?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Профессиональные продажи высокотехнологичного оборудования»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая



О программе:

Программа

  • Особенности продаж специализированного и высокотехнологичного оборудования В2В:

     

  • Целевой клиент: рисуем портрет
  • Выявление лица, принимающего решение
  • Потребности и выгоды ЛПР
  • Типы ЛВР (лиц, влияющих на принятие решения)
  • Терминология в продажах высокотехнологичного оборудования
  • Продукт: различные грани продукта для демонстрации различным ЛВР (технический специалист, оператор, бухгалтер и др.) и ЛПР
  • Описание сложного продукта на языке выгод
  • Стратегии и тактики работы с клиентами при продажах специализированного и высокотехнологичного оборудования:

     

  • План взаимодействия с клиентами эффективного менеджера по продажам
  • Построение личной стратегии продаж
  • Анализ компании клиента
  • На что следует обратить внимание при изучении потенциального заказчика
  • Выбор точки входа (первого контактного лица для презентации продукта)
  • Пошаговый план входа через различные типы ЛВР
  • Разработка программы взаимодействия с различными типами ЛВР на основе их потребностей, выгод, опасений
  • План выхода на ЛПР через различные типы ЛВР
  • Особенности презентации специализированного оборудование при общем собрании различных ЛВР (как одновременно привлекательно представить продукт бухгалтеру, тех.специалисту и другим лицам, влияющим на принятие решения)
  • Работа с возражениями
  • Переговоры о цене при продаже специализированного оборудования
  • Отстройка от конкурентов
  • Стратегия взаимодействия с клиентом в период между первой презентацией и заключением контракта
  • Инструменты доведения клиента сделки
  • Установление отношений долгосрочного сотрудничества с клиентами

    Участники тренинга научатся:

  • Понимать свой продукт и его потенциального покупателя
  • Грамотно проводить анализ компаний и представителей заказчика
  • Взаимодействовать с различными ЛВР и ЛПР
  • Демонстрировать продукт на языке выгод именно того сотрудника, с которым идет взаимодействие
  • Эффективно взаимодействовать с клиентами на всех этапах сделки — от первой презентации до продажи
  • Устанавливать с клиентами отношения долгосрочного сотрудничества

    Тренер: резюме высылается по запросу

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 19300 18335 руб. (с человека)
    (скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

  • Новита Тренинг

    Город: Москва
    Тел.: 84999186000
    Веб-сайт: http://novita-training.ru

    написать письмо написать письмо



    Как заказать

    Организатор:
    Новита Тренинг, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Москва
    Мероприятие:
    Тренинг «Профессиональные продажи высокотехнологичного оборудования»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    22.08.2018 - 24.08.2018, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)