?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт развития бизнеса и права
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Юнит- Консалтинг
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «Управление масштабными продажами в партнерской сети»

Организация продаж, открытая

35000 руб. (с человека)


О программе

Управленческий бизнес-тренажёр подготовлен для компаний, работающих на индустриальных и IT-рынках. Приглашаем коммерческих и генеральных директоров, руководителей по развитию партнерской сети.

Автор: Сорокина Татьяна Ильинична, к.п.н., директор Юнит-Консалтинг, преподаватель программ МВА "Прикладной маркетинг" и "Управление развитием компании" МИРБИС, и Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ. Эксперт-консультант с многолетним стажем практической работы.

Бизнес-тренажёр состоится 26-27 сентября 2016 г.

Программа бизнес-тренажера:

  • Партнерская сеть: слагаемые успеха.  Какие факторы обеспечивают рост продаж в партнерской сети?
  • Структура партнерской сети, статус Партнера и критерии соответствия торгового посредника статусу Партнер.
  • Мотивация  партнеров: системы ценообразования и бонусирования
  • Документирование отношений с партнерами; партнерские  соглашения.

    КЕЙС УЧАСТНИКА БИЗНЕС-ТРЕНАЖЁРА.

  • Лояльность партнеров и развитие отношений с ними.
  • Регулярная оценка деятельности партнера
  • Маркетинговые коммуникации в партнерской сети
  • Обучение менеджеров партнера по работе с ключевыми клиентами
  • Программы совместных продаж и стимулирования сбыта в партнерской сети
  • Практика планирования продаж партнеров. Бизнес-план партнера

    КЕЙС УЧАСТНИКА БИЗНЕС-ТРЕНАЖЁРА.

  • Организация работы с клиентской базой через партнерскую сеть
  • Первичное исследование возможностей продаж крупному клиенту. Источники получения информации о клиентах
  • Основные потребности крупных клиентов . Исследование и анализ возможностей улучшения сервиса
  • Определение сбытовой емкости клиента. Оценка прибыльности клиента
  • Сегментация клиентов для успешных проектных продаж

    КЕЙС УЧАСТНИКА БИЗНЕС-ТРЕНАЖЁРА.

    4. Продажи через партнерскую сеть: алгоритм и этапы.

  • Четыре ключевых этапа . Отношение. Мотивация. Оценка. Решение.
  • Информационная подготовка к контакту
  • Движение по лестнице закупочного комитета
  • Планирование продаж купным клиентам
  • Оценка результатов и эффективности партнерских продаж.

    КЕЙС УЧАСТНИКА БИЗНЕС-ТРЕНАЖЁРА.

    Тренер: Сорокина Татьяна

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 35000 руб. (с человека)

  • Юнит- Консалтинг

    Юнит- Консалтинг

    Город: Москва





     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо