?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Обновляется провайдером образовательных услуг

Тренинг «Резельтативные продажи по телефону от звонка до заключения сделки»

Организация продаж / Телефонные продажи и переговоры, открытая

От 17200 16340 руб. (с человека)
(скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

Как заказать

Организатор:
Новита Тренинг, Тренинговая компания | О компании
Город:
Москва
Мероприятие:
Тренинг «Резельтативные продажи по телефону от звонка до заключения сделки»
Подать заявку на участие можно:



О программе


ТРЕНИНГ ПРОДАЖ ПО ТЕЛЕФОНУ

Программа

  • Холодные продажи: особенности, плюсы и минусы
  • Определение уровня личностной готовности к холодным продажам
  • Личностные барьеры, мешающие эффективным продажам по телефону и методы их преодоления
  • Конструктивный настрой при холодных продажах
  • Определение целевых лиц для телефонной презентации
  • Подготовка к холодному звонку
  • Сценарии холодных звонков
  • 10 верных правил делающих звонок эффективным
  • Стиль речи
  • Первое впечатление перед невидимым собеседником
  • Обаяние по телефону
  • Цели телефонных продаж: продажа продукта или встречи
  • Технология СПИН в телефонных продажах
  • Этапы телефонных продаж
  • Преодоление секретарского барьера:
  • разные типы секретарей
  • определение настроя секретаря
  • стратегии “завоевания” секретаря
  • техники преодоления секретаря
  • Выход на ЛПР (лицо, принимающее решение) в несколько этапов
  • ЛВР (лицо, влияющее на решение) как ключевая фигура в продаже:
  • типы ЛВР и особенности работы с каждым типом
  • мотивации ЛВР
  • выгоды ЛВР
  • преодоление возражений в разговоре с ЛВР
  • выход на ЛПР через ЛВР
  • Начало разговора с ЛПР: как произвести первое впечатление и создать благоприятный настрой
  • Особенности ЛПР:
  • типы ЛПР и подходы к ним
  • мотивации ЛПР
  • выгоды ЛПР
  • преодоление возражений в разговоре с ЛПР
  • Закрепление договоренностей
  • Фиксация результатов звонка
  • Последующие звонки: грань между навязчивостью и настойчивостью
  • Доведение до результата в минимальное количество звонков

    Участники тренинга научатся:

  • Входить в ресурсные состояния перед холодными звонками
  • Эффективно планировать холодные звонки
  • Строить эффективные сценарии холодных звонков
  • Включать “обаяние” по телефону
  • Создавать атмосферу сотрудничества при общении по телефону
  • Обходить секретаря
  • Выходить на ЛПР или ЛВР
  • Строить разговор с ЛПР и ЛВР, исходя из их потребностей, мотиваций и выгод
  • Правильно задавать вопросы
  • Создавать заинтересованность
  • Закреплять договоренности и доводить сделку до конца

     

    Тренер: Резюме по запросу

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: От 17200 16340 руб. (с человека)
    (скидка 5% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

  • Новита Тренинг

    Город: Москва





     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо