?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг « "Закрытие сделок, Общение и Мотивация"»

Организация продаж, открытая



О программе:

ДЕНЬ 1. ТОЛЬКО ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ

Утро: КАРТА КЛИЕНТА И СКОРОСТНОЙ ПУТЬ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛОК

Позиционирование

Карта клиента – Хождение на грани – Сохранение своего лица – Легенда

Правильная последовательность шагов продажи.

Улаживание сопротивления вместо навязывания преимуществ.

Как найти основную мотивацию для покупателей.

Как заложить в голову клиентов мысль о том, что вы лидер рынка!

Как составить коммерческое предложение, на которое невозможно найти возражений.

Самый короткий способ добиться хороших отношений, доверия, общения, понимания от клиентов.

Квалификация клиентов.

 После обеда: ТЕХНИКА «АЛМАЗНЫЙ МЕЧ»: КАК ПРОСВЕТИТЬ КЛИЕНТОВ

Работа с отговорками, альтернативные вопросы

Выявление и удаление подсознательного сопротивления к продаже

Сохраняем лицо компании – продолжаем и используем правильные ключевые кнопки.

Легенды.

Просим рекомендации.

Идеальный вариант: находим золотую жилу через рекомендации.

Когда и как просить рекомендации.

Наём «охотничьих собак».

Кампания по запуску сарафанного радио (что требуется и что нужно).

Вы представитель империи, и вам нужно защищать свою репутацию.

 Вечер: Мотивация

Мотивация.

Как мотивировать себя.

Как мотивировать своих продавцов.

Как мотивировать клиента.

Ваши мысли определяют то, что вы сейчас имеете.

Позвольте себе мыслить по-крупному.

Узнайте себя.

Конфликт и лояльность.

Конфликт, который мы уладили, приведёт к тому, что клиент будет нам больше предан.

 

ДЕНЬ 2. ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

 Утро: КАК СПОРИТЬ

Общение, физические реакции.

Вы только тогда сможете сделать свою работу хорошо, когда все детали проверены, работают и их работу можно проверить.

Ваши коммуникационные навыки и цели.

Забота и желание помощь – основные техники общения.

Знайте свою игру. Вы никогда не должны «вестись» на причитания клиентов.

Научитесь говорить «Нет».

 После обеда: 10 Основных данных по продажам:

1: Доходы = внешняя энергия, сила.

2: Два различных сценария (Продажи vs. Закрытие сделки)

3: 5 страниц – готовый скрипт.

4: Всегда тренируйтесь.

5: Узнайте о его планах найти настоящую проблему.

6: Не предлагайте решения, пока клиент сам о нём не попросит.

7: Вам нужно уладить возражения клиента до того, как предложите решение его проблемы.

8: Не покупайте проблемы покупателя!

9: Если вы думаете, что клиент купит, всё логически обдумав, вы проиграете.

10: Если вы не умеете понимать, где вы находитесь – в процессе продажи или в процессе закрытия сделки – у вас будут подъёмы и спады в результатах.

 Вечер: КАК ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ

Польза вопросов.

Типы вопросов.

Вопросы для того, чтобы начать общение.

Вопросы для того, закрыть сделку.

Как устранить нерешительность клиента при помощи вопросов.

Тренер: Тамаш Каса

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 22500 руб. (с человека)

БизнесФорвард-Екатеринбург

БизнесФорвард-Екатеринбург

Город: Екатеринбург




Как заказать

Организатор:
БизнесФорвард-Екатеринбург, Консалтинговая фирма | О компании
Город:
Екатеринбург
Мероприятие:
Тренинг « "Закрытие сделок, Общение и Мотивация"»
Подать заявку на участие можно:


 



Выставки и конференции

Уфимский международный салон образования
07.11.2018 - 10.11.2018, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Образование через всю жизнь
13.11.2018 - 15.11.2018, Челябинск

Интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

30.03.2018 | Читать интервью

Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

09.02.2018 | Читать интервью

Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

04.04.2017 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2018 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
+7 (499) 112-41-96 (в Москве)
+7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
+7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)