Этот курс прекрасно подойдет для отделов снабжения производственных компаний и тех закупщиков, которые отвечают непосредственно за приобретение товарной номенклатуры. Речь пойдет не об управлении товарными категориями, а о непосредственно закупе фиксированной группы товаров.
В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ:
сможете эффективно проводитьпереговоры с поставщиками
узнаете эффективные модели оптимизации запасов на производстве
освоите инструменты и методы снижения закупочных цен
узнаете, как повысить эффективность работы и снизить уровень стресса
сможете самостоятельно анализировать договора поставки, выделяя проблемные зоны и улучшая договорные условия
СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА:
1. Как повысить прибыль организации: снижаем цены закупа
Снижение закупочных цен как главный инструмент повышения прибыли: рычаг закупок, способы снижения цен, план работы по снижению цен.
Инструменты снижения цен: конкурс (тендер): законодательная база, пошаговая инструкция по проведению конкурса, выбор электронной площадки для проведения конкурса.
Инструменты снижения цен: анализ коммерческих предложений (АКП).
Оценка и выбор поставщика. Виды оценки. Методы оценки: многокритериальный анализ, стоимостной анализ. Понятие условной себестоимости. Задачи.
2. Как повысить прибыль организации: оптимизируем запасы на производстве
Методы прогнозирования спроса: наивный прогноз, метод простой скользящей средней, метод взвешенной скользящей средней, метод экспоненциального сглаживания, отслеживание ошибки прогноза, точность прогноза.
Управление запасами: показатели эффективности управления запасами;
Модель управления запасами с фиксированным объемом заказа: расчет оптимальной партии заказа, формула Вильсона, расчет точки заказа;
Модель управления запасами с фиксированным периодом заказа: расчет размера заказа.
ABC и XYZ анализ в управлении запасами: АBC – анализ, XYZ анализ, сводный ABC-XYZ анализ.Задачи
3. Претензионная работа
Универсальный алгоритм работы с П6, П7 и претензионной работы вообще: просто, четко, эффективно.
Оформление пункта о порядке приемки и претензионной работы в договоре поставки.
4. Особенности договорной работы в закупках на производстве
Как составить договор поставки?
Как написать протокол разногласий к предложенному договору поставки?
Как научиться самостоятельно анализировать любой договор, выделять проблемные зоны, вести переговоры по улучшению договорных условий? Разбираем простой и универсальный алгоритм.
Практика.
5. Что нужно знать о переговорах с поставщиками: подготовка, основные навыки ведения переговоров
Подготовка к переговорам.
Определение целей и стратегии переговоров.
Как прощупать выходную цену?
Методы эффективного ведения переговоров.
Правила торга, взаимные уступки или «формула с ЕСЛИ».
Психологические аспекты: что такое сильная позиция, переговоры с тяжелым оппонентом.
Кейс
6. Личная эффективность закупщика
Учимся расставлять приоритеты согласно своих KPI и планировать рабочий день согласно выделенным приоритетам.
Организация рабочего времени, работа с поглотителями времени, навыки управления стрессом.
Каковы базовые компетенции хорошего закупщика и как их развить.
По окончании обучения слушателям выдается Сертификат Высшей Экономической Школы
--------------------------------------------- На Ваши вопросы ответит менеджер по работе с клиентами Черемичкина Ирина по телефонам: (343) 342-01-10 (11, 12, 13), 361-32-32 e-mail: sales@veshk.ru
Подробнее о содержании семинара и организации обучения можно узнать здесь.
www.ubo.ru
карта сайта
