Тренинг «Переговоры с генеральным директором»

Управление персоналом, открытая

О программе:

Ведущий:

Волобуева Анна -тренер-консультант, эксперт в области формирования и развития управленческих команд, опыт тренинговой деятельности с 2002 г. Руководитель национального проекта ООО Тойота Мотор Россия на территории России 2011-2014 гг. "Построение системы вовлекающего менеджмента".

В числе клиентов: ООО Toyota Motor Russia, Аэропорт «Кольцово», ЧТПЗ, Heineken Brewery Siberia, Газпром-ОНПЗ, Unilever (Концерн Калина), ВСМПО-АВИСМА, Ростелеком (центр), Мегафон-Урал, МТС-розница

Часто переговоры с генеральным директором оказываются настоящим challenge-марафоном. Не всем HR удается пройти дистанцию переговоров успешно. Навыки переговорщика с первыми лицами нуждаются не только в постоянной тренировке, но и в постоянном анализе сильных сторон и ресурса развития. «Чтобы бегать, нужно бегать».

Одна из ролей продвинутого HR-директора – быть профессиональным переговорщиком в диалоге с первыми лицами, влиять на решения и изменять актуальную ситуацию. Он – гроссмейстер, который умело, ведет партию переговоров.

На тренинге вы сможете детально разобрать переговорный процесс и значительно усовершенствовать свои деловые навыки по подготовке и проведению результативных переговоров с генеральным директором.

Семинар будет полезен: практикам-переговорщикам, которым важно планировать и осуществлять уверенное позитивное влияние в переговорах с генеральным директором.

Содержание:

1. Личная стратегия продвижения, имидж и деловая репутация hr специалиста     
* переговорная практика топ-менеджера hr специалиста как фактор формирования и развития деловой репутации;
* матрица особенностей личного стиля переговорной практики вообще и с гендиректором в частности;
* принципы уверенного поведения и удержания достоинства партнера.

2. Структурированная подготовка к переговорам с гендиректором     
* формирование интереса гендиректора к встрече, план переговоров;
* базовые ориентиры гендиректора: как аргументировать «по личным смыслам», «эмоциям», «видению», «необходимым действиям»;
* «шахматы» переговоров: анализ расстановки стэкхолдеров в системе влияния как основа для диалога;
* параллельная работа по формированию «мнения»» о переговоров у стэйкхолдеров: методы влияния, особенности, частые ошибки;
* диагностика-прогноз шагов согласий и отказов;
* особенности разработки предложения для переговоров: принцип «матрешки»» для достижения соглашений.

3. Тактика переговоров, планирование и достижение результата
* согласование процедуры переговоров;
* создание информационной основы на старте переговоров: частые ошибки и правила результата;
* маленький диалог: приемы в пользу hr;
* особенности «презентации» своего предложения: содержание, управление вниманием, поведение;
* тактика обсуждения и формирование совместной позиции по вопросам;
* совместное принятие решения и фиксация договоренностей;
* подведение итогов и анализ результативности переговоров.

4. Серия переговоров: как и в какой момент предложить следующую встречу
5. «Сложные переговоры» с гендиректором. Установка на партнерство и пользу бизнесу.

Вы узнаете, как проводить результативные переговоры с первыми лицами и влиять на итоговые решения

___________________________________________________________________________________________

В результате обучения вы:
* опробуете несколько собственных стилей переговорной практики
* обучитесь вести структурированную подготовку к переговорам с генеральным директором
* научитесь осознанно применять инструменты вовлечения во внутренних переговорах
* освоете принципы уверенного поведения на переговорах с первым лицом
* познакомитесь с планированием стратегии увеличения влияния в переговорах с гендиректором

Выпускной документ: Сертификат Высшей Экономической Школы — бизнес-школы при Институте Экономики УрО РАН.

___________________________________________________________________________________________

На Ваши вопросы ответит
менеджер по работе с клиентами Черемичкина Ирина
по телефонам:
(343) 342-01-10 (11, 12, 13), 361-32-32
e-mail: info@veshk.ru

Подробнее о преподавателях, содержании программы
и графике занятий можно узнать здесь.

Тренер: Волобуева Анна

Даты проведения:

• 05.12.2019, г. Екатеринбург, ул. Тургенева, 22