?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Лучшие книги по управлению предприятием
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Обновляется провайдером образовательных услуг

Тренинг «Профессиональные продажи высокотехнологичного оборудования»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

19300 18335 руб. (с человека)
(скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

Как заказать

Организатор:
Новита Тренинг, Тренинговая компания | О компании
Город:
Москва
Мероприятие:
Тренинг «Профессиональные продажи высокотехнологичного оборудования»
Подать заявку на участие можно:



О программе

Программа

  • Особенности продаж специализированного и высокотехнологичного оборудования В2В:

     

  • Целевой клиент: рисуем портрет
  • Выявление лица, принимающего решение
  • Потребности и выгоды ЛПР
  • Типы ЛВР (лиц, влияющих на принятие решения)
  • Терминология в продажах высокотехнологичного оборудования
  • Продукт: различные грани продукта для демонстрации различным ЛВР (технический специалист, оператор, бухгалтер и др.) и ЛПР
  • Описание сложного продукта на языке выгод
  • Стратегии и тактики работы с клиентами при продажах специализированного и высокотехнологичного оборудования:

     

  • План взаимодействия с клиентами эффективного менеджера по продажам
  • Построение личной стратегии продаж
  • Анализ компании клиента
  • На что следует обратить внимание при изучении потенциального заказчика
  • Выбор точки входа (первого контактного лица для презентации продукта)
  • Пошаговый план входа через различные типы ЛВР
  • Разработка программы взаимодействия с различными типами ЛВР на основе их потребностей, выгод, опасений
  • План выхода на ЛПР через различные типы ЛВР
  • Особенности презентации специализированного оборудование при общем собрании различных ЛВР (как одновременно привлекательно представить продукт бухгалтеру, тех.специалисту и другим лицам, влияющим на принятие решения)
  • Работа с возражениями
  • Переговоры о цене при продаже специализированного оборудования
  • Отстройка от конкурентов
  • Стратегия взаимодействия с клиентом в период между первой презентацией и заключением контракта
  • Инструменты доведения клиента сделки
  • Установление отношений долгосрочного сотрудничества с клиентами

    Участники тренинга научатся:

  • Понимать свой продукт и его потенциального покупателя
  • Грамотно проводить анализ компаний и представителей заказчика
  • Взаимодействовать с различными ЛВР и ЛПР
  • Демонстрировать продукт на языке выгод именно того сотрудника, с которым идет взаимодействие
  • Эффективно взаимодействовать с клиентами на всех этапах сделки — от первой презентации до продажи
  • Устанавливать с клиентами отношения долгосрочного сотрудничества

    Тренер: резюме высылается по запросу

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 19300 18335 руб. (с человека)
    (скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

  • Новита Тренинг

    Город: Москва





     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо