?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Информация обновляется компанией/организацией: Новита Тренинг

ТренингПрофессиональные продажи высокотехнологичного оборудования

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

19300 18335 руб. (с человека)
(скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)
Подать предварительную заявку или проконсультироваться...

О программе

Программа

  • Особенности продаж специализированного и высокотехнологичного оборудования В2В:

     

  • Целевой клиент: рисуем портрет
  • Выявление лица, принимающего решение
  • Потребности и выгоды ЛПР
  • Типы ЛВР (лиц, влияющих на принятие решения)
  • Терминология в продажах высокотехнологичного оборудования
  • Продукт: различные грани продукта для демонстрации различным ЛВР (технический специалист, оператор, бухгалтер и др.) и ЛПР
  • Описание сложного продукта на языке выгод
  • Стратегии и тактики работы с клиентами при продажах специализированного и высокотехнологичного оборудования:

     

  • План взаимодействия с клиентами эффективного менеджера по продажам
  • Построение личной стратегии продаж
  • Анализ компании клиента
  • На что следует обратить внимание при изучении потенциального заказчика
  • Выбор точки входа (первого контактного лица для презентации продукта)
  • Пошаговый план входа через различные типы ЛВР
  • Разработка программы взаимодействия с различными типами ЛВР на основе их потребностей, выгод, опасений
  • План выхода на ЛПР через различные типы ЛВР
  • Особенности презентации специализированного оборудование при общем собрании различных ЛВР (как одновременно привлекательно представить продукт бухгалтеру, тех.специалисту и другим лицам, влияющим на принятие решения)
  • Работа с возражениями
  • Переговоры о цене при продаже специализированного оборудования
  • Отстройка от конкурентов
  • Стратегия взаимодействия с клиентом в период между первой презентацией и заключением контракта
  • Инструменты доведения клиента сделки
  • Установление отношений долгосрочного сотрудничества с клиентами

    Участники тренинга научатся:

  • Понимать свой продукт и его потенциального покупателя
  • Грамотно проводить анализ компаний и представителей заказчика
  • Взаимодействовать с различными ЛВР и ЛПР
  • Демонстрировать продукт на языке выгод именно того сотрудника, с которым идет взаимодействие
  • Эффективно взаимодействовать с клиентами на всех этапах сделки — от первой презентации до продажи
  • Устанавливать с клиентами отношения долгосрочного сотрудничества

    Тренер: резюме высылается по запросу

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 19300 18335 руб. (с человека)
    (скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

    Подать предварительную заявку или проконсультироваться...
  • Новита Тренинг

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь