?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингПланирование продаж

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

13700 руб. (с человека)

О программе

Цели тренинга:

  • рассмотреть методы планирования продаж, составляющие и алгоритм разработки, критерии оценки плана продаж
  • узнать инструменты обеспечения и контроля исполнения плана
  • отработать на практике этапы составления плана продаж для своей компании

    Методы проведения:

    Теория, рассмотрение кейсов, индивидуальные и групповые занятия, обсуждения

    Программа:

    Анализ планирования продаж в компании

  • Анализ системы планирования продаж
  • Анализ качества планирования
  • Должно быть: Анализ факторов, влияющих на продажи, и учет этих факторов
  • Анализ источников информации

    Практика:
    Инструменты анализа планирования продаж в компаниях участников

    Методы планирования

  • Пальцем в небо
  • Планирование по аналогии
  • Планирование от клиента
  • Метод планирования от потребностей
  • Метод планирования от рынка
  • Метод скользящего среднего
  • Метод экспоненциального сглаживания
  • Метод средневзвешенных показателей
  • без учета сезонности
  • с учетом сезонности

    Практика:
    Выбор наиболее эффективных методов планирования для компаний участников

    Разработка плана продаж

  • Планирование продаж как управленческая система. Методология Файлоля
  • Отличия плана продаж от прогноза
  • План продаж и план работ
  • Планирование сверху
  • Планирование сверху
  • Последовательность разработки и алгоритм составления плана продаж
  • Составляющие плана: результат, срок, действия, исполнители
  • Критерии оценки плана продаж

    Практика:
    Составление реального плана продаж

    Обеспечение выполнения плана

  • Управленческие инструменты обеспечения плана
  • Прогноз как один из инструментов обеспечения плана
  • Ресурсы, необходимые для выполнения плана. Оценка и планирование ресурсов
  • Планирование работы подразделений, распределение работ, инструктаж и т.д.
  • Оценка состояния отдела продаж. Мотивация на выполнение плана
  • Структуризация плана продаж по различным сечениям как инструмент понимания обеспечения
  • по регионам
  • по продавцам
  • по товарам
  • по периодам времени
  • по клиентам (каналам сбыта)
  • по характеру продажи: гарантированные продажи, запланированные продажи

    Практика:
    Структуризация учебного плана продаж

    Контроль выполнения плана

  • Простой контроль «План-факт»
  • Методы контроля: утренние планерки, собрания, отчеты
  • Расчет отклонений фактических продаж от плановых
  • в натуральном выражении
  • в денежном выражении
  • по видам продукции
  • по регионам
  • по ответственным
  • Подведение итогов выполненного плана
  • Анализ качества планирования, уровня исполнения, неучтенных факторов, изменения прогнозов и т.д.

    Практика:
    Анализ и выявление причин отклонений. Координация плана продаж

    Тренер: Горковенко Дмитрий

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 13700 руб. (с человека)

  • Институт Развития Личности и Бизнеса
    Институт Развития Личности и Бизнеса


    Лента новостей

    Новости образовательных организаций и проектов

    17 сентября В КБГУ проходит II Международная научно-практическая конференция «Фундаментальная наука для практической медицины: аддитивные технологии, современные материалы и физические методы в медицине»

    16 сентября КБГУ заключил договор с Московским государственным медико-стоматологическим университетом

    14 сентября Логистический сервис на предприятии. Оптимизация логистических издержек

    13 сентября УЦ «Финконт» проведет бесплатный вебинар «Поставщик Госзакупок 2022» - 7 октября

    07 сентября Фандрайзинг. Сбор пожертвований. Краудфандинг, краудинвестинг. Семинар в Москве + онлайн

     

    Актуальные исследования

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

    Статьи
    4 главных технологических тренда в 2021 году Независимо от того, в какой части мира вы живете, практически невозможно избежать процесса изменения повседневной жизни посредством новых технологий. Итак, каким образом технологии изменят вашу работу и личную жизнь в текущем году?
      [Технологии]

    Как оставаться заметным на удаленке Для успешной карьеры желательно оказываться в нужном месте и в нужное время. Если вы встретитесь со своим руководителем у кофейного автомата, это может способствовать тому, что вас назначат на новый важный проект.Но когда вы работаете дома, подобные возможности исчезают...
      [Карьера]

    Университеты в России: как это работает
    [Высшее образование]

    Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

    Цена: 501 руб. | подробнее

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь