РАЗРАБОТКА НОВОГО ИННОВАЦИОННОГО ПРОДУКТА
Необходимость инновационных процессов Постановка цели. Какую проблему или противоречение решаем. Что будем производить, какова главная функция и линия развития Каким образом генерировать и продавать новые идеи Современные методы инженерного творчества. Технологии решения нестандартных задач от мозгового штурма до ТРИЗ (Теория Решения Изобретательских Задач) УПРАВЛЕНИЕ ИТ ПРОЕКТАМИ - ОТ УСТАВА ДО ОТЧЕТОВ
Виды IT проектов. Особенности проектной формы управления Критерии успеха проектов. Инициация проекта
Практикум: Создание Устава проекта Управление содержанием проекта. Связь результатов и работ в проекте
Практикум: Разработка Иерархической структуры работ Управление сроками проекта. Метод критического пути, PERT
Практикум: Разработка сетевого графика Управление рисками проекта Контроль: Отчетность и совещания по проекту УПРАВЛЕНИЕ СТАРТ-АП ПРОЕКТАМИ
В чем отличие управления проектом традиционного типа от стартап-проекта? Стартап как актуальный способ решения нетривиальных задач бизнеса Как настроить параметры проекта на максимальную эффективность? Получение лучших результатов с меньшими затратами Бережливый стартап. Эксперименты и стратегические развороты. Анализ ситуации по составляющим проекта Как избежать тактических ошибок и достичь успеха при верной стратегии? Как научить сотрудников брать на себя ответственность и принимать правильные решения? Создаем и настраиваем команду для плодотворного решения задач Как правильно завершить проект. Повышение вероятности успеха проекта УПРАВЛЕНИЕ ЖИЗНЕННЫМ ЦИКЛОМ ПРОДУКТА (ОТ ИДЕИ ДО ВЫВОДА С РЫНКА)
Логика комплексного управления продуктом. Соотношение жизненного цикла продукта и проекта, основные стадии. Особенности работы с инновационными продуктами. Области управления продуктом: маркетинг, технология, персонал, финансы Организационное обеспечение: зоны ответственности подразделений, функции участников Процессы управления инновационным продуктом, регламентация Управление партнёрскими отношениями: клиенты, инвесторы, подрядчики, поставщики. ПРОДАЖА ИТ РЕШЕНИЙ
Эффективная процедура продаж, этапы и регламентация Этапы принятия решения клиентом, приемы управления решениями клиентов Структура коммерческой презентации, учет технических особенностей и характеристик продукта Правила ведения презентации и подачи информации Работа с каверзными вопросами и возражениями клиента Регулярные тренировки продавцов Показатели эффективности работы продавцов и процесса продаж
