?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Курсы повышения квалификации «Эксперт по Гарвардской школе переговоров (72-502 ч.)»

Повышение квалификации, открытая



О программе:

Гарвардская школа переговоров стала широко известной в начале 80-х годов. Особенностью этой школы стал отход от позиционных переговоров, в которых каждая из сторон занимается предоставлением аргументов, подтверждающих ее точку зрения, и смещение акцентов в сторону принципиальных переговоров, которые направлены на получение взаимной выгоды сторонами. По сути, гарвардская школа предлагает теорию ведения принципиальных переговоров, при которых нет проигравшей стороны.

Основные задачи и стратегии принципиальных переговоров

Очень часто ведение переговоров заходит в тупик не из-за отсутствия точек соприкосновения между переговорщиками, а по причине того, что между действующими лицами не заладились взаимоотношения. Гарвардская школа ставит атмосферу во время переговоров во главу угла. Это не значит, что необходимо стремиться к дружбе и полному взаимопониманию, достаточно, чтобы сформированная во время встречи атмосфера дала возможность вести конструктивный диалог и решать имеющиеся вопросы. В основе любых переговоров лежит конфликт, и гарвардская школа предлагает несколько стратегий того, как его можно решить:

·      Концентрация на удовлетворении интересов сторон, а не на их позициях в переговорах. Особенностью стратегии является выяснение, собственно, интересов, которые могут быть скрыты. Позиция всегда лежит не поверхности, а интересы как правила скрыты за ней, и их выяснение позволяет вести диалог более конструктивно.

·      Решение конфликта за счет использования объективных критериев и принципов во время ведения переговоров. В роли объективных принципов может выступать рыночная цена, оценка экспертов, судебное решение, стандарт. Главное – уйти от субъективного восприятия и договориться об объективном критерии, который будет положен в основу консенсуса.

·      Решить конфликт также можно через сравнение вариантов, изучая каждый из них и выбирая оптимальный. Во время переговоров не стоит сосредотачиваться только на тех вариантах, которые представляют стороны. Более эффективным будет совместный поиск общей стратегии, например, мозговой штурм или привлечение экспертов, которые представят еще несколько вариантов для анализа.

Методики результативных переговоров

Если взять на вооружение гарвардскую стратегию, деловые переговоры могут пройти намного легче, ведь в ее основе лежит принцип создания рабочей атмосферы и поиск не просто компромиссного варианта, а такого, который бы опирался на объективные факторы и критерии и удовлетворил обе стороны.

Помимо основных методик ведения переговоров, стратегия предполагает использование манипулятивных методик. В частности, посетив специальные курсы по гарвардской школе переговоров, можно научиться выявлять манипуляцию и противодействовать ей таким образом, чтобы сохранить рабочую атмосферу и не навредить переговорному процессу в целом. Методика применяется уже более 20 лет, и за это время была доработана и усовершенствована. Курсы от экспертов в этой методике позволят подготовиться к важным встречам и научиться вести переговоры таким образом, чтобы они не были изнуряющее тяжелыми и мало результативными.

 

Хотя учебников по этой переговорной школе немало, для лучшего результата стоит отдать предпочтение именно курсам, поскольку, кроме теоретических разделов, они содержат и практические занятия. Благодаря этому можно понять существующие ошибки и проработать основные практические приемы, а также научиться не только участвовать в переговорах, но и в определенной степени моделировать этот процесс, что приносит куда лучший результат.



Даты проведения: (не указано)

Стоимость: От 6000 руб. (с человека)

Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса (МАСПК)

Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса (МАСПК)

Город: Москва




Как заказать

Организатор:
Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса (МАСПК), Тренинговая компания | О компании
Город:
Москва
Мероприятие:
Курсы повышения квалификации «Эксперт по Гарвардской школе переговоров (72-502 ч.)»
Подать заявку на участие можно:


 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
22.08.2018 - 24.08.2018, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

«Образование в России и за рубежом» в Екатеринбурге
09.10.2018, Екатеринбург

Уфимский международный салон образования
07.11.2018 - 10.11.2018, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Образование через всю жизнь
13.11.2018 - 15.11.2018, Челябинск

Интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

30.03.2018 | Читать интервью

Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

09.02.2018 | Читать интервью

Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

04.04.2017 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2018 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
+7 (499) 112-41-96 (в Москве)
+7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
+7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)