Этот курс прекрасно подойдет для отделов снабжения производственных компаний и тех закупщиков, которые отвечают непосредственно за приобретение товарной номенклатуры. Речь пойдет не об управлении товарными категориями, а о непосредственно закупе фиксированной группы товаров.
В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ:
сможете эффективно проводитьпереговоры с поставщиками
узнаете эффективные модели оптимизации запасов на производстве
освоите инструменты и методы снижения закупочных цен
узнаете, как повысить эффективность работы и снизить уровень стресса
сможете самостоятельно анализировать договора поставки, выделяя проблемные зоны и улучшая договорные условия
СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА:
1. Управление процессом закупок на производственном предприятии
Ключевые компетенции закупщика
Закупаемая номенклатура производственного предприятия
Варианты организационной структуры отдела закупок
Основные составляющие бизнес-процесса «закупки»
Основные KPI процесса «закупки»
2. Управление поставщиками
Снижение цен закупа как главный инструмент повышения прибыли. Рычаг закупок. Инструменты снижения цен
Конкурентные процедуры в коммерческих закупках — торги на электронных площадках: законодательная база, пошаговая инструкция по проведению торгов, выбор электронной площадки для проведения торгов
Оценка и выбор поставщика. Виды оценки: предварительная, периодическая. Корректирующие действия по результатам оценки
Методы оценки: многофакторный анализ, стоимостной анализ. Расчет приведенной себестоимости
Категорийный менеджмент: анализ ассортимента, разработка категорийных стратегий по группам товаров
3. Переговоры с поставщиками
Подготовка к переговорам: постановка целей, сбор информации, подготовка аргументов, планирование возможных уступок, чек-лист переговоров.
Процесс переговоров. Как установить контакт? Как правильно задавать вопросы? Как правильно делать уступки? Какие сценарии переговоров может задавать поставщик и какую стратегию выбрать?
Переговоры по ценам. Как определить минимальную цену, на которую готов согласиться поставщик? Как отыграть повышение цен и уменьшить его, или даже сохранить цены на текущем уровне? Скидка против отсрочки платежа. Как посчитать общие издержки? Дополнительные плюсы: что еще, кроме снижения цены, мы можем получить от поставщика?
Переговоры с монополистами: возможные стратегии
4. Личная эффективность закупщика
В чем основные причины стресса в работе специалиста по закупкам? Как справляться со стрессом?
Организация рабочего времени: как научиться расставлять приоритеты согласно своим KPI и планировать рабочий день согласно выделенным приоритетам
Работа с поглотителями: как найти и устранить
Достижение максимальной эффективности: работа с долгосрочными задачами
5. Управление запасами
Анализ текущего состояния запасов:
расчет и анализ оборачиваемости;
АBC-анализ, XYZ-анализ, совмещённый ABC-XYZ-анализ в управлении запасами;
выбор методов и систем управления запасами.
Математика управления запасами:
статистические методы прогнозирования спроса;
формула точки заказа и ее модификации;
расчет уровня страхового запаса;
расчет оптимальной партии заказа, формула Вильсона.
Информационные системы класса MRP/ERP в управлении производством. Принципы MRP-планирования производства. Выбор информационной системы для управления закупками
6. Особенности претензионной работы производственного предприятия
Универсальный алгоритм работы с инструкциями П6, П7 и претензионной работы вообще: просто, четко, эффективно
Оформление пункта о порядке приёмки и претензионной работы в договоре поставки 7. Особенности договорной работы в закупках
Как составить договор поставки?
Как написать протокол разногласий к предложенному договору поставки?
Как научиться самостоятельно анализировать любой договор, выделять проблемные зоны, вести переговоры по улучшению договорных условий? Разбираем простой и универсальный алгоритм
По окончании обучения слушателям выдается Сертификат Высшей Экономической Школы
--------------------------------------------- На Ваши вопросы ответит менеджер по работе с клиентами Черемичкина Ирина по телефонам: (343) 342-01-10 (11, 12, 13), 361-32-32 e-mail: sales@veshk.ru
Подробнее о содержании семинара и организации обучения можно узнать здесь.
www.ubo.ru
карта сайта
