?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Технология активных продаж»

Организация продаж, открытая



О программе:

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

 

1. Основы продаж

  • Основы профессиональной деятельности (отличия от других видов деятельности)
  • Что такое продажа?
  • Что именно мы продаем?
  • Почему клиенты готовы платить нам деньги?
  • Добавленная ценность услуги
  • Особенность корпоративного клиента
  • Что ожидает потребитель от нашей услуги
  • Что ожидает потребитель от нашей компании
  • Что ожидает потребитель от продавца
  • Что ожидает наша компания от своих продавцов
  • Особенности техники продаж в сфере услуг.

     

    2. Этапы продаж

          1). Подготовка и планирование процесса продаж:

  • Определение основных действий и их последовательности

          2). Вхождение в контакт:

  • Поиск соответствующего лица
  • Выход на интерес клиента

          3). Ведение коммуникации:

  • Проведение презентации товара
  • Обсуждение условий сделки
  • Обсуждение дальнейших взаимодействий

          4). Выход из контакта:

  • Подведение итогов встречи (тел. контакта)
  • Фиксация достигнутых договоренностей и разногласий
  • Фиксация будущих контактов и намерений

          5). Подведение итогов.

    3. Работа с товаром

  • Сущность товара, который мы продаем
  • Ценность нашего товара для потребителей
  • Соотношение цены и ценности
  • Обоснование цены
  • Работа с ценовыми возражениями (дорого и т.д.)
  • Представление ценности товара на языке потребителей
  • Что такое скидки, работа со скидками

    4. Работа с заказчиком (Клиенты)

  • Кто наши клиенты
  • Что нужно знать о клиенте
  • Покупатель и пользователь продукта (в чем разница для презентации продукта)
  • Проблема выбора у клиента

    1). Атрибуты переговоров с покупателем

  • Условия проведения переговоров
  • Регламент проведения переговоров
  • Установление дистанции в переговорах, зрительный контакт и т.п.
  • Презентационные материалы
  • Внешний вид продавца

    2). Техники общения с покупателем

  • Техники поощрения покупателя к переговорам
  • Привлечение покупателя на свою сторону

    3). Техники эффективной презентации

  • Последовательность презентации
  • Основные правила презентации в продажах
  • Содержательная часть презентации
  • Способы проведения презентации в активных продажах

    4). Техники аргументации

  • Сравнения и примеры, детализация и т.п.
  • Последовательность и противоречивость
  • Вовлечение покупателя
  • Главный козырь, эффект концовки и т.п.

    5. Работа с возражениями

  • Выявление возражений
  • Упреждение возражений
  • Выявление причины возражений
  • Снятие возражений
  • Техники принятия возражений

    6. Претензии, возражения и манипуляции

  • Распознание и отделение претензий, возражений и манипуляций
  • Обработка претензий
  • Техники ухода от манипуляций
  • Технологии обработки и их различия

    7.Заключение

  • Подведение итогов
  • Практические рекомендации по дальнейшему профессиональному развитию

     

    По окончании тренинга участники будут иметь представление о том как:

  • Планировать и координировать собственную деятельность;
  • Поставить отдельные практические задачи для достижения цели;
  • Как вести себя с потребителем;
  • Какие действия и в какой последовательности необходимо предпринять в
  • Процессе продажи;
  • Представить товар в концепции приращенной ценности для потребителя.

     

    А также:

  •  Научатся последовательно и системно строить процесс продаж
  •  Научатся проводить презентацию своего товара на основании его ценности
  • для потребителя
  •  Научатся работать с возражениями, претензиями.
  •  Научатся распознавать и нейтрализовывать клиентские манипуляции.
  •  Узнают, как обосновывать цену, говорить о скидках.

     С подробной программой мероприятия Вы можете ознакомиться на нашем сайте.



    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 23000 руб. (с человека)

  • КПО Просвет

    КПО Просвет

    Город: Санкт-Петербург




    Как заказать

    Организатор:
    КПО Просвет, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Санкт-Петербург
    Мероприятие:
    Тренинг «Технология активных продаж»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Выставка "Образование и карьера"
    02.03.2018 - 03.03.2018, Москва

    Выставка «General & Executive MBA, обучение для руководителей»
    06.03.2018, Москва

    Интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Интервью с Еленой Пономаревой — преподавателем семинаров для предприятий пищевой промышленности в ЦНТИ Прогресс

    04.04.2017 | Читать интервью

    Интервью с Мариной Патрениной - куратором программы «Руководитель отдела продаж»

    01.02.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)