?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Баннер Бизнес-школы ITC Group
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Семинар «10 Ключевых инструментов Руководителя отдела продаж»

Организация продаж, открытая



О программе:

Инструмент: Оценка потенциала продавца

  • Технология определения эффективности менеджера по продажам на этапе собеседования
  • Прогноз успешности продавца под конкретную специфику продаж
  • Как принять решение в отсутствие временных ресурсов

Инструмент: Управление тактикой в работе с ключевыми клиентами

  • Технология анализа и коррекции тактических планов по работе с клиентами
  • Оценка эффективности выбранной тактики работы с ключевыми клиентами
  • Выбор наиболее эффективной линии ведения сделки

Инструмент: Управление ресурсами отдела продаж

  • Инструмент распределения кадровых ресурсов отдела продаж
  • Распределение ресурсов между клиентскими сегментами
  • Оценка потенциала ценности клиента
  • Сокращение расхода и усиление выгоды от работы с каждым сегментом клиентов

Инструмент: Описание и анализ процесса продаж

  • Технология описания этапов процесса продаж
  • Анализ трудозатрат и стоимости этапов
  • Выявление узких мест процесса продаж для оптимизации
  • Подбор инструментов для эффективности процесса работы с клиентами и роста продаж

Инструмент: Скрипты продаж

  • Технология создания скриптов для быстрого вывода новых менеджеров на плановые продажи
  • Алгоритм разработки скриптов холодных и входящих звонков
  • Формы и шаблоны скриптов, автоматизация скриптов

Инструмент: Best-практик отдела продаж

  • Методика формирования навыка обмена полезным контентом для выполнение плана продаж
  • Создание базы наработок и находок в техниках продаж
  • Технология обмена: best-практик между менеджерами по продажам

Инструмент: Грейдинг продавца

  • Технология продления срока профессиональной жизни результативных менеджеров по продажам
  • Определение и удержание наиболее ценных и эффективных продавцов
  • Секреты формирования коллектива успешных менеджеров по продажам на длительное время

Инструмент: Индивидуальный брифинг

  • Методика беседы с менеджером по продажам, направленная на достижение плана продаж
  • Цель беседы: повысить производительность и результативность менеджера по продажам
  • Сверхожидания: "настройка" на перевыполнение поставленных планов

Инструмент: Оценка компетенций продавца

  • Технология определения реальных компетенций менеджера по продажам
  • Звезда продаж или "болтун" - распознование лжи на этапе собеседования

Инструмент: Истинная мотивация продавца

  • Методика выявления истинных мотивационных факторов менеджера по продажам
  • Постановка задач при развитии его мотивации в продажах
  • Методы воздействия на продавца, для его полноценной профессиональной реализации

Тренер: Горбачев Максим Николаевич, Катранжи Виталий Анатольевич, Покотилов Алексей Игоревич

Продолжительность: 3 дней | 24 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 39900 руб. (с человека)

Русская Школа Управления

Русская Школа Управления

Город: Москва




Как заказать

Организатор:
Русская Школа Управления, Тренинговая компания | О компании
Город:
Москва
Мероприятие:
Семинар «10 Ключевых инструментов Руководителя отдела продаж»
Подать заявку на участие можно:



 



Выставки и конференции

Выставка «Образование и карьера»
16.01.2020 - 19.01.2020, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2019 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 912 22-66-200,
+7 950 55-333-64