?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по MBA
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Эффективная работа на выставках»

Маркетинг, реклама и PR, открытая



О программе:

Тренинг «Эффективная работа на выставках»

Цель: Получение участниками практических навыков и знаний, повышающих эффективность и результативность на выставке.

Задачи тренинга

  • Научить разбираться в посетителях выставок и верно оценивать их настрой
  • Сформировать клиент-ориентированную позицию
  • Научить работать с потребностями клиента
  • Научить грамотной презентации и аргументации
  • Научить технологиям работы с сомнениями и возражениями.

    Содержание тренинга

     

  • Знакомство с  участниками. Выявление наиболее сложных аспектов работы на выставке.
  • Формирование клиент-ориентированной позиции. Кто платит деньги?  За что платят деньги?
  • Типология клиентов Формирование стратегий для разных типов клиентов. Упражнения по отработке.
  • Этапы установления контактов. Значимость каждого этапа.
  • Особенности работы на выставке. Что привлекает посетителей. Упражнения на завоевание внимания и  развития интереса.
  • Контакт с клиентом. Особенности первого контакта.
  • Отношение к новинкам и стимулирование доверия.
  •  Маркеры интереса клиента к теме. Развитие интереса  и формирование договоренностей.
  • Уверенное, неуверенное, агрессивное поведение. Возможности и опасности. Что именно подкрепляет уверенное поведение. Отработка уверенного поведения.
  • Выяснение потребностей клиентов. Какие у клиентов могут быть потребности? Движение от общего к частному и наоборот. Необходимость заинтересованных вопросов. Важность активного слушания. Упражнения по отработке грамотного выяснения потребностей.
  • Презентация и аргументация.  Простая и эффективная схема презентации. Упражнения по отработке.
  • Эффективные речевые модули и запрещенные фразы.
  • Дополнительные предложения. Правила дополнительных предложений.
  • Работа с сомнениями и возражениями клиента. Разница возражения и отговорки.  Отработка конкретных техник, используемых при работе с сомнениями и  возражениями.
  • Сложные клиенты. Способы работы с ними.
  • Резюмирование полученной информации. Отзывы участников. Акцентирование у каждого сильных сторон и зон развития.

     

    Дата проведения: 27 июня 2015 г.

    Длительность:  8 ак. час., 1 тренинговый день.

    Форма реализации программы – тренинг. Использование эффективных упражнений для  отработки практических навыков.

    Количество участников – 8-10 человек. Данное количество участников позволит максимально отработать все на  практике

    Место проведения: г. Екатеринбург, ул. Ленина 41 оф. 402

                    Стоимость: 6000 рублей

    Участникам предоставляется комплект раздаточных материалов.


    ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС

     

    Руководитель проекта: Мирошник Ольга

    Тел. / факс (343) 20-60-544, 8-950-560-10-73 

    Email: alianss@bk.ru,  www.ukb.alianscom.ru

    Тренер: Майорова Т.П.

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 6000 руб. (с человека)

  • Уральское консультационное бюро Альянс

    Город: Екатеринбург




    Как заказать

    Организатор:
    Уральское консультационное бюро Альянс, Консалтинговая фирма | О компании
    Город:
    Екатеринбург
    Мероприятие:
    Тренинг «Эффективная работа на выставках»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Уфимский международный салон образования
    07.11.2018 - 10.11.2018, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Образование через всю жизнь
    13.11.2018 - 15.11.2018, Челябинск

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)