?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по MBA
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Конкурентные продажи по методу «Клин». Как войти туда, где уже есть поставщик.»

Организация продаж / Телефонные продажи и переговоры, открытая



О программе:

Конкурентные продажи по методу «Клин». Как войти туда, где уже есть поставщик.

 

Приглашаем: руководители отдела продаж,  ключевые менеджеры по продажам

 

Программа

  • Продажи в условиях высокой конкуренции
  • Как покупает клиент
  • Почему клиент не хочет менять поставщика
  • При каких условиях замена возможна
  • Система продаж по методу КЛИН
  • Алгоритм перехвата клиентов SIMPLE – strategy, information, marketing, personal, loyalty, etics
  • Семь законов системы КЛИН
  • Этические аспекты конкурентной борьбы
  • Лестница абстракции
  • Реактивные и превентивные услуги
  • Что вы делаете, как вы делаете
  • Сбор и анализ информации
  • Маркетинговые инструменты перехвата клиента
  • Дифференциация
  • Поиск преимуществ. Где искать, как искать
  • Принцип несоответствия
  • Отстройка от конкурентов
  • Структура модели КЛИН
  • Шесть этапов модели переговоров по системе «Клин»
  • Стадия 1 - Поиски больного места
  • Стадия 2 - Предложение обезболивающего средства
  • Стадия 3 - Ликвидация конкурентов
  • Технические моменты: два типа вступительных вопросов, метод «кавычки», метод «полка»
  • Что нужно знать, чтобы выиграть.
  • Основополагающие понятия успеха по КЛИН
  • Стратегия перехвата
  • Что такое уникальное конкурентное преимущества. Три способа расстановки сил
  • Навыки продаж по модели КЛИН

    Ведущий: Майорова Татьяна,   лицензированный  коуч  Leadership Management International

    Место проведения: г.Екатеринбург, ул.Ленина 41 оф. 402

    Продолжительность: 8 ак. часов

    Периодичность: 10 июня с 10:00-16:00

    Метод обучения: коучинг, практические задания, тренинг
    Участники обеспечиваются раздаточными материалами.

    Стоимость участия:  6000 рублей

    ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС

     

    Руководитель проекта: Мирошник Ольга

    Тел. 8-950-560-10-73, (343) 20-60-544

    Тренер: Майорова Т.П.

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 6000 руб. (с человека)

  • Уральское консультационное бюро Альянс

    Город: Екатеринбург




    Как заказать

    Организатор:
    Уральское консультационное бюро Альянс, Консалтинговая фирма | О компании
    Город:
    Екатеринбург
    Мероприятие:
    Тренинг «Конкурентные продажи по методу «Клин». Как войти туда, где уже есть поставщик.»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Уфимский международный салон образования
    07.11.2018 - 10.11.2018, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Образование через всю жизнь
    13.11.2018 - 15.11.2018, Челябинск

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)