СеминарСтимулирование продаж: создание преимуществ в рознице

Торговля / Торговля Ритейл, открытая

О программе

МЕРЧАНДАЙЗИНГ - ГРАМОТНЫЙ МЕТОД ФОРМИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

• Мерчандайзинг - введение. история предмета
• Цели и задачи для работы с уже существующим ассортиментом и для новых позиций
• Составные части мерчандайзинга
• Новации в мерчандайзинге разных групп товаров

МЕРЧАНДАЙЗИНГ МАГАЗИНА

• Специфика торговли, конкурентная среда, методы отстройки от конкурентов
• Правила расположения отделов. Принцип Золотой петли. Работа с ассортиментом
• Выстраивание коммуникативной, мотивационной цепочки: товаровед-склад-грузчик-полка-продавец-покупатель
• Разбивка магазинов на категории. Выделение приоритетов в работе с магазинами самообслуживания. Специфика работы, последовательность расположение отделов
• Определение лучшего места для новой позиции или для товара
• Стандарт мерчандайзинга - работа с сопутствующими товарами
• Стимулирование продаж, незапланированная покупка
• Определение проходимости торговой точки и пути движения основного потока покупателей
• Работа с горячими точками. Работа с мертвыми точками. Правило маячков

ОРГАНИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ

• Создание атмосферы магазина. Психология поведения покупателя. Что отпугивает покупателя?
• Потребители: что нужно знать о покупателях и где взять данные
• Интернет как наиболее перспективный канал коммуникации
• Наружная реклама. Особенности и проблемы наружной рекламы
• Основные инструменты комплекса BTL, виды промо-акций
• Типичные ошибки при проведении. Специальные мероприятия (Special Events)
• Эффективные бюджетные приемы продвижения магазина
• Распределение площади между категориями
• Приемы формирования эффективных товарных секций и спецпредложений. Потребительские свойства товаров, входящих в ассортимент
• Реклама в местах продаж. Основные виды POSM (Point Of Sale Materials)
• Бюджетирование и оценка эффективности рекламных мероприятий и мероприятий по стимулированию продаж

ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА В РОЗНИЦЕ: КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ УСПЕХА

• Малобюджетный маркетинг = быстрая отдача Х низкие затраты
• 3 ключевых способа увеличения продаж с помощью маркетинга, проверенные инструменты:
• Как привлечь новых покупателей,
• Увеличить средний чек,
• Повысить частоту посещений.
• Подготовка к росту прибыли
• Позиционирование что люди ждут от розницы?
• Целевая аудитория как разная ц.а. влияет на задачи маркетинга
• Конкурентное преимущество откуда его взять?
• Как узнать все про конкурентов без затрат
• Конечная цель маркетинга. Где мы теряем до 70% эффективности маркетинга.
• Воронка продаж как система управления маркетингом магазина. Способы ее расширения.
• Влияние персонала и ассортимента на маркетинг магазина

Тренер: Антонова Александра Владимировна, Ермаков Дмитрий Викторович

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 29900 руб. (с человека)