?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Управление масштабными продажами в партнерской сети»

Организация продаж, открытая



О программе:

Управленческий бизнес-тренажёр подготовлен для компаний, работающих на индустриальных и IT-рынках. Приглашаем коммерческих и генеральных директоров, руководителей по развитию партнерской сети.

Автор: Сорокина Татьяна Ильинична, к.п.н., директор Юнит-Консалтинг, преподаватель программ МВА "Прикладной маркетинг" и "Управление развитием компании" МИРБИС, и Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ. Эксперт-консультант с многолетним стажем практической работы.

Бизнес-тренажёр состоится 26-27 сентября 2016 г.

Программа бизнес-тренажера:

  • Партнерская сеть: слагаемые успеха.  Какие факторы обеспечивают рост продаж в партнерской сети?
  • Структура партнерской сети, статус Партнера и критерии соответствия торгового посредника статусу Партнер.
  • Мотивация  партнеров: системы ценообразования и бонусирования
  • Документирование отношений с партнерами; партнерские  соглашения.

    КЕЙС УЧАСТНИКА БИЗНЕС-ТРЕНАЖЁРА.

  • Лояльность партнеров и развитие отношений с ними.
  • Регулярная оценка деятельности партнера
  • Маркетинговые коммуникации в партнерской сети
  • Обучение менеджеров партнера по работе с ключевыми клиентами
  • Программы совместных продаж и стимулирования сбыта в партнерской сети
  • Практика планирования продаж партнеров. Бизнес-план партнера

    КЕЙС УЧАСТНИКА БИЗНЕС-ТРЕНАЖЁРА.

  • Организация работы с клиентской базой через партнерскую сеть
  • Первичное исследование возможностей продаж крупному клиенту. Источники получения информации о клиентах
  • Основные потребности крупных клиентов . Исследование и анализ возможностей улучшения сервиса
  • Определение сбытовой емкости клиента. Оценка прибыльности клиента
  • Сегментация клиентов для успешных проектных продаж

    КЕЙС УЧАСТНИКА БИЗНЕС-ТРЕНАЖЁРА.

    4. Продажи через партнерскую сеть: алгоритм и этапы.

  • Четыре ключевых этапа . Отношение. Мотивация. Оценка. Решение.
  • Информационная подготовка к контакту
  • Движение по лестнице закупочного комитета
  • Планирование продаж купным клиентам
  • Оценка результатов и эффективности партнерских продаж.

    КЕЙС УЧАСТНИКА БИЗНЕС-ТРЕНАЖЁРА.

    Тренер: Сорокина Татьяна

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 35000 руб. (с человека)

  • Юнит- Консалтинг

    Юнит- Консалтинг

    Город: Москва




    Как заказать

    Организатор:
    Юнит- Консалтинг, Консалтинговая фирма | О компании
    Город:
    Москва
    Мероприятие:
    Тренинг «Управление масштабными продажами в партнерской сети»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    22.08.2018 - 24.08.2018, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)