?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг ««Техники ведения жестких переговоров»»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая



О программе:

В переговорах нет ничего сложного, если знать ключевые техники. Сложен сам рост человека над собой. Поэтому, если у вас есть хоть крупица желания вырасти над собой, этот тренинг – для вас!

 

 Тренинг

«Техники ведения жестких переговоров»

  

Цель: научиться вести переговоры технологично и измеримо.

 

Задачи:

  • получить необходимые знания для ведения сложных переговоров;
  • Наработать опыт применения изученных техник, стратегий и приемов;
  • Изучить личные и переговорные стратегии неэффективных и эффективных переговорщиков;
  • Повысить эффективность в процессе деловой коммуникации;
  • Решить свои ситуации с помощью переговоров;
  • Усилить мотивацию на вступление в сложные переговорные ситуации.

     

    Планируемые результаты для участников:

     

  • Возможность проводить эффективные переговоры вне зависимости от степени силы или готовности оппонента;
  • Способность анализировать прошлые, текущие и перспективные ситуации переговоров;
  • Получение системы перевода знаний и умений в устойчивые и внеконтекстные навыки;
  • Возможность применения полученных знаний и умений во всех коммуникативных ситуациях;
  • Умение договариваться в тех ситуациях, где поражение может показаться неизбежным.

     

    Ожидаемые результаты для компаний:

     

  • Повышение эффективности сотрудников в сложных переговорах;
  • Накопление и передача эффективного опыта переговоров;
  • Повышение командной эффективности и личной лояльности сотрудников (единый набор инструментов, возможность совместного анализа переговорных и коммуникативных ситуаций, возможность оценки эффективности сотрудников).

     

      

     Программа тренинга

     

    «Техники ведения жестких переговоров»

    (2 дня)

     

     

    Введение. Что такое жесткие переговоры: как предупредить и как в них работать

  • Ключевые акценты. Что будем изучать и как.
  • Список необходимых инструментов: техники, стратегии, приемы.
  • Что можно читать, а что нет. И почему.
  • Правила, которые гарантируют рост качества переговоров после тренинга.
  • Правило: что нельзя посчитать через цифру, через число – не существует! Переговоры считаются – полностью и в каждом элементе.

     

    Тема 1. Учет индивидуальных особенностей клиента и построение плана переговоров (авторские техники «Позиционный анализ» и «Ролевое взаимодействие»)

  • Четыре типа переговорщиков – четыре тактики начала переговоров. Несколько вариантов диагностики;
  • План работ с каждым психотипом. Циклы и раунды переговоров;
  • Как сделать так, чтобы не было Жестких переговоров. А если случилось – как в них работать результативно;
  • Управление динамикой переговоров;
  • Как определить до переговоров, какая тактика нас ожидает, и как подготовиться, чтобы переговоры всегда заканчивались результативно;
  • Анализ проведенных переговоров: какая динамика переговоров, и кто ею управлял;
  • Разбор переговорных ситуаций на основе изученных техник;
  • Переговоры с группой и переговоры в группе;
  • Агенты влияния и их использование в подготовке и ведении переговоров.

     

    Тема 2. Тактические приемы Жестких переговоров (авторская методика «Матрица переговоров»)

  • Постановка целей, разработка аргументации (и контраргументации), разработка вариантов решений (от отношений к компромиссу, от компромисса к сотрудничеству);
  • Этапы переговоров. Правила перехода от этапа к этапу;
  • Способы сближения позиций и бесконфликтного отказа (иногда и так необходимо);
  • Способы преодоления категоричной позиции противоположной стороны;
  • Управление ходом переговоров на основе аргументации;
  • Способы перевода Жестких переговоров в Открытое обсуждение.

     

    Тема 3. Основные коммуникативные техники Жестких переговоров (техника глубокой модификации «Ведение» и авторская техника «Точность»)

  • Управление эмоциональным состоянием клиента: аргументация, внушение и убеждение;
  • Легкий способ сблизить позиции и создать позитивный эмоциональный фон в переговорах;
  • Способ определения настроя клиента (Жесткий или Открытый) в начале контакта, буквально – в первые секунды;
  • Как определить, в чем клиент компетентен, а в чем – нет. Умение скрывать свою позицию и вскрывать позицию клиента;
  • Легкий способ управлять динамикой переговоров;
  • Способ увеличить стрессоустойчивость. Скорость принятия решений и сообразительность в ходе переговоров.

     

    Тема 4. Анализ переговоров и Профиль переговорщика (авторская техника «Анализ переговоров»)

  • Какой получили результат и почему;
  • Как нарастить свои успехи в следующих переговорах;
  • Какие конкурентные преимущества и слабости проявились у клиента в ходе переговоров;
  • На какой результат можно рассчитывать в следующем раунде и как сделать будущий результат лучше;
  • Как подготовиться к следующим переговорам: содержание и тактика;
  • Профиль переговорщика и его значение.

     

    ! Тема «Роль личности в Жестких переговорах: три стратегии (три авторские стратегии личной эффективности)» в тренинг 2-х дней не входит. При необходимости вы можете ее посетить дополнительно в другой день (условия и расписание узнавайте у наших менеджеров по телефону: (342) 298-66-06).

     

    Кто ведет?

    Сергей Логачев – ведущий бизнес-тренер ТК "Догма", эксперт по обучению переговорам, проводит только авторские тренинги по методикам, разработанным под задачи клиента. Бизнес-тренер с 1994 года. Генеральный директор ТК «Догма». 

    Партнер компании ORATORICA с 2005 года. Приглашается для решения самых сложных задач в области переговоров и управления персоналом в ведущие российские и зарубежные компании.

    Опыт проведения программ в России, Украине, Казахстане, Грузии, Киргизии. А также в Норвегии, Турции и Марокко (совместно с Радиславом Гандапасом).

     

     

    Где и когда пройдет обучение?

     

    27-28 марта 2015 г.

     

    Время: 10:00-18:00

    Место проведения:

    г. Пермь, ул. 25 Октября, 70/1, оф. 413, тренинговый зал «Догмы»

    Стоимость участия: 11 000 р.

     

     

    Задайте вопросы и зарегистрируйтесь на тренинг

    по телефону (342) 271-60-13, (342) 298-66-06 или по эл. почте: dogma.training@gmail.com

     

    !!! Количество мест на тренинге ограничено.

     

    Тренер: Сергей Логачев



    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 11000 руб. (с человека)

  • Тренинговая компания "Догма"

    Тренинговая компания "Догма"

    Город: Пермь




    Как заказать

    Организатор:
    Тренинговая компания "Догма", Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Пермь
    Мероприятие:
    Тренинг ««Техники ведения жестких переговоров»»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    22.08.2018 - 24.08.2018, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)