?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по управлению предприятием
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Эффективная работа с должниками»

Организация продаж / Телефонные продажи и переговоры, открытая



О программе:

 

Программа

  • Организационная система работы с дебиторской задолженностью
  • Оценка эффективности системы работы с дебиторской задолженностью в организациях участников по 6 параметрам
  • Методы профилактики возникновения дебиторской задолженности
  • Договорные методы снижения риска возникновения дебиторской задолженности
  • Автоматизированное оповещение как метод профилактики возникновения дебиторской задолженности
  • Методы мотивации клиентов к исполнению обязательств по Договору
  • Методы взыскания наступившей дебиторской задолженности
  • Автоматизированные методы работы с должниками: email, автоматический обзвон, факс
  • Персонифицированные методы работы с должниками: личные звонки, встречи
  • Взаимодействие отделов компании (бухгалтерии, отдела продаж, тех.департамента и др.) при работе с должниками
  • Алгоритм действий по истребованию дебиторской задолженности
  • Эффективное исполнительное производство по принудительному взысканию дебиторской задолженности
  • Психологические аспекты работы с должниками:
  • как взыскать задолженность, не испортив отношения
  • отличительный черты восприятия личного долга и долга компании
  • межличностные отношения и взаимодействие организаций
  • мотивации, страхи и потребности должников
  • Различные типы должников:
  • Слишком занятые — те, которые “закрутились”, “забыли” и “столько дел навалилось”, “директор в разъездах” и т.п.
  • Слишком важные — те, кто показывает свою значимость, оплачивая счета с задержкой
  • Слишком бедные — те, у кого нет денег, чтобы оплатить
  • Слишком хитрые — мошенники, которые изначально не планировали платить
  • Как выявить истинный тип и верным образом построить работу
  • Манипуляции со стороны должника: как выявить и обратить в свою пользу
  • Как распознать клиента, который не заплатит: момент перехода к более жестким методам взыскивания дебиторской задолженности
  • Варианты организации работы по взысканию долгов в зависимости от отраслевой специфики
  • Работа с коллекторами: плюсы, минусы, особенности
  • Техника использования угроз при взыскании долгов
  • Публикация негативной информации о должнике в СМИ и блогах как инструмент работы с дебиторской задолженностью
  • Административные и уголовно-правовые методы воздействия на должника

    Участники тренинга научатся:

  • Эффективно строить работу с дебиторской задолженностью
  • Пресекать возникновение дебиторской задолженности
  • Мотивировать клиентов к исполнению обязательств по оплате
  • Заставлять должников производить оплату вовремя, не испортив с ними отношения
  • Использовать эффективные техники работы с дебиторской задолженностью до и после возникновения таковой
  • Выявлять причины неоплаты со стороны клиентов
  • Грамотно работать с различными типами должников
  • Распознавать и пресекать манипуляции со стороны должников
  • Распознавать должников, которые не намереваются платить вообще
  • Использовать “жесткие” методы в работе с должниками

    Тренер: резюме высылаем по запросу

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 18400 17480 руб. (с человека)
    (скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

  • Новита Тренинг

    Город: Москва
    Тел.: 84999186000
    Веб-сайт: http://novita-training.ru

    написать письмо написать письмо



    Как заказать

    Организатор:
    Новита Тренинг, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Москва
    Мероприятие:
    Тренинг «Эффективная работа с должниками»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    22.08.2018 - 24.08.2018, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    «Образование в России и за рубежом» в Екатеринбурге
    09.10.2018, Екатеринбург

    Уфимский международный салон образования
    07.11.2018 - 10.11.2018, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Образование через всю жизнь
    13.11.2018 - 15.11.2018, Челябинск

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)