?

   Справочник. Образовательные программы

Актуальность программы не подтверждена, но мероприятие всё еще может быть доступно в открытом и корпоративном форматах.
актуальные архив
Семинар Организация продаж

Управление отделом продаж


Ведущая: Августинович Валерия - разработчик собственного именного ежедневника по тайм-менеджменту и 20 авторских тренингов как для линейного персонала, так и для руководителей. Многократный обладатель кубка «Лучший менеджер по продажам», «Лучший менеджер года». Опыт тренерской работы и консультирования более 13 лет.

 

Цель обучения:

- Дать знания и практические инструменты в области результативного стратегического и оперативного  управления отделом продаж;

 

В программе тренинга:

 

  • Понятие управления.

    -Продажи как вид деятельности и бизнес-процесс;

    -Цели и  задачи отдела продаж;

    -Структура отдела продаж;

    -Что и как мы продаем;

    2.Управление персоналом и управление процессом (деятельностью).

    -Профессионально значимые качества специалиста по продажам;

    -Как и где найти грамотных специалистов по продажам;

    -Подбор и отбор специалистов по продажам;

    3.Мотивация персонала:

    -Материальная и нематериальная мотивация персонала;

    -Развивающая обратная связь;

    -Процесс обучения сотрудников отдела продаж;

    -Проведение собраний и совещаний;

    4.Оценка эффективности и результативности работы специалиста по продажам.

    -Постановка целей и задач отдела продаж;

    -Модель 6 сигм;

    -Взаимодействие с другими подразделениями;

    -Оценка эффективности отдела продаж;

    -Развитие и расширение отдела продаж;

     

    Участникам предоставляется раздаточный материал по теме семинара и сертификат установленного образца.

  •  



    © 2004-2022 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru   Яндекс цитирования
    Группа ВКонтакте