ТренингУправление отделом продаж (корп)
Управление персоналом, корпоративная
О программе
Тренинг предназначен для руководителей отделов продаж, директоров, владельцев бизнеса.
Существуют ли идеальные продавцы и где их найти? Как отобрать лучших из того, что предлагает рынок и сделать из ... «конфетку». Как отладить работу отдела продаж, чтобы работал как часы? Как сделать из разнородной массы людей Команду, готовую к свершениям?
На тренинге «Управление отделом продаж» мы с Вами разработаем алгоритм работы, который позволит Вам отобрать «правильных» sales-менеджеров, выстроить систему мотивации, планирования и контроля таким образом, чтобы продавцы работали эффективно, с полной отдачей, а Ваша шея не была "в мыле". Вы сможете работать с потенциалом своих людей, быстро «включать» новичков, обучать и поддерживать их, управлять sales-звездами.
Программа тренинга
1. Структура отдела продаж
Типы: плюсы и минусы каждого типа От стратегии к структуре 2. Как отобрать лучших
Какие продавцы нам нужны: определяем необходимые компетенции Организация процесса: как привлечь лучших Инструменты оценки sales -менеджеров: -Три типа интервью -Три этапа собеседования -Метод «три плюса и три минуса» -Тесты в отборе продавцов -Анкетирование Принятие окончательного решения 3. Подготовка сотрудника к работе
Адаптация: ускоряем процесс Кризисные точки sales -менеджеров: диагностируем и помогаем преодолеть Обучение своими силами: тренинг, коучинг, наставничество Самообучающийся отдел продаж Система эффективной работы отдела продаж 4. Планирование работы начальника отдела продаж: что, когда, как, зачем
Мероприятия на каждый день Мероприятия 1 раз в неделю Мероприятия 1 раз в месяц Мероприятия особого назначения Эффективное совещание Виды контроля. Планирование контрольных мероприятий Текучка кадров: как снизить потери при уходе сотрудников 5. Как «подогревать» sales -менеджеров
8 шагов к мотивации продавцов Диагностика мотивации персонала и оценка удовлетворенности Материальная мотивация sales -менеджеров Нематериальная мотивация Факторы демотивации 6. Как увольнять сотрудников
С кем прощаемся Процедура увольнения 7. Who is Mr. Boss?
4 типа начальников: Феодал, самоделкин или вождь краснокожих? Лидер: где взять харизму Стили лидерства. Лидер и команда Постановка задач Умение вести за собой: как сделать, чтобы пошли все Как «лавировать» между руководством и подчиненными Умение решать конфликты и устанавливать рабочий микроклимат в команде Таймменеджмент руководителя отдела продаж Ведущий курса: Лариса Рублева. Ведущий бизнес-тренер. Коуч. Эксперт в области продаж, переговоров, деловой коммуникации. Имеет личный успешный опыт продаж, управления отделом продаж. Тренер №1 по результатам 2013 года в рейтинге портала Business seminar.
Тренер: Лариса Рублева
Продолжительность: 1 дней | 8 часов
Даты проведения:
(не указано)
Стоимость:
От
55000 руб.
(с группы)
