?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
 
 
Институт развития бизнеса и права

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: "Центр Бизнес-Образования"
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Семинар «ПРОДАЖИ БЕЗ ПОТЕРЬ: Управление финансовой эффективностью отдела продаж.»

Организация продаж / Телефонные продажи и переговоры, открытая

24900 руб. (с человека)


О программе

Почему мы рекомендуем эту программу:

Любые тренинги и семинары по управлению продажами повышают компетенцию «продажников» в искусстве продавать. Если компания много и искусно продает, это непременно приводит к расширению бизнеса и повышению его финансовой устойчивости. 

Однако, сама по себе совершенная технология продаж не приведет компанию к технологичному управлению продажами, так как этот процесс тесно связан с другими не менее важными процессами:

  • Как быстрее вернуть деньги в компанию и запустить новый цикл продаж?
  • Как разработать оптимальную политику цен и скидок?
  • Как повысить рентабельность продаж (т.е. прибыльность)?
  • Как сделать продажи стабильными (уйти от сезонности)?

    Вопросы программы:

    Планирование продаж. Финансовый аспект

  • Стратегическое и оперативное планирование продаж.
  • Финансовый аспект.
  • Что делать, если заказы поступили, а производство/логистика не справляется?
  • Можно ли избежать сезонности в продажах?
  • Планирование расходов отдела продаж.
  • Нужны ли компании представительские расходы?

    Планирование продаж = планирование денег

  • Цикл движения денег. Планирование денежных средств, предотвращение дефицита денежных средств.
  • «Правила игры» в управлении дебиторской задолженностью.
  • Критерии для отгрузки с отсрочкой платежа (сроки, стоимость).
  • Как оценить платежеспособность клиента?
  • Баланс полномочий и ответственности за сбор дебиторской задолженности.
  • Возврат денежных средств в оборот компании.
  • Мероприятия для контроля денежных потоков.

    Ценообразование

  • Ценообразование.
  • Подходы к ценообразованию.
  • Точка безубыточности и маржинальная прибыль.
  • Кому и какие скидки можно предоставлять?
  • Что выгоднее, скидка или отсрочка платежа?
  • Комплексные предложения и акции.
  • Способы повышения рентабельности продаж.

    Управление ассортиментом

  • Почему нужно управлять ассортиментом и как это сделать: все ли продукты/услуги приносят прибыль?
  • Матрица Маркон.
  • Как проанализировать и оптимизировать ассортимент?

    Программа предназначена для:

    - Руководителей коммерческих департаментов

    - Руководителей отделов продаж

     

    Автор

    Наталия Григорьевна Сафонова

    Управляющий партнер консалтинговой группы «НеоКУБ». Эксперт-аналитик в области управления финансами, 
    управленческого учета и бюджетирования. Преподаватель курса «Финансовый менеджмент» на программе МВА. Эксклюзивный бизнес-тренер и партнер ЦБО по РФ.

    Опыт:

  • 9 лет – управленческой деятельности
  • 11 лет – практика преподавания на краткосрочных, 
    среднесрочных, корпоративных программах и программах МВА.
  • 20 лет – профессиональной деятельности 
    (главный бухгалтер, финансовый директор)
  • 9 лет – практики финансового и управленческого консультирования

    Корпоративные и консалтинговые проекты в компаниях
    ЗАО «Энергия», Роснефть, группа предприятий «SPUTNIC», 
    Ростелеком, Билайн, МТС, строительная компания «СОК», 
    ЗАО ТД «Электровозмаш», ювелирный завод «Аквамарин», 
    фабрика мебели «Диана Руссо» и др.

     

    Тренер: Наталья Сафонова



    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 24900 руб. (с человека)


  • "Центр Бизнес-Образования"

    "Центр Бизнес-Образования"

    Город: Екатеринбург





     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо