|
 | |
Справочник. Образовательные программы
Детали уточняйте на стороне провайдера: Институт Развития Личности и Бизнеса Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника
Тренинг «Планирование продаж»
Организация продаж /
Личные продажи и переговоры, открытая
О программе
Цели тренинга: рассмотреть методы планирования продаж, составляющие и алгоритм разработки, критерии оценки плана продаж узнать инструменты обеспечения и контроля исполнения плана отработать на практике этапы составления плана продаж для своей компании Методы проведения: Теория, рассмотрение кейсов, индивидуальные и групповые занятия, обсуждения Программа: Анализ планирования продаж в компании Анализ системы планирования продаж Анализ качества планирования Должно быть: Анализ факторов, влияющих на продажи, и учет этих факторов Анализ источников информации Практика:
Инструменты анализа планирования продаж в компаниях участников Методы планирования Пальцем в небо Планирование по аналогии Планирование от клиента Метод планирования от потребностей Метод планирования от рынка Метод скользящего среднего Метод экспоненциального сглаживания Метод средневзвешенных показателей без учета сезонности с учетом сезонности Практика:
Выбор наиболее эффективных методов планирования для компаний участников Разработка плана продаж Планирование продаж как управленческая система. Методология Файлоля Отличия плана продаж от прогноза План продаж и план работ Планирование сверху Планирование сверху Последовательность разработки и алгоритм составления плана продаж Составляющие плана: результат, срок, действия, исполнители Критерии оценки плана продаж Практика:
Составление реального плана продаж Обеспечение выполнения плана Управленческие инструменты обеспечения плана Прогноз как один из инструментов обеспечения плана Ресурсы, необходимые для выполнения плана. Оценка и планирование ресурсов Планирование работы подразделений, распределение работ, инструктаж и т.д. Оценка состояния отдела продаж. Мотивация на выполнение плана Структуризация плана продаж по различным сечениям как инструмент понимания обеспечения по регионам по продавцам по товарам по периодам времени по клиентам (каналам сбыта) по характеру продажи: гарантированные продажи, запланированные продажи Практика:
Структуризация учебного плана продаж Контроль выполнения плана Простой контроль «План-факт» Методы контроля: утренние планерки, собрания, отчеты Расчет отклонений фактических продаж от плановых в натуральном выражении в денежном выражении по видам продукции по регионам по ответственным Подведение итогов выполненного плана Анализ качества планирования, уровня исполнения, неучтенных факторов, изменения прогнозов и т.д. Практика:
Анализ и выявление причин отклонений. Координация плана продаж
Тренер: Горковенко Дмитрий
Продолжительность: 1 дней | 8 часов
Даты проведения:
(не указано)
Стоимость:
13700 руб.
(с человека)
|
Институт Развития Личности и Бизнеса
Город: Москва
|
|
Сибирский образовательный форум
19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"
Московская международная книжная выставка-ярмарка
02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75
Выставка «Образование. Карьера»
15.10.2020 - 17.10.2020, Казань
Образование через всю жизнь
10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск
Уфимский международный салон образования
18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО
Выставка «Образование и карьера»
21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»
|
|
Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым
22.10.2019 | Читать интервью
|
|
Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым
19.03.2019 | Читать интервью
|
|
Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой
12.02.2019 | Читать интервью
|
|
Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой
19.04.2018 | Читать интервью
|
|
|
|
Все выставки и конференции
|
Все интервью
|
Все форумы
|
|
|
|
|
|
|
www.ubo.ru
карта сайта
