?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
 

Онлайн-образование. Бесплатно.
Программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Стоимость и другие детали программы уточняйте на стороне провайдера: Центр бизнес-образования НИСЭТ http://www.niset.ru

Тренинг «Продвинутый курс по работе с возражениями и отказами клиента. Уровень мастера»

Организация продаж / Переговоры и коммуникации, открытая

От 17500 руб. (с человека)


О программе

Продвинутый курс по работе с возражениями и отказами клиента. Уровень мастера

 

Этот направлен на развитие виртуозного мастерства работы с возражениями клиентов. Он рассчитан на опытных участников, которые уже проходили тренинги по продажам и владеют основными приемами работы с возражениями. Тренинг разработан для: специалистов отделов продаж. Цель тренинга: повысить мастерство участников при работе с возражениями  

 

 

 

В результате тренинга участники:

  • Научатся работать с разными типами возражений
  • Научатся переводить отказ клиента в обсуждение возможного сотрудничества
  • Познакомятся с инструментами перевода клиента от другого поставщика
  • Научатся эффективно использовать новейшие специальные приемы работы с возражениями

    Программа тренинга

     

    1. Виды возражений и отказов 
  • Основные мотивы возражений. Типы возражений в зависимости от мотива: возражения интересов, возражения демонстративные, возражения-мнения, возражения сомнения, убеждения, возражения личностные.
  • Особенность работы с каждым видом возражений.
  • Типичные ошибки при работе с возражениями. Как обойти «защитные механизмы» при убеждении клиента   2. Технология работы с сомнениями и  возражениями-мнениями 
  • Особенности работы с возражениями сомнениями. Слова убедители. Техники внушения клиенту уверенности в принятое решение о покупке.
  • Аргументация при работе с возражениями. Виды аргументации: доказательна, сравнительная, ссылки на авторитет, ссылки на важные для клиента составляющие
  • Алгоритм работы с возражениями мнениями   3. Особенности работы с возражениями и отказами интересов 
  • Причины возникновения возражений-интересов. 
  • Как выявить истинный интерес клиента и учесть его для убеждения клиента
  • Алгоритм работы с возражениями - интересов   4. Эффективная работа с возражениям и убеждениями 
  • Отличие мнения от убеждения. Наиболее распространенные убеждения: «у нас такой менталитет», «это не будет продаваться» и т.д.
  • Техники «раскрутки убеждений»
  • Как правильно использовать «раскрутки   Тема 5. Работа с демонстративными и личностными возражениями 
  • Причины демонстративных возражений. Техники работы с демонстративными возражениями
  • Типы личностей. Понятие «личностных возражений». Техники работы с личностными возражениями
  • Как распознать вид возражения клиента и быстро подстроиться к нему   Формат проведения тренинга: 80 % - практики, 20%  уникальной теории.  

    Тренер: Валерия Долгих

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: От 17500 руб. (с человека)

  • Центр бизнес-образования НИСЭТ

    Центр бизнес-образования НИСЭТ

    Город: Москва




    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Обучение за рубежом — Education Show»
    16.04.2021 - 17.04.2021, Москва

    Международный Форум Труда
    19.04.2021 - 23.04.2021, Санкт-Петербург

    Выставка по кадровому менеджменту HRM Expo
    20.04.2021 - 21.04.2021, Санкт-Петербург

    Всероссийский форум «Адаптация персонала — 2021»
    28.04.2021 - 29.04.2021, Москва

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте написать письмо написать письмо