?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Информация обновляется компанией/организацией: Новита Тренинг

ТренингЭффективные продажи В2В в условиях жесткой конкуренции

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

18600 руб. (с человека)
Подать предварительную заявку или проконсультироваться...

О программе

Программа

  • Понимание своего продукта/услуги: что я продаю?
  • Понимание целевого клиента: кому я продаю?
  • Понимание потребностей клиента, которые обеспечивает приобретение продукта/услуги: зачем это надо?
  • Понимание собственных потребностей, которые будут обеспечены в случае успешной реализации продукта: зачем мне это надо?
  • Плюсы и минусы продукта/услуги для различных категорий потребителей
  • Место среди конкурентов
  • Основные конкурентные преимущества
  • Недостатки продукта/услуги
  • Как обратить недостатки в преимущества или увести их в тень
  • Подготовка к продажам: цель, план, алгоритм
  • Типичные ошибки менеджеров, работающих в условиях жесткой конкуренции
  • Лучшее первое впечатление при разговоре по телефону
  • Лучшее первое впечатление при личной встрече
  • 5 способов “взлететь” над конкурентами в глазах клиента при первом знакомстве
  • Эмоциональное и рациональное в переговорном процессе с потенциальным клиентом
  • Имидж компании как инструмент менеджера в условиях жесткой конкуренции
  • Эффект осведомленности
  • Помощь клиенту в выборе поставщика
  • Технология задавания вопросов СПИН
  • Стратегия ведения переговоров в условиях жесткой конкуренции
  • Способы нивелирования преимуществ конкурентов
  • Переговоры о цене в условиях жесткой конкуренции
  • Разница понятий “стоимость” и “цена”
  • Техники работы с возражениями
  • Участие в конкурсах и тендерах
  • Техники эффективного завершения сделки
  • Закрепление отношений долгосрочного сотрудничества

    Участники тренинга научатся:

  • Заинтересовывать клиентов в покупке именно своего продукта
  • Демонстрировать продукт/услугу с выгодного ракурса
  • Общаться с клиентами на языке выгод
  • Обращать недостатки продукта/услуги в достоинства или уводить их в тень
  • Нивелировать преимущества конкурентов
  • Продавать без демпинга
  • Использовать эффективные инструменты продаж, без которых не обойтись в условиях жесткой конкуренции
  • Эффективно завершать сделки пока конкуренты мешкают
  • Закреплять отношения долгосрочного сотрудничества

    Тренер: резюме тренера высылаем по запросу

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 18600 руб. (с человека)

    Подать предварительную заявку или проконсультироваться...
  • Новита Тренинг

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь