?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Возможно, программа давно не обновлялась!

ТренингОнлайн-практикум Игоря Рызова "Школа продаж"

Организация продаж, открытая

От 15000 руб. (с человека)

О программе

СТАРТ - 17/12

Игорь Рызов

ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМ «ШКОЛА ПРОДАЖ»

О спикере

Бизнес-тренер, эксперт по переговорам и продажам

  • Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров
  • Автор книги «Жесткие переговоры: 
    как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)
    Признан одним из лучших 
    бизнес-тренеров России 
    по версии рейтинг-экспертов.рф
    Соавтор книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013)
  • Среди его клиентов:
    Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и др.

    Что вас ждет в «Школе продаж»

    2 месяца интенсивной работы для достижения Мастерства в продажах

    8 еженедельных онлайн-занятий и обязательные домашние задания от ведущего эксперта-практика

    Необходима предварительная регистрация

     

    Для кого этот практикум?

    Для тех, кто сам ведет продажи, но хочет продавать и зарабатывать больше

    Для руководителей отделов продаж, цель которых — повысить эффективность отдела, создав команду эффективных воинов

    Для тех, кто никогда не продавал, но чувствует потенциал, хочет стартовать с лучшей позиции и превзойти «акул» продаж

     

    Программа практикума

    Урок 1.4 компетенции успеха. Основные компетенции менеджера по продажам.

  • Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
  • Методы продаж. Транзакционный и консультационный методы продаж.
  • Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.

    Урок 2.Что нужно и что хочет покупатель. Первичное сопротивление.

  • Первичное и вторичное сопротивление.
  • Техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса и желания сохранить «статус кво».
  • Возражения. Природа возникновения возражений. Методы работы с возражениями.
  • Отказ и сомнения.

    Урок 3.Продажи без возражений. Выявление скрытых потребностей.

  • Явные и скрытые потребности покупателя. Способы выявления.
  • Методика повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости.
  • Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
  • Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная. Навигация по иерархии.
  • Процесс принятия решений. Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
  • Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.

    Урок 4.Коммерческие письма и презентации.

  • С чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал?
  • Чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «да»?
  • Какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избежать?

    Урок 5.Сопротивление: причины и следствие.

  • Язык выгод. От характеристик к выгодам.
  • Выгоды — двигатель продажи.
  • Презентация на языке клиента. Когда делать презентации.
  • От доказывания к аргументации.
  • Эффективные методы аргументации.
  • Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации

    Урок 6.Сложные переговоры в продажах. Торг уместен.

  • Пошаговый алгоритм подготовки к переговорам.
  • Борьба за свою выгоду.
  • Законы влияния в переговорах.

    Урок 7.Развитие ключевых клиентов.

  • Потенциал. КИП — коэффициент использования потенциала. Как повышать КИП.
  • От «разовых» сделок к долгосрочному партнерству. Путь мастера.
  • Лояльность. Как измерить лояльность? Объекты повышения лояльности. Способы повышения лояльности.
  • Упражнения: разбор практических кейсов. Цель — увидеть эффективные способы повышения КИП.

    Урок 8.Зоны роста и развития.

  • Определения зон роста участников.
  • Формирование стратегии профессионального развития.

    Календарь занятий

    Декабрь

    Занятие №1

    17

    Занятие №2

    24

    Январь

    Занятие №4

    14

    Занятие №5

    21

    Занятие №6

    28

    Занятие №7

    04

    Февраль

    Занятие №8

    11

    Занятие №8

    18


    Ваш результат

  • Вы проведете ревизию своих знаний и навыков, систематизируете опыт в области продаж
  • Научитесь достигать поставленные цели, избегая ненужных уступок
  • Кратно повысите результативность личных продаж
  • Выработаете алгоритм успешных действий в конкретных ситуациях из повседневной рабочей практики
  • Осознаете свои сильные и ресурсные стороны, усовершенствуете индивидуальный стиль продаж благодаря получению обратной связи
  • Освоите навыки стрессоустойчивости, управления эмоциональным балансом, регулировки своего состояния в сложных ситуациях
  • Повысите мотивацию на мобилизацию усилий и активные продажи
  • Составите личный план развития в области продаж



    Тренер: Игорь Рызов



    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: От 15000 руб. (с человека)

  • Generating Group
    Generating Group

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь