МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ И ПРАКТИКА РЕАЛИЗАЦИИ ОБЪЕКТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
Многофункциональные Комплексы (МФК), определение, принципы формирования
Понятие и классификация МФК, примеры реализованных проектов
Преимущества/недостатки строительства и реализации МФК
Создание уникальной идеи МФК, поиск оптимальной комбинации функций, эффект синергии
Архитектурный концепт, базовые технические спецификации офисной, торговой и гостиничной функций, особенности сочетания в составе МФК
Специфика наполнения МФК (особенности привлечения арендаторов и/или продажи площадей)
Современные тенденции формирования МФК и примеры успешных объектов
Офисные центры (ОЦ)
Исследование рынка. Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке и тенденции на будущее
Создание уникальной идеи. Отстройка от конкурентов. Параметры «Идеального» ОЦ
Специфика архитектурных решений, определение «коэффициента потери площадей в здании», оптимальные планировочные решения (примеры)
Систематизация типов офисных центров (технические спецификации) – действующая классификация офисных центров от Гильдии Управляющих и девелоперов
Формирование базовой ставки аренды
Написание концепции продвижения объекта. Поиск сбалансированного портфеля арендаторов
Принципы наполнения офисных площадей, эффективное взаимодействие с арендаторами, основные ошибки собственников
Методы поиска арендаторов на текущем рынке
Документальное сопровождение процессов - правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор (полный текст договора аренды офисов долгосрочный и краткосрочный)
Выстраивание эффективных отношений между всеми сторонами процесса (инвестор, девелопер, продавец, управляющая организация). Схема взаимодействия
Стадия подписания договора. Выполнение обязательств. Юридическое сопровождение взаимодействия с арендаторами в процессе эксплуатации объекта
Методика определения размера арендной платы
Услуги для арендаторов и посетителей офисных помещений: обязательные и дополнительные, текущая практика
Торговые центры (ТЦ)
Маркетинговое исследование рынка (основные параметры – спрос, предложение, методы анализа). Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке торговой недвижимости и прогнозы в России
Классификация ТРЦ (районный, региональный, специализированный и тп), основные спецификации (зона охвата, площади, типы «якорных» арендаторов)
Параметры «идеального» торгового центра
Разработка концепции торгового центра, определение формата торгового центра, отстройка от конкурентов (последовательность шагов при принятии решения о формате, площади и параметрах будущего ТЦ, определение возможного состава арендаторов)
Предпродажная подготовка, предброкеридж, технические спецификации ключевых арендаторов (правила проведения «предброкериджа» - сбор и анализ ответов от арендаторов о возможности вхождения в проект)
Создание технологической концепции. Специфика архитектурных решений (ТЗ на проектирование на основе технологической концепции, технические спецификации основных «якорных» арендаторов)
Разработка концепции продвижения объекта. Поиск сбалансированного портфеля арендаторов (базовые мероприятия по продвижению ТЦ, основные ошибки собственников при разработке маркетинговых мероприятий)
Формирование арендных ставок. Подготовка торгового плана. Определение арендных ставок в торговом центре; процент от оборота арендатора; работа с якорными арендаторами (текущая практика согласования коммерческих условий с «якорями»)
Выстраивание эффективных отношений с ключевыми арендаторами
Подготовка торгового плана (анализ арендного дохода при строительстве или реконцепции ТЦ)
Документальное сопровождение процессов - правоустанавливающие документы, виды договоров аренды, предварительный договор. Договор с учетом процента от оборота (полные тексты предварительного и основного договоров аренды с учетом процента от оборота арендатора)
Обязательные и дополнительные (сопутствующие) функции. Шопинг + активный досуг. Квесты, батутные центры, кулинарные школы, музеи, выставки, зоопарки. Торговый центр как социальная площадка (примеры новых успешных ТРЦ)
Обеспечение максимальной заполненности арендных площадей. Основные правила результативного поиска, отбора и размещения арендаторов (первичное привлечение арендаторов, организация показа объекта и предоставления информации, обязанности менеджеров по аренде)
ТРЦ – виды, классы, преимущества, тенденции. Примеры успешного российского опыта
Детальное планирование зон (входы и выходы, парковка, «горячие» и «мертвые» зоны и т.д.). Поиск лучшего сочетания используемых и технических площадей. Технология оживления «мертвых» зон
Способы мотивации менеджеров по аренде. Потенциал достижения сверхприбыли
Понятная и удобная для покупателей навигация и качественное информирование
Постулаты переговорного процесса с арендаторами. Обоснование цены
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ УПРАВЛЯЮЩЕЙ КОМПАНИИ
Состояние рынка недвижимости
Виды коммерческой недвижимости, их отличительные особенности
Комплекс недвижимости как Объект управления
Разработка организационно-функциональной структуры УК
Основные подразделения УК. Cостав, задачи, регламенты.
Ключевые Подразделения по эксплуатации и содержанию объектов
Неосновные Подразделения
Коммерческое управление – property management
Современное инженерное оборудование зданий
Виды договоров по управлению недвижимым имуществом
АРЕНДНЫЕ ОТНОШЕНИЯ
Специфика рынка коммерческой недвижимости.
Структура арендной платы. Формирование базовой ставки аренды.
Эксплуатационные расходы. Принцип "открытой книги".
Методики измерения арендованных помещений. Стандарты БТИ и БОМА.
Срок действия договора аренды. Акт приема-передачи по договору.
Акт возврата. Обеспечительный платеж.
Предварительный договор. Платежи по предварительному договору.
Чистый операционный доход. Дополнительные источники дохода от арендованной недвижимости.
Управление арендными отношениями
О дистанционном обучении: Мы позаботились о том, чтобы ваше обучение проходило комфортно, интересно и полезно.
Ведущие эксперты Русской Школы Управления подготовили для вас только самые лучшие и актуальные курсы 2016 – 2017 г.
Даты обучения вы устанавливает самостоятельно. (Обучение не привязано к какой-то конкретной дате, вы можете приступить к обучению в любое удобное для вас время)
Удобная, простая и функциональная дистанционная платформа
Мобильное приложение (обучайтесь везде и всегда, в дороге, на отдыхе, без компьютера)
Круглосуточная техническая поддержка
Тренер: Шевчук Елена Викторовна, Ладоренко Ольга Олеговна
www.ubo.ru
карта сайта
