Справочник. Образовательные программы
Перейдите в Расписание актуальных программ.
Тренинг Планирование продаж
Организация продаж /
Личные продажи и переговоры, открытая
О программе
Цели тренинга:
рассмотреть методы планирования продаж, составляющие и алгоритм разработки, критерии оценки плана продаж узнать инструменты обеспечения и контроля исполнения плана отработать на практике этапы составления плана продаж для своей компании Методы проведения:
Теория, рассмотрение кейсов, индивидуальные и групповые занятия, обсуждения
Программа:
Анализ планирования продаж в компании
Анализ системы планирования продаж Анализ качества планирования Должно быть: Анализ факторов, влияющих на продажи, и учет этих факторов Анализ источников информации Практика:
Методы планирования
Пальцем в небо Планирование по аналогии Планирование от клиента Метод планирования от потребностей Метод планирования от рынка Метод скользящего среднего Метод экспоненциального сглаживания Метод средневзвешенных показателей без учета сезонности с учетом сезонности Практика:
Разработка плана продаж
Планирование продаж как управленческая система. Методология Файлоля Отличия плана продаж от прогноза План продаж и план работ Планирование сверху Планирование сверху Последовательность разработки и алгоритм составления плана продаж Составляющие плана: результат, срок, действия, исполнители Критерии оценки плана продаж Практика:
Обеспечение выполнения плана
Управленческие инструменты обеспечения плана Прогноз как один из инструментов обеспечения плана Ресурсы, необходимые для выполнения плана. Оценка и планирование ресурсов Планирование работы подразделений, распределение работ, инструктаж и т.д. Оценка состояния отдела продаж. Мотивация на выполнение плана Структуризация плана продаж по различным сечениям как инструмент понимания обеспечения по регионам по продавцам по товарам по периодам времени по клиентам (каналам сбыта) по характеру продажи: гарантированные продажи, запланированные продажи Практика:
Контроль выполнения плана
Простой контроль «План-факт» Методы контроля: утренние планерки, собрания, отчеты Расчет отклонений фактических продаж от плановых в натуральном выражении в денежном выражении по видам продукции по регионам по ответственным Подведение итогов выполненного плана Анализ качества планирования, уровня исполнения, неучтенных факторов, изменения прогнозов и т.д. Практика:
Тренер: Горковенко Дмитрий
Продолжительность: 1 дней | 8 часов
Даты проведения:
(не указано) Стоимость:
13700 руб.
(с человека)
Институт Развития Личности и Бизнеса
Лента новостей
Новости образовательных организаций и проектов
Актуальные исследования
Выставка «Образование. Карьера» 07.10.2021 - 10.10.2021 , КазаньОбразование через всю жизнь 09.11.2021 - 11.11.2021 , ЧелябинскВыставка "Образование. Технологии. Карьера" 18.11.2021 - 20.11.2021 , УфаВыставка "Глобальное образование" 25.02.2022 - 26.02.2022 , СамараДонской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес» 19.04.2022 - 20.04.2022 , Ростов-на-Дону
4 главных технологических тренда в 2021 году
Независимо от того, в какой части мира вы живете, практически невозможно избежать процесса изменения повседневной жизни посредством новых технологий. Итак, каким образом технологии изменят вашу работу и личную жизнь в текущем году?
[
Технологии ]
Как оставаться заметным на удаленке
Для успешной карьеры желательно оказываться в нужном месте и в нужное время. Если вы встретитесь со своим руководителем у кофейного автомата, это может способствовать тому, что вас назначат на новый важный проект.Но когда вы работаете дома, подобные возможности исчезают...
[
Карьера ]
перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →
Все выставки и конференции
Все интервью
