?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги для абитуриентов
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Резельтативные продажи по телефону от звонка до заключения сделки»

Организация продаж / Телефонные продажи и переговоры, открытая



О программе:


ТРЕНИНГ ПРОДАЖ ПО ТЕЛЕФОНУ

Программа

  • Холодные продажи: особенности, плюсы и минусы
  • Определение уровня личностной готовности к холодным продажам
  • Личностные барьеры, мешающие эффективным продажам по телефону и методы их преодоления
  • Конструктивный настрой при холодных продажах
  • Определение целевых лиц для телефонной презентации
  • Подготовка к холодному звонку
  • Сценарии холодных звонков
  • 10 верных правил делающих звонок эффективным
  • Стиль речи
  • Первое впечатление перед невидимым собеседником
  • Обаяние по телефону
  • Цели телефонных продаж: продажа продукта или встречи
  • Технология СПИН в телефонных продажах
  • Этапы телефонных продаж
  • Преодоление секретарского барьера:
  • разные типы секретарей
  • определение настроя секретаря
  • стратегии “завоевания” секретаря
  • техники преодоления секретаря
  • Выход на ЛПР (лицо, принимающее решение) в несколько этапов
  • ЛВР (лицо, влияющее на решение) как ключевая фигура в продаже:
  • типы ЛВР и особенности работы с каждым типом
  • мотивации ЛВР
  • выгоды ЛВР
  • преодоление возражений в разговоре с ЛВР
  • выход на ЛПР через ЛВР
  • Начало разговора с ЛПР: как произвести первое впечатление и создать благоприятный настрой
  • Особенности ЛПР:
  • типы ЛПР и подходы к ним
  • мотивации ЛПР
  • выгоды ЛПР
  • преодоление возражений в разговоре с ЛПР
  • Закрепление договоренностей
  • Фиксация результатов звонка
  • Последующие звонки: грань между навязчивостью и настойчивостью
  • Доведение до результата в минимальное количество звонков

    Участники тренинга научатся:

  • Входить в ресурсные состояния перед холодными звонками
  • Эффективно планировать холодные звонки
  • Строить эффективные сценарии холодных звонков
  • Включать “обаяние” по телефону
  • Создавать атмосферу сотрудничества при общении по телефону
  • Обходить секретаря
  • Выходить на ЛПР или ЛВР
  • Строить разговор с ЛПР и ЛВР, исходя из их потребностей, мотиваций и выгод
  • Правильно задавать вопросы
  • Создавать заинтересованность
  • Закреплять договоренности и доводить сделку до конца

     

    Тренер: Резюме по запросу

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: От 17200 16340 руб. (с человека)
    (скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

  • Новита Тренинг

    Город: Москва
    Тел.: 84999186000
    Веб-сайт: http://novita-training.ru

    написать письмо написать письмо



    Как заказать

    Организатор:
    Новита Тренинг, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Москва
    Мероприятие:
    Тренинг «Резельтативные продажи по телефону от звонка до заключения сделки»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    22.08.2018 - 24.08.2018, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    «Образование в России и за рубежом» в Екатеринбурге
    09.10.2018, Екатеринбург

    Уфимский международный салон образования
    07.11.2018 - 10.11.2018, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Образование через всю жизнь
    13.11.2018 - 15.11.2018, Челябинск

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)