Детали уточняйте на стороне провайдера: "Центр Бизнес-Образования"
Семинар ПРОДАЖИ БЕЗ ПОТЕРЬ: Управление финансовой эффективностью отдела продаж.
Организация продаж /
Телефонные продажи и переговоры, открытая
24900 руб.
(с человека)
О программе
Почему мы рекомендуем эту программу:
Любые тренинги и семинары по управлению продажами повышают компетенцию «продажников» в искусстве продавать. Если компания много и искусно продает, это непременно приводит к расширению бизнеса и повышению его финансовой устойчивости.
Однако, сама по себе совершенная технология продаж не приведет компанию к технологичному управлению продажами, так как этот процесс тесно связан с другими не менее важными процессами:
Как быстрее вернуть деньги в компанию и запустить новый цикл продаж?
Как разработать оптимальную политику цен и скидок?
Как повысить рентабельность продаж (т.е. прибыльность)?
Как сделать продажи стабильными (уйти от сезонности)?
Вопросы программы:
Планирование продаж. Финансовый аспект
Стратегическое и оперативное планирование продаж.
Финансовый аспект.
Что делать, если заказы поступили, а производство/логистика не справляется?
Можно ли избежать сезонности в продажах?
Планирование расходов отдела продаж.
Нужны ли компании представительские расходы?
Планирование продаж = планирование денег
Цикл движения денег. Планирование денежных средств, предотвращение дефицита денежных средств.
«Правила игры» в управлении дебиторской задолженностью.
Критерии для отгрузки с отсрочкой платежа (сроки, стоимость).
Как оценить платежеспособность клиента?
Баланс полномочий и ответственности за сбор дебиторской задолженности.
Возврат денежных средств в оборот компании.
Мероприятия для контроля денежных потоков.
Ценообразование
Ценообразование.
Подходы к ценообразованию.
Точка безубыточности и маржинальная прибыль.
Кому и какие скидки можно предоставлять?
Что выгоднее, скидка или отсрочка платежа?
Комплексные предложения и акции.
Способы повышения рентабельности продаж.
Управление ассортиментом
Почему нужно управлять ассортиментом и как это сделать: все ли продукты/услуги приносят прибыль?
Матрица Маркон.
Как проанализировать и оптимизировать ассортимент?
Программа предназначена для:
- Руководителей коммерческих департаментов
- Руководителей отделов продаж
Автор
Наталия Григорьевна Сафонова
Управляющий партнер консалтинговой группы «НеоКУБ». Эксперт-аналитик в области управления финансами, управленческого учета и бюджетирования. Преподаватель курса «Финансовый менеджмент» на программе МВА. Эксклюзивный бизнес-тренер и партнер ЦБО по РФ.
Опыт:
9 лет – управленческой деятельности
11 лет – практика преподавания на краткосрочных, среднесрочных, корпоративных программах и программах МВА.
20 лет – профессиональной деятельности (главный бухгалтер, финансовый директор)
9 лет – практики финансового и управленческого консультирования
Корпоративные и консалтинговые проекты в компаниях: ЗАО «Энергия», Роснефть, группа предприятий «SPUTNIC», Ростелеком, Билайн, МТС, строительная компания «СОК», ЗАО ТД «Электровозмаш», ювелирный завод «Аквамарин», фабрика мебели «Диана Руссо» и др.
