?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

СеминарЭффективные технологии деловых переговоров

Организация продаж, открытая

От 23500 руб. (с человека)

О программе

1.     Подготовка к переговорам:

-         поиск и обработка информации;

-         пространственная организация;

-         постановка целей и разработка путей их реализации.

2.     Установление контакта.

3.     Проведение переговоров.

4.     Стили ведения переговоров. Умение владеть собой и ситуацией. Как взаимодействовать с трудными партнерами по общению. Как обратиться с просьбой? Как сказать "нет" и не обидеть? Как похвалить, чтобы это не было лестью? Как выражать несогласие и отстаивать свою точку зрения? Что такое адекватная обратная связь?

5.     Личностные особенности переговорщика.

6.     Реализация плана.

7.     Поведение в сложных ситуациях. Технологии и механизмы манипуляции. Корни манипуляции. Метафора манипуляции. Критерии манипуляции. Место манипуляции в системе человеческих взаимоотношений. Манипулятивные технологии. Механизмы манипулятивного воздействия. Распознавание манипуляции в живом общении. Манипуляция и вопросы этики.

8.     Защита от манипуляции. Виды и механизмы защит. Межличностные и внутриличностные защиты. Специфические и неспецифические защиты. Базовые защитные установки. Чувственный и рациональный уровень. Конформизм, нонконформизм и внеконформизм. Укрепление защитного арсенала. Собранность и психотехники совладания.

9.     Манипуляция и психологическое давление на переговорах. Информационный и психологический уровень манипуляции. Манипуляция фактами. Манипуляция полномочиями. Формы психологического давления. Способы противостояния манипуляции и психологическому давлению на переговорах.

10. Завершение обсуждения и фиксация договоренностей.

11. Выход из контакта.

12. Техники снятия эмоционального напряжения.

13. Проведение комплексной ролевой игры «Деловые переговоры» (в благоприятных условиях).

14. Проведение комплексной ролевой игры «Деловые переговоры» (в неблагоприятных условиях).

15. Анализ и разбор игры.

16. Выход из тренинга и общее завершение работы с подведением итогов.

 По окончании тренинга участники смогут:

 -        Четко определив интересы фирмы, формулировать цели переговоров.

-        Проводить тщательную подготовку переговоров.

-        Распознавать особенности участников переговоров.

-        Активно использовать средства вербальной и невербальной коммуникации для создания гармоничной атмосферы переговоров.

-        Прогнозировать и работать с возможными вопросами и возражениями.

-        Управлять эмоциями и быстро самовосстанавливаться.

 

 С подробной программой мероприятия Вы можете ознакомиться на нашем сайте.



Даты проведения: (не указано)

Стоимость: От 23500 руб. (с человека)

КПО Просвет
КПО Просвет

Лента новостей

 



Выставки и конференции

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

Статьи
Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
  [Все о тренингах и семинарах]

Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
  [IT, Софт]

Университеты в России: как это работает
[Высшее образование]

Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

Цена: 501 руб. | подробнее

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь