Тренинг «Переговоры с генеральным директором»
Управление персоналом, открытая
О программе
Ведущий тренинга:
Волобуева Анна Ивановна – тренер-консультант (г. Москва), эксперт в области проектов по работе с вовлеченностью персонала, внедрению ценностей, формирования и развития управленческих навыков, управленческих команд, опыт тренинговой деятельности с 2002 г.
В числе клиентов: ООО Toyota Motor Russia, Аэропорт «Кольцово», ЧТПЗ, Heineken Brewery Siberia, Газпром-ОНПЗ, Unilever (Концерн Калина), ВСМПО-АВИСМА, Ростелеком (центр), Мегафон-Урал, МТС-розница
Тренинг будет полезен: практикам-переговорщикам, которым важно планировать и осуществлять уверенное позитивное влияние в переговорах с генеральным директором.
Содержание:
1. Личная стратегия продвижения, имидж и деловая репутация hr специалиста
* переговорная практика топ-менеджера hr специалиста как фактор формирования и развития деловой репутации;
* матрица особенностей личного стиля переговорной практики вообще и с гендиректором в частности;
* принципы уверенного поведения и удержания достоинства партнера.
2. Структурированная подготовка к переговорам с гендиректором
* формирование интереса гендиректора к встрече, план переговоров;
* базовые ориентиры гендиректора: как аргументировать «по личным смыслам», «эмоциям», «видению», «необходимым действиям»;
* «шахматы» переговоров: анализ расстановки стэкхолдеров в системе влияния как основа для диалога;
* параллельная работа по формированию «мнения»» о переговоров у стэйкхолдеров: методы влияния, особенности, частые ошибки;
* диагностика-прогноз шагов согласий и отказов;
* особенности разработки предложения для переговоров: принцип «матрешки»» для достижения соглашений.
3. Тактика переговоров, планирование и достижение результата
* согласование процедуры переговоров;
* создание информационной основы на старте переговоров: частые ошибки и правила результата;
* маленький диалог: приемы в пользу hr;
* особенности «презентации» своего предложения: содержание, управление вниманием, поведение;
* тактика обсуждения и формирование совместной позиции по вопросам;
* совместное принятие решения и фиксация договоренностей;
* подведение итогов и анализ результативности переговоров.
4. Серия переговоров: как и в какой момент предложить следующую встречу
5. «Сложные переговоры» с гендиректором. Установка на партнерство и пользу бизнесу.
Вы узнаете, как проводить результативные переговоры с первыми лицами и влиять на итоговые решения
___________________________________________________________________________________________
В результате обучения вы:
* опробуете несколько собственных стилей переговорной практики
* обучитесь вести структурированную подготовку к переговорам с генеральным директором
* научитесь осознанно применять инструменты вовлечения во внутренних переговорах
* освоете принципы уверенного поведения на переговорах с первым лицом
* познакомитесь с планированием стратегии увеличения влияния в переговорах с гендиректором
Выпускной документ: Сертификат Высшей Экономической Школы.
___________________________________________________________________________________________
На Ваши вопросы ответит
менеджер по работе с клиентами Черемичкина Ирина
по телефонам:
(343) 342-01-10 (11, 12, 13), 361-32-32
e-mail: sales@veshk.ru
Подробнее о преподавателях, содержании программы
и графике занятий можно узнать здесь.
Тренер: Волобуева Анна Ивановна
Продолжительность: 1 дней | 15 часов
Даты проведения:
- 14.03.2021, г. Екатеринбург, ул. Тургенева, 22
Стоимость:
12000 руб.
(с человека)