?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по MBA
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Результативное управление командой продаж»

Организация продаж, открытая



О программе:

Ведущий:

Кочнева Анна Юрьевна — сертифицированный бизнес-тренер, сертифицированный коуч и командный коуч. 15-летний опыт продаж, 10-летний опыт построения и управления системой продаж в федеральных компаниях b2b, b2c.

В числе клиентов: Свердловская железная дорога – Филиал ОАО «РЖД»; производство: ЗАО «Уралпластик-Н», ООО «Прософт-Системы», мебельная фабрика «СОЮЗ-МЕБЕЛЬ»; магазины «Супер Строй» и «Строй Арсенал», сеть брендовых магазинов «Lotto»; клиники: «La Клиник» и «Ставко» и др.

 

 

В любой компании, которая занимается продажами, менеджеры по продажам являются ключевыми звеньями. Именно они приносят доход и взаимодействуют с клиентами. Однако каждый руководитель отдела продаж сталкивается с проблемами:

  - Когда руководитель в офисе, менеджеры активно обзванивают базу клиентов, продают. Но, когда Вас нет, звонки прекращаются.
  - Как начать быстро получать результаты от новопринятых сотрудников.
  - Какая система мотивации и контроля результатов работает для ваших «продажников»?

В рамках курса Вы поймете, какие инструменты увеличения продаж есть в руках руководителя отдела продаж и как ими воспользоваться, чтобы решить данную задачу. На курсе вы затронете все основные аспекты работы отдела продаж в компании и узнаете, что и как должно делаться в этом направлении, что можно усовершенствовать, улучшить, пересмотреть с тем, чтобы ваша компания делала больше продаж. Ведь если на каждом участке в результате будут даже небольшие улучшения, в целом это даст синергетический эффект и рывок в объеме продаж может быть значительным.

Тренинг будет полезен: руководителям отделов продаж, супервайзерам, коммерческим директорам небольших компаний

 

Содержание:

1. Результативный босс продаж
* компетенции лучшего руководителя отдела продаж;
* управленческий цикл в продажа; возможности и ограничения данной позиции;
* основные ошибки руководителей продаж;
* вам нужна группа или команда? основные ошибки в управлении отделом продаж; 10 грехов босса продаж.

2. Подбор идеального менеджера по продажам        
* определение ключевых компетенций, гарантирующих результат;
* технологии подбора и распознания лучших своими силами;
* найм потенциально сильного продавца при условии невысокого материального вознаграждения.

3. Планирование объемов продаж и целеполагание совместно с менеджерами по продажам     
* постановка значимых для продавца целей, основанных на его мотивации и ценностях;
* планирование годового доходы продавца; ценности специалиста по продажам;
* матрица продаж менеджера по продажам.

4. Создание «поля напряжения» в отделе продаж     
* технологии подкрепления результата правильной средой;
* научение менеджера ответственности и инициативности

5. Обучение и коучинг команды продаж до результата     
* эффективная обратная связь, методы подачи бесконфликтной критики;
* коучинговая техника GROW и РОСТ; наставничество и обучение команды продаж;
* технология разбора результатов-процессов-ресурсов продавца руководителем.

6. Поддержание постоянной высокой мотивации «продавца»     
* подбор ключевого мотива, условия поддержания высокой нематериальной мотивации;
* технологии проведения «диалога» для контроля и изменений в работе; генерация решений командой;
* проведение мотивирующих собраний; «розги» или «горох»?

В основе тренинга конкретные инструменты, которые позволяют выстроить эффективную систему продаж

___________________________________________________________________________________________

В результате обучения вы:

* переосмыслите и освоите новые подходы к управлению продажами
* узнаете, как найти идеального менеджера по продажам в свою компанию
* поймете, как грамотно управлять персоналом отдела продаж и использовать оптимальные схемы мотивации
* рассмотрите все современные технологии быстрого, но эффективного обучения и коучинга команды продаж для достижения результата
* получите необходимый набор инструментов, образцы документов и типовые решения

Выпускной документ: Удостоверение о повышении квалификации Высшей Экономической Школы — бизнес-школы при Институте Экономики УрО РАН.

___________________________________________________________________________________________

На Ваши вопросы ответит
менеджер по работе с клиентами Черемичкина Ирина
по телефонам:
(343) 342-01-10 (11, 12, 13), 361-32-32
e-mail: info@veshk.ru

Подробнее о преподавателях, содержании программы
и графике занятий можно узнать здесь.

 

Тренер: Кочнева Анна Юрьевна



Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 12500 руб. (с человека)

Высшая Экономическая Школа (ВЭШ) при Институте экономики УрО Российской Академии Наук (РАН)

Высшая Экономическая Школа (ВЭШ) при Институте экономики УрО Российской Академии Наук (РАН)

Город: Екатеринбург




Как заказать

Организатор:
Высшая Экономическая Школа (ВЭШ) при Институте экономики УрО Российской Академии Наук (РАН), Тренинговая компания | О компании
Город:
Екатеринбург
Мероприятие:
Тренинг «Результативное управление командой продаж»
Подать заявку на участие можно:


 



Выставки и конференции

Уфимский международный салон образования
07.11.2018 - 10.11.2018, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Образование через всю жизнь
13.11.2018 - 15.11.2018, Челябинск

Интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

30.03.2018 | Читать интервью

Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

09.02.2018 | Читать интервью

Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

04.04.2017 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2018 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
+7 (499) 112-41-96 (в Москве)
+7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
+7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)