?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги для абитуриентов
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Семинар «Технология взыскания долгов юридических лиц»

Право / Корпоративное право, открытая



О программе:

На мастер-классе Вы:
- узнаете, как построить систему управления дебиторской задолженностью в компании;
- приобретёте инструменты для самостоятельного построения системы по возврату долгов в своей компании;
- узнаете о коллекторском подходе к работе с корпоративными долгами;
- овладеете современными методиками взыскания просроченной и безнадежной задолженности.
В ходе занятий используются актуальные примеры из практики российских и зарубежных компаний секторов рынка, аналогичных вашим.

ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:

1-й день
ОСНОВЫ КОРПОРАТИВНОГО КОЛЛЕКТОРСТВА
Дебиторская задолженность: виды и подходы к взысканию
- Особенности юридического лица как должника.
- Правовой и финансовый анализ долгов и должника.
- Основные причины возникновения долгов.
- Сбор и анализ информации о долге (доказательная база), должнике и его активах.
- Типология должников и стратегии взыскания.
- Анализ и выбор арсенала инструментария кредитора, методов воздействия и мероприятий по истребованию долга.
- Этапы истребования долга и сегментированный подход.
Организационные аспекты взыскания задолженности: структура, кадры и технологии
- Сравнительная характеристика подходов к взысканию проблемных долгов: экономического, юридического, коррупционного, криминального, переговорного и коллекторского.
- Особенности коллекторской деятельности.
- Особенности корпоративного коллекторства, т.е. комплексного взыскания задолженности с организаций.
- Организационные основы коллекторства: централизация, специализация и сегментация.
- Особенности взыскания различных видов долгов: крупные, небольшие, коррупционные и т.д.
- Как «эксплуатировать» коллекторские агентства и стать квалифицированным заказчиком внеш¬них и внутренних коллекторских услуг?
Психология и корпоративная культура должника
- Выбор стратегии требований: угроза, консультирование, просьба.
- Технологии Угроз, Консультирования и Просьб.
- Работа с учетом особенности корпоративной культуры должника и регламента принятия решения.
- Эффективная работа с обеспечительными мерами. Неустойка. Поручительство. Залог.
- Особенности воздействия на предпринимателя, бизнесмена, чиновника, специалиста.
Технологии сбора информации для эффективного взыскания долгов
- Значение поиска информации и технологий экономической разведки для взыскания задолженности. Источники информации – характеристика видов.
- Технологии поиска информации в сети Интернет: что должен знать коллектор?
- Какая информация может быть использована (юридические границы)?
- Формирование доказательной базы.

2-ой день
КОРПОРАТИВНОЕ КОЛЛЕКТОРСТВО И СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ВЗЫСКАНИЯ ДОЛГОВ
Коллекторство: технология и инструментарий
- Pre-Collection – «долга нет, пока о нем не помнят»:
- Психология сферы долговых обязательств. Психологические отличия должника от партнёра.
- Дистанционный внесудебный порядок взыскания долгов.
- Практические аспекты формирования обращений (требований). Примеры коллекторских писем.
- Soft-Collection – «долг можно погасить разными возможностями»:
- Требование: угроза или информирование.
- Виды угроз, используемых для взыскания.
- Содействие исполнению.
- Тактика и особенности телефонной беседы. Коллекторские приемы.
- Hard-Collection – «реструктуризация долга»:
- Очная внесудебная процедура переговоров.
- Особенности переговоров о долгах.
- Медиация – альтернативная процедура урегулирования споров:
- Подходы и варианты реструктуризации долгов.
Корпоративное коллекторство: системный подход к взысканию задолженности
- Технологии корпоративного коллекторства.
- Расширение представления о ситуации, исследование систем, в которые включен должник: информационных, предпринимательских, личных и т.д.
- Значение юридических и иных связей. Выявление ключевых точек для воздействия.
- Моделирование поведения должника (как заплатят, чего боятся, как будут сопротивляться).
- Создание программы взыскания: основные блоки, календарный план и т.д.
Технология PR-сопровождения взыскания
- Особенности использования правовых норм в коллекторской деятельности: совмещение информационного и реального воздействия.
- Гуманитарно-правовые технологии (PRаво) как основа корпоративного коллекторства.
- Техника использования угроз: описание, демонстрация, реализация.
- Подготовка эффективного комплекта претензионных документов (Уведомление о начале информационного (PR) сопровождения взыскания и т.д.).
- Реестр долгов как стрежень коллекторского проекта (отличие от использования обычных «черных списков»).

Время проведения: 10.00-17.00 (2 дня)

Все слушатели семинара обеспечиваются информационными материалами и именными сертификатами об участии.

Место проведения: Cанкт-Петербург, ул. Чайковского, д.46-48

При участии 2-х и более сотрудников от организации: 10% скидка

В стоимость включены обеды и кофе-брейки

Тренер: Матвеев Александр Владимирович – Экономист, юрист, аудитор, оценщик, психолог, мастер НЛП, профессиональный медиатор. Имеет высшее юридическое и экономическое образования. Долгое время работал в Федеральной службе судебных приставов. В настоящее время Пре

Продолжительность: 2 дней | 14 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 18550 17622,5 руб. (с человека)
(скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

АНО ДПО "Центр делового и профессионального образования" при Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате

АНО ДПО "Центр делового и профессионального образования" при Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате

Город: Санкт-Петербург
Тел.: (812) 273-77-03, 579-40-36, 719-66-44 (доб. 160, 162, 163)
Факс: (812) 273-77-03
Веб-сайт: http://spbtpp.ru/ru/delovoe-obrazovanie-kursy-angliyskogo-yazyka.html

написать письмо написать письмо



Как заказать

Организатор:
АНО ДПО "Центр делового и профессионального образования" при Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате, Тренинговая компания | О компании
Город:
Санкт-Петербург
Мероприятие:
Семинар «Технология взыскания долгов юридических лиц»
Подать заявку на участие можно:
  • Позвонив по телефону:
    (812) 273-77-03, 579-40-36, 719-66-44 (доб. 160, 162, 163)

  • либо заполнив форму заявки на участие:



 



Выставки и конференции

Выставка "Образование и карьера"
02.03.2018 - 03.03.2018, Москва

Выставка «General & Executive MBA, обучение для руководителей»
06.03.2018, Москва

Интервью

Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

09.02.2018 | Читать интервью

Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

04.04.2017 | Читать интервью

Интервью с Еленой Пономаревой — преподавателем семинаров для предприятий пищевой промышленности в ЦНТИ Прогресс

04.04.2017 | Читать интервью

Интервью с Мариной Патрениной - куратором программы «Руководитель отдела продаж»

01.02.2017 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2018 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
+7 (499) 112-41-96 (в Москве)
+7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
+7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)