?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Generating Group
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «тренинг Алексея Пяткова "СПИН (SPIN) ПРОДАЖИ"»

Организация продаж / Телефонные продажи и переговоры, открытая

10800 руб. (с человека)


О программе

Цель тренинга — совершенствование (формирование) навыков продаж с использованием технологии СПИН (SPIN)

Целевая аудитория — менеджеры по продажам, заинтересованные специалисты

Формат: Практические упражнения, деловые и ролевые игры, информационные блоки, работа в малых группах, видеосъемка

Количество участников: не более 15 человек, рекомендуем предварительную регистрацию: гарантирует бронирование без предоплаты

Накануне тренинга (по согласованию с заказчиком), как правило, проводится телефонный мониторинг продаж менеджеров (методика «Тайный покупатель») , с использованием аудиозаписи и ее последующего конструктивного анализа

По итогам тренинга заказчик получает отчет по каждому участнику: профиль оценок по 43 показателям, сильные / слабые стороны, зона развития (рекомендации), видеоролик

СПИКЕР - Алексей Пятков

ведущий бизнес-тренер,

директор компании «Generating Group»

(личный опыт продаж и управления торговым персоналом)

Стаж проведения тренингов (b2b / b2c) - более 15 лет

Организованы и проведены сотни корпоративных

мероприятий и консалтинговые проекты по направлениям:

  •  Продажи
  • Обучение и развитие персонала

  • Мотивация персонала

  • Оценка персонала

  • Командообразование

  • Прикладные персонал-технологии

     

    ПРОГРАММА

      1. SPIN: КОНЦЕПЦИЯ  
  • Почему иногда стандартные «техники продаж» не эффективны?
  • Сложные продажи. Особенности
  • SPIN: Принципы технологии, достоинства и применение   2. Ориентация в клиенте и его потребностях  
  • Работа с клиентом на стадии изучения потребностей       - Ситуационные интервью. Планирование. Подготовка. (С - этап)       - Проблемные интервью. Цели и задачи интервью о проблемах (П - этап)       - Интервью о последствиях. Дерево последствий. (И - этап)
  • Работа с клиентом на стадии выбора                    - Интервью о выгодности принятия клиентом решения о покупке. (Н – этап)                     - Формирование критериев выбора клиента   3. SPIN: Стратегия клиента в сложных продажах  
  • Формирование доверительных отношений
  • Технология принятия решения. Воронка принятия решения
  • Что делать если решение принимает несколько человек?   4. Технологии определения и работы с ЛПР (лицо, принимающее решение)  
  • ЛРП: полномочия, ролевая принадлежность
  • Техники выхода на ЛПР
  • Типология ЛПР:       - центр восприимчивости,       - центр неудовлетворенности,       - центр власти       - «Агент влияния»
  • Определение стадии готовности клиента к покупке       - осознание потребностей,       - оценка методов решения       - осуществление выбора   5. ТЕХНОЛОГИЯ СПИН  
  • Ситуационные вопросы, технология использования
  • Проблемные вопросы, технология использования
  • Извлекающие вопросы, технология использования
  • Направляющие вопросы, технология использования
  • Алгоритм SPIN   6. SPIN: Практикум
    -----------------------------------------------------------------------------------------
    Скидки за количество участников и сроки оплаты
    Предварительная регистрация здесь

    Тренер: Алексей Пятков

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 10800 руб. (с человека)

  • Generating Group

    Generating Group

    Город: Екатеринбург





     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо