?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по карьере
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «MBTI®: психология влияния в продажах»

Организация продаж, открытая



О программе:

Почему Вам важно принять участие в данном тренинге?

Что такое «продажи»? Некоторые считают продажи искусством, другие ремеслом, третьи просто процессом. Как бы мы не определяли «продажи» для себя, в разные моменты своей жизни мы играем роль продавца. Даже если мы не менеджеры по продажам, мы всегда что-то кому-то «продаем» - идею или планы своим коллегам и руководителям, родным и близким.

Мы часто связываем продажи с влиянием и убеждением, а стать более убедительным нам позволит популярный психологический инструмент MBTI® (Myers-Briggs Type Indicator®), который помогает нам взглянуть и на менеджера по продажам, и на клиента через призму наших врожденных психологических предпочтений.

Подход MBTI® позволяет лучше понять потребности клиента, представить клиенту продукт или услуги, создать долгосрочные отношения и, в конечном счете, повысить эффективность продаж.

Дополнительные преимущества программы

  • Пост-тренинговое сопровождение в течение шести месяцев после тренинга
  • Ежемесячные рассылки с дополнительной информацией о применении MBTI®
  • Задания и вопросы для индивидуальной проработки, которые позволят закрепить полученные знания на практике и составить план действий.
  • Возможность встраивания тренинга в существующую систему обучения менеджеров по продажам Вашей компании.

    Для кого этот тренинг?

    Тренинг «MBTI®: психология влияния в продажах» будет полезен как тем, кто впервые знакомится с MBTI®, так и тем, кто знает свой тип MBTI® и хочет научиться применять этот инструмент еще в одной сфере – в продажах.

     

    Цели тренинга

  • Раскрыть возможности использования MBTI® для повышения эффективности продаж
  • Определить свои предпочтения MBTI® и проанализировать их влияние на процесс продаж
  • Научиться распознавать предпочтения MBTI® своих клиентов по поведенческим сигналам и выбирать оптимальный стиль общения
  • Рассмотреть через призму MBTI® разные подходы людей к принятию решений о покупке
  • Выработать рекомендации по повышению личной эффективности на различных этапах цикла продаж.  Введение
  • Продавец. Клиент. Цикл продаж Роль предпочтений MBTI® продавца и клиента на разных этапах цикла продаж:
  • История и концепция MBTI®
  • Определение личного типа MBTI®
  • Определение типа MBTI клиентов Cоветы и секреты по применению MBTI® на каждом этапе цикла продаж:
  • На этапе вхождения в контакт
  • На этапе выяснения информации
  • На этапе предложения
  • На этапе договоренности. Краткий путеводитель MBTI® для менеджера по продажам
    Коммуникация:
  • Традиционный стиль коммуникации. Что можно улучшить с учетом знаний MBTI®?
  • Подстройка под предпочтения клиента на этапе вхождения в контакт и на этапе выяснения информации Принятие решений:
  • Типичные подходы к принятию решений о покупке
  • Влияние предпочтений на подход к принятию решения
  • Подстройка под предпочтения клиента на этапе предложения и на этапе договоренности План действий и подведение итогов.



    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 19300 руб. (с человека)

  • Академия бизнеса EY

    Академия бизнеса EY

    Город: Санкт-Петербург




    Как заказать

    Организатор:
    Академия бизнеса EY, Консалтинговая фирма | О компании
    Город:
    Санкт-Петербург
    Мероприятие:
    Тренинг «MBTI®: психология влияния в продажах»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    22.08.2018 - 24.08.2018, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)