?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Информация обновляется компанией/организацией: Новита Тренинг

ТренингЭффективная работа с должниками

Организация продаж / Телефонные продажи и переговоры, открытая

18400 17480 руб. (с человека)
(скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)
Подать предварительную заявку или проконсультироваться...

О программе

 

Программа

  • Организационная система работы с дебиторской задолженностью
  • Оценка эффективности системы работы с дебиторской задолженностью в организациях участников по 6 параметрам
  • Методы профилактики возникновения дебиторской задолженности
  • Договорные методы снижения риска возникновения дебиторской задолженности
  • Автоматизированное оповещение как метод профилактики возникновения дебиторской задолженности
  • Методы мотивации клиентов к исполнению обязательств по Договору
  • Методы взыскания наступившей дебиторской задолженности
  • Автоматизированные методы работы с должниками: email, автоматический обзвон, факс
  • Персонифицированные методы работы с должниками: личные звонки, встречи
  • Взаимодействие отделов компании (бухгалтерии, отдела продаж, тех.департамента и др.) при работе с должниками
  • Алгоритм действий по истребованию дебиторской задолженности
  • Эффективное исполнительное производство по принудительному взысканию дебиторской задолженности
  • Психологические аспекты работы с должниками:
  • как взыскать задолженность, не испортив отношения
  • отличительный черты восприятия личного долга и долга компании
  • межличностные отношения и взаимодействие организаций
  • мотивации, страхи и потребности должников
  • Различные типы должников:
  • Слишком занятые — те, которые “закрутились”, “забыли” и “столько дел навалилось”, “директор в разъездах” и т.п.
  • Слишком важные — те, кто показывает свою значимость, оплачивая счета с задержкой
  • Слишком бедные — те, у кого нет денег, чтобы оплатить
  • Слишком хитрые — мошенники, которые изначально не планировали платить
  • Как выявить истинный тип и верным образом построить работу
  • Манипуляции со стороны должника: как выявить и обратить в свою пользу
  • Как распознать клиента, который не заплатит: момент перехода к более жестким методам взыскивания дебиторской задолженности
  • Варианты организации работы по взысканию долгов в зависимости от отраслевой специфики
  • Работа с коллекторами: плюсы, минусы, особенности
  • Техника использования угроз при взыскании долгов
  • Публикация негативной информации о должнике в СМИ и блогах как инструмент работы с дебиторской задолженностью
  • Административные и уголовно-правовые методы воздействия на должника

    Участники тренинга научатся:

  • Эффективно строить работу с дебиторской задолженностью
  • Пресекать возникновение дебиторской задолженности
  • Мотивировать клиентов к исполнению обязательств по оплате
  • Заставлять должников производить оплату вовремя, не испортив с ними отношения
  • Использовать эффективные техники работы с дебиторской задолженностью до и после возникновения таковой
  • Выявлять причины неоплаты со стороны клиентов
  • Грамотно работать с различными типами должников
  • Распознавать и пресекать манипуляции со стороны должников
  • Распознавать должников, которые не намереваются платить вообще
  • Использовать “жесткие” методы в работе с должниками

    Тренер: резюме высылаем по запросу

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 18400 17480 руб. (с человека)
    (скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

    Подать предварительную заявку или проконсультироваться...
  • Новита Тренинг

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь