?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Эффективные переговоры для закупщиков»

Организация продаж / Переговоры и коммуникации, открытая



О программе:

Ведущий тренинга:

Титов Алексей Михайлович —бизнес-тренер, консультант-психолог. С 1995 года проведено более 750 корпоративных и сборных тренинговых программ. Специализация: психология в коммуникациях и влияние на собеседника в бизнес-среде (переговоры, продажи, управленческие навыки и др)    

Умение договориться о максимально выгодных условиях сотрудничества с поставщиком — одно из самых важных в работе отдела закупа. Как показывает практика, существующий в компании уровень закупочных цен напрямую зависит от навыка закупщика грамотно вести переговоры. В результате качественной подготовки к переговорам можно добиться снижения цен на 5–10%, и это далеко не предел. Например, использование техник, которые заставляют поставщика усомниться в объективности выдвинутой им цены, создают благодатную почву для ее уменьшения.

Тренинг построен в логике от «стратегии – к тактике». Первый блок посвящен изучению стратегий переговоров, обсуждению преимуществ и недостатков каждой, чтобы закупщик мог выбрать оптимальный путь развития переговоров в зависимости от обстоятельств. В ходе второй части, разбирая кейсы и практикуясь в деловых играх, участники тренинга отрабатывают тактические приемы, которые позволят реализовать стратегию, обнаружить и противодействовать манипуляциям со стороны поставщика, сбить закупочную цену и добиться оптимальных условий поставки.   Содержание:
1. Стратегия успешного сотрудничества Поставщик-Закупщик     
* Виды стратегий взаимодействия с поставщиком.
* Определение основных критериев оценки поставщика.
* Механизм оценки и мониторинга работы поставщика, сопровождение контракта.
* Планирование развития взаимоотношений с поставщиком.
* Отличия переговоров по заключению сделки и сопровождению контракта.
* Способы привлечения нужных поставщиков.

2. Организация процесса переговоров     
* Определение целей и стратегии переговоров.
* Сбор необходимой для переговоров информации о поставщике.
* Составление перечня требований к поставщику.
* Анализ и ранжирование уступок, на которые мы готовы пойти.
* Определение того, что «продает» закупщик.
* Создание алгоритма вопросов для сбора необходимой информации.
* Подготовка организационных моментов.

3. Ведение переговоров
* Этапы переговоров и результаты каждого этапа.
* Начало. Первое впечатление.
* Сбор информации и выявление ожиданий поставщика.
* Согласование интересов.
* Использование аргументов в переговорах.
* Достижение принципиального подхода к переговорам.
* Механизм контроля за ходом переговоров.
* Развитие навыков активного слушания.
* Фиксирование ответственности поставщика за сказанное.
* Резюмирование и подведение итогов.
* Договоренность о механизме контроля поставок и взаимодействию по договору.

4. Навыки ведения переговоров     
* Установки в переговорах. Осознание собственных установок и их влияния на переговорный процесс.
* Логика и Эмоции. Каким инструментом, когда пользоваться.
* Этапы переговоров: подготовка, выбор позиции, психологическая война, кризис и завершение.
* Дилеммы в переговорах: уступчивость-неподатливость, независимость – подчиненность, развертывание-уклонение. Выбор позиции в переговорах с учетом баланса сил .
* Управление в переговорах. Активность-спокойствие. Разговорчивость – молчаливость. Правила и принципы управления.
* ТОРГ в переговорах. Базовые принципы и приемы. Прямой и косвенный торг. Способы сопротивления давлению поставщика.
* Выбор личного переговорного стиля.

5. Манипуляции в переговорах и способы противодействия      
* Манипуляция – варианты воздействий.
* Способы распознания и противодействия манипуляций.
* Типичные манипуляции продавцов и способы их нейтрализации.
* Манипуляции, на которые охотно «ведутся» поставщики.

6. Итоговый Практикум (тема выбирается после консультации с Заказчиком или по запросы группы)     
* Начало работы с новым клиентом.
* Переговоры в условиях зависимости от поставщика.
* Переговоры в условиях невыполнения поставщиком своих обязательств.
* Переговоры на тему снижения цены.
* Переговоры на тему изменения условий договора.   Арсенал переговорных приемов, который вы освоите, позволит добиваться оптимальных условий закупки __________________________________________________________________________________________________
В результате обучения вы: * сформируете навыки уверенного поведения при переговорах с поставщиками
* сможете ограждать себя от давления и манипуляций с противоположной стороны
* освоеите практические техники и приемы для того, чтобы управлять переговорным процессом
* получите представление о структуре и этапах проведения переговоров и сможете подготовиться к переговорам любой сложности
* получите набор приемов торга и техник аргументации
* сможете повысить процент результативных переговоров __________________________________________________________________________________________________   Выпускной документ: Сертификат Высшей Экономической Школы — бизнес-школы при Институте Экономики УрО РАН. __________________________________________________________________________________________________   На Ваши вопросы ответит
менеджер по работе с клиентами Черемичкина Ирина
по телефонам:
(343) 342-01-10 (11, 12, 13), 361-32-32
e-mail: info@veshk.ru

Подробнее о преподавателях, содержании программы
и графике занятий можно узнать здесь.


Тренер: Титов Алексей Михайлович



Даты проведения:

  • 18.04.2018, г. Екатеринбург, ул. Тургенева, 22


Стоимость: 14000 руб. (с человека)

Высшая Экономическая Школа (ВЭШ) при Институте экономики УрО Российской Академии Наук (РАН)

Высшая Экономическая Школа (ВЭШ) при Институте экономики УрО Российской Академии Наук (РАН)

Город: Екатеринбург




Как заказать

Организатор:
Высшая Экономическая Школа (ВЭШ) при Институте экономики УрО Российской Академии Наук (РАН), Тренинговая компания | О компании
Город:
Екатеринбург
Мероприятие:
Тренинг «Эффективные переговоры для закупщиков»
Подать заявку на участие можно:


 



Выставки и конференции

Выставка "Образование и карьера"
02.03.2018 - 03.03.2018, Москва

Выставка «General & Executive MBA, обучение для руководителей»
06.03.2018, Москва

Интервью

Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

09.02.2018 | Читать интервью

Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

04.04.2017 | Читать интервью

Интервью с Еленой Пономаревой — преподавателем семинаров для предприятий пищевой промышленности в ЦНТИ Прогресс

04.04.2017 | Читать интервью

Интервью с Мариной Патрениной - куратором программы «Руководитель отдела продаж»

01.02.2017 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2018 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
+7 (499) 112-41-96 (в Москве)
+7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
+7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)