?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по MBA
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Продажи в условиях кризиса»

Организация продаж, открытая



О программе:

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, в чьи обязанности входит любого рода контакт с потенциальными клиентами с целью продажи своего продукта (активные продажи, пассивные продажи, телефонные продажи, контактные продажи и т.д.)
В целях тренинга:    ·        Дать участникам понимание конкретных стратегий, позволяющих преодолеть влияние кризиса на рынке.   ·        Разобрать инструменты продажи, становящиеся крайне важными в момент кризиса.   ·        Отработать полученные инструменты на практике.   ·        Развить навыки презентации услуг и продуктов, их выгоды в условиях экономического кризиса.   ·        Отработать на практике  умение аргументировать и влиять на оппонента c помощью базовых метапрограмм.   ·        Сформулировать эффективные  правила работы с возражениями, актуальных в условиях кризиса.   ·        Наработать список  рабочих фраз , нейтрализующий возражения.   ·        Выявить сильные стороны  и зоны роста  менеджеров по продажам.
  СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

  • 1.    Кризис – окно возможностей.
  • Особенности рынка в момент кризиса.

     в отношении продаж и кризиса

  • Как результаты работы каждого продавца влияют на компанию и конкурентные преимущества компании.  
  • 5 важных коэффициентов, влияющих на рост продаж. 
  • 2.    Определение проблемных зон в работе с клиентами, в условиях кризисной ситуации.
  • Работа со страхами клиента и убеждениями менеджера. Перевод негативного видения ситуации в позитивное и ресурсное.
  • Система вопросов, проясняющих ожидания и опасения клиента, на сегодняшний момент времени.
  • Фильтры метапрограмм- способ тонкой подстройки и выстраивание партнёрских отношений с клиентом в условиях кризиса.

      3.  Презентация и конкурентные преимущества компании в условиях кризиса

  • Эффективная презентация (особенности восприятия информации с учётом фильтров метапрограммирования).
  • Технологии эффективной презентации конкурентных преимуществ в высококонкурентной среде.                   
  • Как говорить о конкурентах.
  • 4.  Возражения и аргументация
  • Составление списка встречающихся в реальной практике возражений, ставших актуальными в условиях кризиса.                   
  • Причины возражений и отговорок. Психофизиологические основы возникновения возражений. «Скрытое дно» возражений.                                     
  • Как конструктивно «расшифровывать» возражения.                   
  • Техника 3 шагов в работе с возражениями.                   
  • Речевые модули для снятия возражений. 
  • Адресное аргументирование, с целью выстраивания долгосрочных отношений.

    Тренер: Наталия Сотникова

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 12800 руб. (с человека)

  • Пятый Элемент

    Пятый Элемент

    Город: Москва




    Как заказать

    Организатор:
    Пятый Элемент, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Москва
    Мероприятие:
    Тренинг «Продажи в условиях кризиса»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    22.08.2018 - 24.08.2018, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)