ПРИГЛАШАЕМ НА ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ 29-30 ЯНВАРЯ!
Любой продукт можно продавать как «решение» – увеличивая конверсию «потенциальный клиент - продажа» с обычных 2-3% до 15-20% (а мы делали и 44!). Хотите узнать, как? Да еще и потренироваться на реальном клиенте?
У вас есть свое B2B решение – например, интранет-портал или система дистанционного обучения? Есть подозрение, что в 2015 году вы этот продукт не продадите. Мы готовы поделиться инструментами, как обезопасить себя и даже повысить продажи.
Как это проверить - вы уверены, что именно «помогаете», а не «впариваете»? Спорим? Мы договорились с реальным заказчиком из «тройки операторов», которого уже замучали питчами и предложениями «встретиться, чтобы обсудить сотрудничество». При этом в компании есть список задач, которые нужно решать. На нашем двухдневном интенсиве можно будет не только получить инструменты продаж решений и проведения переговоров, но и подготовить и оттестить свой питч на реальном заказчике. Интересно? Мы знаем, что вы будете делать 29- 30 января!
КТО ПРОВОДИТ
Леонид Валь,
партнер PragmaticSales, эксперт по продажам решений. Подробнее об экспертизе Леонида здесь: http://pragmaticsales.ru/#mark-4
ДЛЯ КОГО
Вы – представитель системного интегратора, который продает решения крупным компаниям (особенно интранет-порталы, системы обучения и т.п.) или представитель стартапа, который собирается продвигаться в крупные компании.
Вы сейчас недовольны количеством лидов \ тратите слишком много времени на работу с крупными клиентами \ имеете большой отсев потенциальных клиентов в середине воронки продаж.
ЦЕННОСТЬ ТРЕНИНГА
Рынок интеграции переворачивается – продажи у тех сейлов, кто просто знал «бюджет» и «отгружал проекты», могут свернуться до нуля. При этом деньги никуда не ушли - они просто сосредоточились в руках тех, кто ищет не «исполнителя», а «эксперта». Как сохранить и даже увеличить продажи в будущем году? Быстрый ответ – хватит впаривать, давайте помогать!
Большинство сейлов, работающих на SMB рынке, плохо представляют, в чем именно (и кому) требуется помощь у крупных компаний. При этом есть простой и понятный инструментарий, как увеличить конверсию при работе с такой Целевой аудиторией и правильно подготовиться к первой встрече.
Что вы получите за два дня:
Методологию продаж проектов Инструменты генерации спроса и проведения первой предметной встречи с клиентом Ключевые особенности продаж решений в больших компаниях Подробную матрицу оценки проведения качественных питчей для топ-клиентов Питч по собственному основному продукту Возможность получить обратную связь от реального Заказчика
Да-да, к нам придет представитель Большой тройки операторов на уровне руководителя направления, отвечающий за автоматизацию процессов компании с десятками тысяч сотрудников. Он каждый день слушает море звонков с предложениями «обсудить вопрос…» и проводит встречи с желающими «продемонстрировать возможности…».
Сможете «съесть сердце льва» на этом тренинге - значит, вам уже ничего не страшно!
ПРОГРАММА
Первый день:
Что нужно знать про свой продукт и заказчика, чтобы «помогать, а не впаривать». 5 основных понятий «Мы не профилируем, мы толкаем продукт». Ключевые различия между продажами «для SMB» и продажами «крупным клиентам» Генерация спроса: как выйти на крупного клиента Тезисы подготовки звонка или письма потенциальному клиенту «Нам это интересно». Отсылаем письма или делаем звонки реальному Заказчику
Второй день:
Первая встреча: 4 основных блока 9 компетенций идеального продавца решений: знакомимся с ассессмент-листом Готовим питч по своему решению Проводим встречу с реальным клиентом и получаем фидбек «Да, хотим инициировать проект с вами». Основные этапы сделки Типовые причины проседания сделок с крупными клиентами: как этого избежать Оплата возможна как наличными, так и по безналу (при оплате до 19 января действует льготная цена 15000 р., с 19 по 29 января стоимость участия составит 19000 р.).
Записаться на тренинг можно здесь: http://pragmaticsales.ru/events4-28.htm
