?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:


 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по карьере
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Планирование продаж»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая



О программе:

Цели тренинга:

  • рассмотреть методы планирования продаж, составляющие и алгоритм разработки, критерии оценки плана продаж
  • узнать инструменты обеспечения и контроля исполнения плана
  • отработать на практике этапы составления плана продаж для своей компании

    Методы проведения:

    Теория, рассмотрение кейсов, индивидуальные и групповые занятия, обсуждения

    Программа:

    Анализ планирования продаж в компании

  • Анализ системы планирования продаж
  • Анализ качества планирования
  • Должно быть: Анализ факторов, влияющих на продажи, и учет этих факторов
  • Анализ источников информации

    Практика:
    Инструменты анализа планирования продаж в компаниях участников

    Методы планирования

  • Пальцем в небо
  • Планирование по аналогии
  • Планирование от клиента
  • Метод планирования от потребностей
  • Метод планирования от рынка
  • Метод скользящего среднего
  • Метод экспоненциального сглаживания
  • Метод средневзвешенных показателей
  • без учета сезонности
  • с учетом сезонности

    Практика:
    Выбор наиболее эффективных методов планирования для компаний участников

    Разработка плана продаж

  • Планирование продаж как управленческая система. Методология Файлоля
  • Отличия плана продаж от прогноза
  • План продаж и план работ
  • Планирование сверху
  • Планирование сверху
  • Последовательность разработки и алгоритм составления плана продаж
  • Составляющие плана: результат, срок, действия, исполнители
  • Критерии оценки плана продаж

    Практика:
    Составление реального плана продаж

    Обеспечение выполнения плана

  • Управленческие инструменты обеспечения плана
  • Прогноз как один из инструментов обеспечения плана
  • Ресурсы, необходимые для выполнения плана. Оценка и планирование ресурсов
  • Планирование работы подразделений, распределение работ, инструктаж и т.д.
  • Оценка состояния отдела продаж. Мотивация на выполнение плана
  • Структуризация плана продаж по различным сечениям как инструмент понимания обеспечения
  • по регионам
  • по продавцам
  • по товарам
  • по периодам времени
  • по клиентам (каналам сбыта)
  • по характеру продажи: гарантированные продажи, запланированные продажи

    Практика:
    Структуризация учебного плана продаж

    Контроль выполнения плана

  • Простой контроль «План-факт»
  • Методы контроля: утренние планерки, собрания, отчеты
  • Расчет отклонений фактических продаж от плановых
  • в натуральном выражении
  • в денежном выражении
  • по видам продукции
  • по регионам
  • по ответственным
  • Подведение итогов выполненного плана
  • Анализ качества планирования, уровня исполнения, неучтенных факторов, изменения прогнозов и т.д.

    Практика:
    Анализ и выявление причин отклонений. Координация плана продаж

    Тренер: Горковенко Дмитрий

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 13700 руб. (с человека)

  • Институт Развития Личности и Бизнеса

    Институт Развития Личности и Бизнеса

    Город: Москва
    Тел.: +7 (495) 961-00-89
    Веб-сайт: http://business.eduevents.ru/

    написать письмо написать письмо



    Как заказать

    Организатор:
    Институт Развития Личности и Бизнеса, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Москва
    Мероприятие:
    Тренинг «Планирование продаж»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Образование через всю жизнь. Абитуриент-2018
    14.11.2017 - 16.11.2017, Челябинск

    Интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Интервью с Еленой Пономаревой — преподавателем семинаров для предприятий пищевой промышленности в ЦНТИ Прогресс

    04.04.2017 | Читать интервью

    Интервью с Мариной Патрениной - куратором программы «Руководитель отдела продаж»

    01.02.2017 | Читать интервью

    Интервью с Бедаревой Еленой Павловной, адвокатом, российским евразийским патентным поверенным

    19.12.2016 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2017 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)