?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт развития бизнеса и права
 
 
Институт развития бизнеса и права

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Лучшие книги для абитуриентов
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Обновляется провайдером образовательных услуг

Тренинг «Эффективная работа с должниками»

Организация продаж / Телефонные продажи и переговоры, открытая

18400 17480 руб. (с человека)
(скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

Как заказать

Организатор:
Новита Тренинг, Тренинговая компания | О компании
Город:
Москва
Мероприятие:
Тренинг «Эффективная работа с должниками»
Подать заявку на участие можно:



О программе

 

Программа

  • Организационная система работы с дебиторской задолженностью
  • Оценка эффективности системы работы с дебиторской задолженностью в организациях участников по 6 параметрам
  • Методы профилактики возникновения дебиторской задолженности
  • Договорные методы снижения риска возникновения дебиторской задолженности
  • Автоматизированное оповещение как метод профилактики возникновения дебиторской задолженности
  • Методы мотивации клиентов к исполнению обязательств по Договору
  • Методы взыскания наступившей дебиторской задолженности
  • Автоматизированные методы работы с должниками: email, автоматический обзвон, факс
  • Персонифицированные методы работы с должниками: личные звонки, встречи
  • Взаимодействие отделов компании (бухгалтерии, отдела продаж, тех.департамента и др.) при работе с должниками
  • Алгоритм действий по истребованию дебиторской задолженности
  • Эффективное исполнительное производство по принудительному взысканию дебиторской задолженности
  • Психологические аспекты работы с должниками:
  • как взыскать задолженность, не испортив отношения
  • отличительный черты восприятия личного долга и долга компании
  • межличностные отношения и взаимодействие организаций
  • мотивации, страхи и потребности должников
  • Различные типы должников:
  • Слишком занятые — те, которые “закрутились”, “забыли” и “столько дел навалилось”, “директор в разъездах” и т.п.
  • Слишком важные — те, кто показывает свою значимость, оплачивая счета с задержкой
  • Слишком бедные — те, у кого нет денег, чтобы оплатить
  • Слишком хитрые — мошенники, которые изначально не планировали платить
  • Как выявить истинный тип и верным образом построить работу
  • Манипуляции со стороны должника: как выявить и обратить в свою пользу
  • Как распознать клиента, который не заплатит: момент перехода к более жестким методам взыскивания дебиторской задолженности
  • Варианты организации работы по взысканию долгов в зависимости от отраслевой специфики
  • Работа с коллекторами: плюсы, минусы, особенности
  • Техника использования угроз при взыскании долгов
  • Публикация негативной информации о должнике в СМИ и блогах как инструмент работы с дебиторской задолженностью
  • Административные и уголовно-правовые методы воздействия на должника

    Участники тренинга научатся:

  • Эффективно строить работу с дебиторской задолженностью
  • Пресекать возникновение дебиторской задолженности
  • Мотивировать клиентов к исполнению обязательств по оплате
  • Заставлять должников производить оплату вовремя, не испортив с ними отношения
  • Использовать эффективные техники работы с дебиторской задолженностью до и после возникновения таковой
  • Выявлять причины неоплаты со стороны клиентов
  • Грамотно работать с различными типами должников
  • Распознавать и пресекать манипуляции со стороны должников
  • Распознавать должников, которые не намереваются платить вообще
  • Использовать “жесткие” методы в работе с должниками

    Тренер: резюме высылаем по запросу

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 18400 17480 руб. (с человека)
    (скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

  • Новита Тренинг

    Город: Москва





     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо