?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Семинар «ПРОДАЖИ БЕЗ ПОТЕРЬ: Управление финансовой эффективностью отдела продаж.»

Организация продаж / Телефонные продажи и переговоры, открытая



О программе:

Почему мы рекомендуем эту программу:

Любые тренинги и семинары по управлению продажами повышают компетенцию «продажников» в искусстве продавать. Если компания много и искусно продает, это непременно приводит к расширению бизнеса и повышению его финансовой устойчивости. 

Однако, сама по себе совершенная технология продаж не приведет компанию к технологичному управлению продажами, так как этот процесс тесно связан с другими не менее важными процессами:

  • Как быстрее вернуть деньги в компанию и запустить новый цикл продаж?
  • Как разработать оптимальную политику цен и скидок?
  • Как повысить рентабельность продаж (т.е. прибыльность)?
  • Как сделать продажи стабильными (уйти от сезонности)?

    Вопросы программы:

    Планирование продаж. Финансовый аспект

  • Стратегическое и оперативное планирование продаж.
  • Финансовый аспект.
  • Что делать, если заказы поступили, а производство/логистика не справляется?
  • Можно ли избежать сезонности в продажах?
  • Планирование расходов отдела продаж.
  • Нужны ли компании представительские расходы?

    Планирование продаж = планирование денег

  • Цикл движения денег. Планирование денежных средств, предотвращение дефицита денежных средств.
  • «Правила игры» в управлении дебиторской задолженностью.
  • Критерии для отгрузки с отсрочкой платежа (сроки, стоимость).
  • Как оценить платежеспособность клиента?
  • Баланс полномочий и ответственности за сбор дебиторской задолженности.
  • Возврат денежных средств в оборот компании.
  • Мероприятия для контроля денежных потоков.

    Ценообразование

  • Ценообразование.
  • Подходы к ценообразованию.
  • Точка безубыточности и маржинальная прибыль.
  • Кому и какие скидки можно предоставлять?
  • Что выгоднее, скидка или отсрочка платежа?
  • Комплексные предложения и акции.
  • Способы повышения рентабельности продаж.

    Управление ассортиментом

  • Почему нужно управлять ассортиментом и как это сделать: все ли продукты/услуги приносят прибыль?
  • Матрица Маркон.
  • Как проанализировать и оптимизировать ассортимент?

    Программа предназначена для:

    - Руководителей коммерческих департаментов

    - Руководителей отделов продаж

     

    Автор

    Наталия Григорьевна Сафонова

    Управляющий партнер консалтинговой группы «НеоКУБ». Эксперт-аналитик в области управления финансами, 
    управленческого учета и бюджетирования. Преподаватель курса «Финансовый менеджмент» на программе МВА. Эксклюзивный бизнес-тренер и партнер ЦБО по РФ.

    Опыт:

  • 9 лет – управленческой деятельности
  • 11 лет – практика преподавания на краткосрочных, 
    среднесрочных, корпоративных программах и программах МВА.
  • 20 лет – профессиональной деятельности 
    (главный бухгалтер, финансовый директор)
  • 9 лет – практики финансового и управленческого консультирования

    Корпоративные и консалтинговые проекты в компаниях: 
    ЗАО «Энергия», Роснефть, группа предприятий «SPUTNIC», 
    Ростелеком, Билайн, МТС, строительная компания «СОК», 
    ЗАО ТД «Электровозмаш», ювелирный завод «Аквамарин», 
    фабрика мебели «Диана Руссо» и др.

     

    Тренер: Наталья Сафонова



    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 24900 руб. (с человека)

    		• "Центр Бизнес-Образования"

    "Центр Бизнес-Образования"

    Город: Екатеринбург

    Как заказать

    Организатор:
    "Центр Бизнес-Образования", Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Екатеринбург
    Мероприятие:
    Семинар «ПРОДАЖИ БЕЗ ПОТЕРЬ: Управление финансовой эффективностью отдела продаж.»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал
    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.
    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)