?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт развития бизнеса и права
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: АНО ДПО "Центр делового и профессионального образования" при Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Семинар «Технология взыскания долгов юридических лиц»

Право / Корпоративное право, открытая

18550 руб. (с человека)


О программе

На мастер-классе Вы:
- узнаете, как построить систему управления дебиторской задолженностью в компании;
- приобретёте инструменты для самостоятельного построения системы по возврату долгов в своей компании;
- узнаете о коллекторском подходе к работе с корпоративными долгами;
- овладеете современными методиками взыскания просроченной и безнадежной задолженности.
В ходе занятий используются актуальные примеры из практики российских и зарубежных компаний секторов рынка, аналогичных вашим.

ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:

1-й день
ОСНОВЫ КОРПОРАТИВНОГО КОЛЛЕКТОРСТВА
Дебиторская задолженность: виды и подходы к взысканию
- Особенности юридического лица как должника.
- Правовой и финансовый анализ долгов и должника.
- Основные причины возникновения долгов.
- Сбор и анализ информации о долге (доказательная база), должнике и его активах.
- Типология должников и стратегии взыскания.
- Анализ и выбор арсенала инструментария кредитора, методов воздействия и мероприятий по истребованию долга.
- Этапы истребования долга и сегментированный подход.
Организационные аспекты взыскания задолженности: структура, кадры и технологии
- Сравнительная характеристика подходов к взысканию проблемных долгов: экономического, юридического, коррупционного, криминального, переговорного и коллекторского.
- Особенности коллекторской деятельности.
- Особенности корпоративного коллекторства, т.е. комплексного взыскания задолженности с организаций.
- Организационные основы коллекторства: централизация, специализация и сегментация.
- Особенности взыскания различных видов долгов: крупные, небольшие, коррупционные и т.д.
- Как «эксплуатировать» коллекторские агентства и стать квалифицированным заказчиком внеш¬них и внутренних коллекторских услуг?
Психология и корпоративная культура должника
- Выбор стратегии требований: угроза, консультирование, просьба.
- Технологии Угроз, Консультирования и Просьб.
- Работа с учетом особенности корпоративной культуры должника и регламента принятия решения.
- Эффективная работа с обеспечительными мерами. Неустойка. Поручительство. Залог.
- Особенности воздействия на предпринимателя, бизнесмена, чиновника, специалиста.
Технологии сбора информации для эффективного взыскания долгов
- Значение поиска информации и технологий экономической разведки для взыскания задолженности. Источники информации – характеристика видов.
- Технологии поиска информации в сети Интернет: что должен знать коллектор?
- Какая информация может быть использована (юридические границы)?
- Формирование доказательной базы.

2-ой день
КОРПОРАТИВНОЕ КОЛЛЕКТОРСТВО И СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ВЗЫСКАНИЯ ДОЛГОВ
Коллекторство: технология и инструментарий
- Pre-Collection – «долга нет, пока о нем не помнят»:
- Психология сферы долговых обязательств. Психологические отличия должника от партнёра.
- Дистанционный внесудебный порядок взыскания долгов.
- Практические аспекты формирования обращений (требований). Примеры коллекторских писем.
- Soft-Collection – «долг можно погасить разными возможностями»:
- Требование: угроза или информирование.
- Виды угроз, используемых для взыскания.
- Содействие исполнению.
- Тактика и особенности телефонной беседы. Коллекторские приемы.
- Hard-Collection – «реструктуризация долга»:
- Очная внесудебная процедура переговоров.
- Особенности переговоров о долгах.
- Медиация – альтернативная процедура урегулирования споров:
- Подходы и варианты реструктуризации долгов.
Корпоративное коллекторство: системный подход к взысканию задолженности
- Технологии корпоративного коллекторства.
- Расширение представления о ситуации, исследование систем, в которые включен должник: информационных, предпринимательских, личных и т.д.
- Значение юридических и иных связей. Выявление ключевых точек для воздействия.
- Моделирование поведения должника (как заплатят, чего боятся, как будут сопротивляться).
- Создание программы взыскания: основные блоки, календарный план и т.д.
Технология PR-сопровождения взыскания
- Особенности использования правовых норм в коллекторской деятельности: совмещение информационного и реального воздействия.
- Гуманитарно-правовые технологии (PRаво) как основа корпоративного коллекторства.
- Техника использования угроз: описание, демонстрация, реализация.
- Подготовка эффективного комплекта претензионных документов (Уведомление о начале информационного (PR) сопровождения взыскания и т.д.).
- Реестр долгов как стрежень коллекторского проекта (отличие от использования обычных «черных списков»).

Время проведения: 10.00-17.00 (2 дня)

Все слушатели семинара обеспечиваются информационными материалами и именными сертификатами об участии.

Место проведения: Cанкт-Петербург, ул. Чайковского, д.46-48

При участии 2-х и более сотрудников от организации: 10% скидка

В стоимость включены обеды и кофе-брейки

Тренер: Матвеев Александр Владимирович – Экономист, юрист, аудитор, оценщик, психолог, мастер НЛП, профессиональный медиатор. Имеет высшее юридическое и экономическое образования. Долгое время работал в Федеральной службе судебных приставов. В настоящее время Пре

Продолжительность: 2 дней | 14 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 18550 руб. (с человека)

АНО ДПО "Центр делового и профессионального образования" при Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате

АНО ДПО "Центр делового и профессионального образования" при Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате

Город: Санкт-Петербург





 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Московская международная книжная выставка-ярмарка
02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

Выставка «Образование. Карьера»
15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

Образование через всю жизнь
10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

Уфимский международный салон образования
18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Выставка «Образование и карьера»
21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2020 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
  написать письмо написать письмо