

- Статистика прошлых периодов

- Сезонные коэффициенты

o Как настроить связь отчетных форм и планов действий

- Ежедневные еженедельные и ежемесячные отчеты

- Набор типовых ходов в ответ на отклонения

6. СВЯЗЬСМАРКЕТИНГОМ(тестирование конкурентных преимуществ участников семинарская часть проектирование по кейсам участников в малых группах)

o В чем основа для конкуренции

- Перспективное конкурентное преимущество

- Приоритетные клиенты

- Снижение зависимости отключевых клиентов

o Какой нужен анализ рынка для продажников

- Боли клиента

- Приоритеты коммерческой аргументации

7. ОБЕСПЕЧЕНИЕ НЕПРЕРЫВНОГО РОСТА (семинарская часть, работа в малых группах, подбор решений по кейсам участников, групповое обсуждение)

- Какими KPI можно оценить управление подразделением

- Что такое кай-дзен приоритеты

- Как подбирать средства автоматизации под конкрентные задачи

Регламент проведения 

Два дня, с 9.30 до 17.00.

Проводится в оборудованной учебной аудитории предприятия-Заказчика (мультимедиа проектор, флипчарт, экран)

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 21000 руб. (с человека)

 OOO «Организационный ресурс»

OOO «Организационный ресурс»

Город: Екатеринбург
Тел.: (343)382-09-34/35/36
Факс: (343)382-09-34
Веб-сайт: http://www.orgresurs.ru

написать письмо написать письмо



Как заказать

Организатор:
OOO «Организационный ресурс», Консалтинговая фирма | О компании
Город:
Екатеринбург
Мероприятие:
Семинар «Новый Уровень отдела продаж»
Подать заявку на участие можно:


 



Выставки и конференции

Выставка "Образование и карьера"
17.01.2019 - 20.01.2019, Пермь

Выставка «Образование. Карьера»
06.02.2019 - 08.02.2019, Казань

Выставка "Образование. Профессия и карьера"
07.02.2019 - 09.02.2019, Красноярск

Выставка "Глобальное образование"
15.02.2019 - 16.02.2019, Самара

Выставка "УчСиб"
14.03.2019 - 16.03.2019, Новосибирск

SMART EXPO-URAL
22.03.2019 - 24.03.2019, Екатеринбург

Выставка «Обучение за рубежом — Education Show»
22.03.2019 - 23.03.2019, Москва

Интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

30.03.2018 | Читать интервью

Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

09.02.2018 | Читать интервью

Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

04.04.2017 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2018 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
+7 (499) 112-41-96 (в Москве)
+7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
+7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)