?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
 
 
Институт развития бизнеса и права

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Пятый Элемент
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «Продажи в условиях кризиса»

Организация продаж, открытая

12800 руб. (с человека)


О программе

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, в чьи обязанности входит любого рода контакт с потенциальными клиентами с целью продажи своего продукта (активные продажи, пассивные продажи, телефонные продажи, контактные продажи и т.д.)
В целях тренинга:    ·        Дать участникам понимание конкретных стратегий, позволяющих преодолеть влияние кризиса на рынке.   ·        Разобрать инструменты продажи, становящиеся крайне важными в момент кризиса.   ·        Отработать полученные инструменты на практике.   ·        Развить навыки презентации услуг и продуктов, их выгоды в условиях экономического кризиса.   ·        Отработать на практике  умение аргументировать и влиять на оппонента c помощью базовых метапрограмм.   ·        Сформулировать эффективные  правила работы с возражениями, актуальных в условиях кризиса.   ·        Наработать список  рабочих фраз , нейтрализующий возражения.   ·        Выявить сильные стороны  и зоны роста  менеджеров по продажам.
  СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

  • 1.    Кризис – окно возможностей.
  • Особенности рынка в момент кризиса.

     в отношении продаж и кризиса

  • Как результаты работы каждого продавца влияют на компанию и конкурентные преимущества компании.  
  • 5 важных коэффициентов, влияющих на рост продаж. 
  • 2.    Определение проблемных зон в работе с клиентами, в условиях кризисной ситуации.
  • Работа со страхами клиента и убеждениями менеджера. Перевод негативного видения ситуации в позитивное и ресурсное.
  • Система вопросов, проясняющих ожидания и опасения клиента, на сегодняшний момент времени.
  • Фильтры метапрограмм- способ тонкой подстройки и выстраивание партнёрских отношений с клиентом в условиях кризиса.

      3.  Презентация и конкурентные преимущества компании в условиях кризиса

  • Эффективная презентация (особенности восприятия информации с учётом фильтров метапрограммирования).
  • Технологии эффективной презентации конкурентных преимуществ в высококонкурентной среде.                   
  • Как говорить о конкурентах.
  • 4.  Возражения и аргументация
  • Составление списка встречающихся в реальной практике возражений, ставших актуальными в условиях кризиса.                   
  • Причины возражений и отговорок. Психофизиологические основы возникновения возражений. «Скрытое дно» возражений.                                     
  • Как конструктивно «расшифровывать» возражения.                   
  • Техника 3 шагов в работе с возражениями.                   
  • Речевые модули для снятия возражений. 
  • Адресное аргументирование, с целью выстраивания долгосрочных отношений.

    Тренер: Наталия Сотникова

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 12800 руб. (с человека)

  • Пятый Элемент

    Пятый Элемент

    Город: Москва





     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо