Тренинг «Управление продажами»

Организация продаж, открытая

О программе

Цель курса «Управление продажами» - сформировать системное видение дистрибуции, освоить инструменты построения системы продаж.

Результаты обучения
• Понимание всех закономерностей функционирования системы продаж
• Навыки оценки эффективности системы продаж, управления эффективностью системы продаж
• Навыки анализа информации о деятельности компании, статистики коммерческой работы
• Навыки формирования эффективной системы дистрибуции, организационно-штатной структуры коммерческого блока компании, формирования системы обучения, подбора, мотивации коммерческого персонала, планирования эффекта от каждого мероприятия.

Краткое содержание
• Прогнозирование продаж
• Структура дистрибуции, виды каналов продаж. Способы и показатели оценки системы дистрибуции
• Эффективность каналов продаж для формирования потребительской ценности
• Эффективность каналов продаж и системы дистрибуции для достижения требуемых объемов продаж и рыночной доли
• Экономическая эффективность каналов продаж и системы дистрибуции
• Выбор оптимального варианта организации и управления коммерческой функцией компании (с учетом построения эффективной системы дистрибуции)
• Оперативное управление продажами и контроль
• Построение системы постоянного взаимодействия между функциями маркетинга и продаж в компании
• Система мотивации менеджеров по продажам

Алексей Черкасов:

Профессиональный опыт:
10 лет - опыт проведения тренингов и бизнес-консультирования 
7 лет - опыт управления в российских и иностранных компаниях
Разработка и проведение более 40 авторских программ обучения

Компетенции:
• Подготовка руководителей
• Подготовка и развитие кадрового резерва
• Создание и совершенствование системы прода

____________________________

 

Тренер: Алексей Черкаов

Продолжительность: 3 дней | 24 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 25000 руб. (с человека)