?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги для абитуриентов
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Эффективный продавец: тренинг для предприятий розничной торговли»

Организация продаж / Продажи в торговом зале, открытая



О программе:

 

Программа

  • Я лицо компании:
  • Особенность продаж в торговом зале
  • Ответственность продавца перед всей компанией
  • Роль продавца в успехе компании
  • Внешний вид успешного продавца
  • Речь успешного продавца
  • Манеры успешного продавца
  • Отличие посредственного продавца и успешного продавца
  • Настрой на победу
  • Вступление в общении с покупателем:
  • Значение улыбки при встрече
  • Первые фразы в общении с покупателем
  • Как и когда начинать разговор
  • Вступление с различными покупателями (теми, кто “просто смотрит”, теми, кто сравнивает, теми, кто уже четко знает, чего хочет)
  • Диагностика температуры клиента (холодный, теплый, горячий)
  • Психологические типы покупателей:
  • Выявление психологического типа покупателя
  • Эмоциональный тип покупателя и способы эффективной работы с ним
  • Тип покупателя “Логик” и способы эффективной работы с ним
  • Зависимый тип покупателя
  • Тип покупателя “Скептик”
  • “Самовлюбленный” покупатель
  • Не покупатель (те, кто пришли в магазин с другой целью)
  • Категории товаров и особенности взаимодействия с их потребителями
  • Товары массового потребления (MSG)
  • Medium-класс
  • Premium-сегмент
  • Luxury класс
  • Мотивы совершения покупок
  • Экономия
  • Комфорт, надежность
  • Безопасность
  • Престиж
  • “Потому что у всех есть”
  • Покупка ради развлечения
  • Демонстрация товара на различных языках:
  • На языке эмоций
  • На языке логики
  • На языке выгод
  • На языке пользы
  • На языке “понтов”
  • Управление покупателем
  • Быстрое выявление потребностей и мотивов покупателя
  • Активное слушание
  • Техника задавания вопросов
  • Формирование потребности в покупке путем задавания вопросов
  • Работа с возражениями покупателей
  • Типы возражений
  • Истинные и ложные возражения
  • Покупатель говорит, подразумевает, думает
  • Основные типы возражений и алгоритм борьбы с ними (дорого, дешево, у конкурентов лучше, мне не подходит, я подумаю и др.)
  • Продажа дополнительных товаров
  • Продажа сопутствующих товаров
  • Завершение сделки
  • Формирование у покупателя желания вернуться в магазин еще раз и сделать больше покупок

    Участники тренинга научатся:

  • Осознавать себя и быть успешным продавцом, лицом успешной компании
  • Грамотно вступать в общение с покупателем, привлекая его, а не отпугивая
  • Определять тип покупателя и находить к нему верный подход
  • Демонстрировать покупателю товар на языке именно его выгод
  • Управлять поведением покупателя
  • Преодолевать возражения покупателя
  • Доводить покупателя до сделки
  • Продавать сопутствующие и дополнительные товары
  • Формировать у покупателя желание возвращаться в магазин за покупками вновь и вновь

    Тренер: резбме высылается по запросу

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 17300 16435 руб. (с человека)
    (скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

  • Новита Тренинг

    Город: Москва
    Тел.: 84999186000
    Веб-сайт: http://novita-training.ru

    написать письмо написать письмо



    Как заказать

    Организатор:
    Новита Тренинг, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Москва
    Мероприятие:
    Тренинг «Эффективный продавец: тренинг для предприятий розничной торговли»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Уфимский международный салон образования
    07.11.2018 - 10.11.2018, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Образование через всю жизнь
    13.11.2018 - 15.11.2018, Челябинск

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)