?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 
Возможно, программа давно не обновлялась!

СеминарПРОДАЖИ БЕЗ ПОТЕРЬ: Управление финансовой эффективностью отдела продаж.

Организация продаж / Телефонные продажи и переговоры, открытая

24900 руб. (с человека)

О программе

Почему мы рекомендуем эту программу:

Любые тренинги и семинары по управлению продажами повышают компетенцию «продажников» в искусстве продавать. Если компания много и искусно продает, это непременно приводит к расширению бизнеса и повышению его финансовой устойчивости. 

Однако, сама по себе совершенная технология продаж не приведет компанию к технологичному управлению продажами, так как этот процесс тесно связан с другими не менее важными процессами:

  • Как быстрее вернуть деньги в компанию и запустить новый цикл продаж?
  • Как разработать оптимальную политику цен и скидок?
  • Как повысить рентабельность продаж (т.е. прибыльность)?
  • Как сделать продажи стабильными (уйти от сезонности)?

    Вопросы программы:

    Планирование продаж. Финансовый аспект

  • Стратегическое и оперативное планирование продаж.
  • Финансовый аспект.
  • Что делать, если заказы поступили, а производство/логистика не справляется?
  • Можно ли избежать сезонности в продажах?
  • Планирование расходов отдела продаж.
  • Нужны ли компании представительские расходы?

    Планирование продаж = планирование денег

  • Цикл движения денег. Планирование денежных средств, предотвращение дефицита денежных средств.
  • «Правила игры» в управлении дебиторской задолженностью.
  • Критерии для отгрузки с отсрочкой платежа (сроки, стоимость).
  • Как оценить платежеспособность клиента?
  • Баланс полномочий и ответственности за сбор дебиторской задолженности.
  • Возврат денежных средств в оборот компании.
  • Мероприятия для контроля денежных потоков.

    Ценообразование

  • Ценообразование.
  • Подходы к ценообразованию.
  • Точка безубыточности и маржинальная прибыль.
  • Кому и какие скидки можно предоставлять?
  • Что выгоднее, скидка или отсрочка платежа?
  • Комплексные предложения и акции.
  • Способы повышения рентабельности продаж.

    Управление ассортиментом

  • Почему нужно управлять ассортиментом и как это сделать: все ли продукты/услуги приносят прибыль?
  • Матрица Маркон.
  • Как проанализировать и оптимизировать ассортимент?

    Программа предназначена для:

    - Руководителей коммерческих департаментов

    - Руководителей отделов продаж

     

    Автор

    Наталия Григорьевна Сафонова

    Управляющий партнер консалтинговой группы «НеоКУБ». Эксперт-аналитик в области управления финансами, 
    управленческого учета и бюджетирования. Преподаватель курса «Финансовый менеджмент» на программе МВА. Эксклюзивный бизнес-тренер и партнер ЦБО по РФ.

    Опыт:

  • 9 лет – управленческой деятельности
  • 11 лет – практика преподавания на краткосрочных, 
    среднесрочных, корпоративных программах и программах МВА.
  • 20 лет – профессиональной деятельности 
    (главный бухгалтер, финансовый директор)
  • 9 лет – практики финансового и управленческого консультирования

    Корпоративные и консалтинговые проекты в компаниях
    ЗАО «Энергия», Роснефть, группа предприятий «SPUTNIC», 
    Ростелеком, Билайн, МТС, строительная компания «СОК», 
    ЗАО ТД «Электровозмаш», ювелирный завод «Аквамарин», 
    фабрика мебели «Диана Руссо» и др.

     

    Тренер: Наталья Сафонова



    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 24900 руб. (с человека)


  • "Центр Бизнес-Образования"
    "Центр Бизнес-Образования"

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь