?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 
Возможно, программа давно не обновлялась!

СеминарНовый Уровень отдела продаж

Управление персоналом, открытая

21000 руб. (с человека)

О программе

Цельпроведения

Программа проводится в формате бизнес-симуляциии представляет собой двухдневное моделирование проекта по повышению продаж

В основе бизнес-симуляции лежит подход который уже многократно был реализован в реальных компаниях и дал прирост продаж от20 до50% за год

Втечение всего мероприятия участники решают кейсы и выполняют упражнения по переменно выступая в роли руководителей, которые 

- Анализируют показатели коммерческой службы и формируют планы

- Подбирают струдников и оценивают их работу«вполях»

- Проводят планерки и отчетные собрания

- Принимают решения по клиентам/ сотрудникам/ отделу

1. СХЕМА ПРОЕКТА ПО ПОВЫШЕНИЮ ПРОДАЖ (семинарская часть, групповое обсуждение, расстановка приоритетов)

o На каких процессах и приоритетах строится проект

o Какая последовательность этапов является эволюционной

o Что необходимо для запуска проекта по повышению продаж

2. НАСТРОЙКА РИТМА БИЗНЕСА (разбор на примере кейса одного из участников, работа в малых группах по адапатции подхода к своим ситуациям, отработка элементов ритма бизнеса в упражнениях, групповое обсуждение)

- Вокруг чего строить ритм бизнеса

- KPI и приоритеты сотрудников

- Воронка продажи активности

- Планирование дня

- На каких элементах фокусироваться

- Планерка

- Работа руководителя«вполях»

- Отчетнособрание

- Как обеспечить исполнение задач

- Формы требовательности руководителя

- Работа с демотивацией сотрудников

3. СТАНДАРТИЗАЦИЯ РАБОТЫ С КЛИЕНТОМ(семинарская часть демонстрация навыков и расстановка акцентов групповое обсуждение подготовка стандарта и чек-листа в малых группах

o Какие приоритетыз аложить в матрицу навыков продажника

o Как создать рабочие скрипты

o Что нужно чтобы чек-листы упростили контроль

o В чем главные ошибки при работе руководителя«вполях»

4. ФОРСАЖHR-ПРОЦЕССОВ(демонстрация технологии интервью отработка в парах семинарская часть по адаптации и стимулированию сотрудников разбор кейсов в малых группах групповое обсуждение

o Начем сфокусироваться в интервью с кандидатом

o Как ускорить адаптацию и развитие сотрудников

o Чем стимулировать продажников

- Построение система оплаты труда

- Давление на подчиненных

- Удержание иерархии в коллективе

5. СИСТЕМАТИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ(семинарская часть выполнение упражнений и разбор кейсов в малых группах по каждому из блоков )

o Какую структуру отдела продаж выбрать

- Передача процессов на автоматизацию

- Требования к ПО в отделе продаж

- Специализация сотрудников по процессам

o Что анализировать в продажах

- Процессы(KPI сбалансированности работы)

- Клиент(KPI клиентской базы )

- Сделка(KPI воронки продаж)

- Активность(KPI успешности действий )

o Откуда брать амбициозный но выполнимый план продаж

- Потенциал/ план/ факт/ прогноз

- Статистика прошлых периодов

- Сезонные коэффициенты

o Как настроить связь отчетных форм и планов действий

- Ежедневные еженедельные и ежемесячные отчеты

- Набор типовых ходов в ответ на отклонения

6. СВЯЗЬСМАРКЕТИНГОМ(тестирование конкурентных преимуществ участников семинарская часть проектирование по кейсам участников в малых группах)

o В чем основа для конкуренции

- Перспективное конкурентное преимущество

- Приоритетные клиенты

- Снижение зависимости отключевых клиентов

o Какой нужен анализ рынка для продажников

- Боли клиента

- Приоритеты коммерческой аргументации

7. ОБЕСПЕЧЕНИЕ НЕПРЕРЫВНОГО РОСТА (семинарская часть, работа в малых группах, подбор решений по кейсам участников, групповое обсуждение)

- Какими KPI можно оценить управление подразделением

- Что такое кай-дзен приоритеты

- Как подбирать средства автоматизации под конкрентные задачи

Регламент проведения 

Два дня, с 9.30 до 17.00.

Проводится в оборудованной учебной аудитории предприятия-Заказчика (мультимедиа проектор, флипчарт, экран)

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 21000 руб. (с человека)

 OOO «Организационный ресурс»
OOO «Организационный ресурс»

Лента новостей

 



Выставки и конференции

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Статьи
Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
  [Бизнес. Стартап]

Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
  [Информационная безопасность]

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь