?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Уральское консультационное бюро Альянс
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «Конкурентные продажи по методу «Клин». Как войти туда, где уже есть поставщик.»

Организация продаж / Телефонные продажи и переговоры, открытая

6000 руб. (с человека)


О программе

Конкурентные продажи по методу «Клин». Как войти туда, где уже есть поставщик.

 

Приглашаем: руководители отдела продаж,  ключевые менеджеры по продажам

 

Программа

  • Продажи в условиях высокой конкуренции
  • Как покупает клиент
  • Почему клиент не хочет менять поставщика
  • При каких условиях замена возможна
  • Система продаж по методу КЛИН
  • Алгоритм перехвата клиентов SIMPLE – strategy, information, marketing, personal, loyalty, etics
  • Семь законов системы КЛИН
  • Этические аспекты конкурентной борьбы
  • Лестница абстракции
  • Реактивные и превентивные услуги
  • Что вы делаете, как вы делаете
  • Сбор и анализ информации
  • Маркетинговые инструменты перехвата клиента
  • Дифференциация
  • Поиск преимуществ. Где искать, как искать
  • Принцип несоответствия
  • Отстройка от конкурентов
  • Структура модели КЛИН
  • Шесть этапов модели переговоров по системе «Клин»
  • Стадия 1 - Поиски больного места
  • Стадия 2 - Предложение обезболивающего средства
  • Стадия 3 - Ликвидация конкурентов
  • Технические моменты: два типа вступительных вопросов, метод «кавычки», метод «полка»
  • Что нужно знать, чтобы выиграть.
  • Основополагающие понятия успеха по КЛИН
  • Стратегия перехвата
  • Что такое уникальное конкурентное преимущества. Три способа расстановки сил
  • Навыки продаж по модели КЛИН

    Ведущий: Майорова Татьяна,   лицензированный  коуч  Leadership Management International

    Место проведения: г.Екатеринбург, ул.Ленина 41 оф. 402

    Продолжительность: 8 ак. часов

    Периодичность: 10 июня с 10:00-16:00

    Метод обучения: коучинг, практические задания, тренинг
    Участники обеспечиваются раздаточными материалами.

    Стоимость участия:  6000 рублей

    ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС

     

    Руководитель проекта: Мирошник Ольга

    Тел. 8-950-560-10-73, (343) 20-60-544

    Тренер: Майорова Т.П.

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 6000 руб. (с человека)

  • Уральское консультационное бюро Альянс

    Уральское консультационное бюро Альянс

    Город: Екатеринбург





     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо