?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Управление отделом продаж»

Управление персоналом, открытая



О программе:

Тренинг предназначен для руководителей отделов продаж, директоров,  владельцев бизнеса.

Существуют ли идеальные продавцы и где их найти? Как отобрать лучших из того, что предлагает рынок и сделать из ... «конфетку». Как отладить работу отдела продаж, чтобы работал как часы? Как сделать из разнородной массы людей Команду, готовую к свершениям? 

На тренинге «Управление отделом продаж» мы с Вами  разработаем алгоритм работы, который позволит Вам отобрать «правильных» sales-менеджеров, выстроить систему мотивации, планирования и контроля таким образом, чтобы продавцы работали эффективно, с полной отдачей, а Ваша шея не была "в мыле".    Вы сможете работать с потенциалом своих людей, быстро «включать» новичков, обучать и поддерживать их, управлять sales-звездами.

Программа тренинга

 1. Структура отдела продаж

  • Типы: плюсы и минусы каждого типа
  • От стратегии к структуре

     2. Как отобрать лучших

  • Какие продавцы нам нужны: определяем необходимые компетенции
  • Организация процесса: как привлечь лучших
  • Инструменты оценки sales -менеджеров:
  • -Три типа интервью
  • -Три этапа собеседования
  • -Метод «три плюса и три минуса»
  • -Тесты в отборе продавцов
  • -Анкетирование
  • Принятие окончательного решения

     3. Подготовка сотрудника к работе

  • Адаптация: ускоряем процесс
  • Кризисные точки sales -менеджеров: диагностируем и помогаем преодолеть
  • Обучение своими силами: тренинг, коучинг, наставничество
  • Самообучающийся отдел продаж
  • Система эффективной работы отдела продаж

    4. Планирование работы начальника отдела продаж: что, когда, как, зачем

  • Мероприятия на каждый день
  • Мероприятия 1 раз в неделю
  • Мероприятия 1 раз в месяц
  • Мероприятия особого назначения
  • Эффективное совещание
  • Виды контроля. Планирование контрольных мероприятий
  • Текучка кадров: как снизить потери при уходе сотрудников

    5. Как «подогревать» sales -менеджеров

  • 8 шагов к мотивации продавцов
  • Диагностика мотивации персонала и оценка удовлетворенности
  • Материальная мотивация sales -менеджеров
  • Нематериальная мотивация
  • Факторы демотивации

    6. Как увольнять сотрудников

  • С кем прощаемся 
  • Процедура увольнения

    7. Who is Mr. Boss?

  • 4 типа начальников: Феодал, самоделкин или вождь краснокожих?
  • Лидер: где взять харизму
  • Стили лидерства. Лидер и команда
  • Постановка задач
  • Умение вести за собой: как сделать, чтобы пошли все
  • Как «лавировать» между руководством и подчиненными
  • Умение решать конфликты и устанавливать рабочий микроклимат в команде
  • Таймменеджмент руководителя отдела продаж 

    Ведущий курса: Лариса Рублева. Ведущий бизнес-тренер.  Коуч. Эксперт в области продаж, переговоров,  деловой  коммуникации. Имеет личный успешный опыт продаж, управления отделом продаж. Тренер №1 по результатам 2013 года в рейтинге портала Business seminar.

    Тренер: Лариса Рублева

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения:

    • 20.08.2018, м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515
    • 08.10.2018, м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515
    • 03.12.2018, м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515


    Стоимость: 24700 руб. (с человека)

  • Центр бизнес-образования НИСЭТ

    Центр бизнес-образования НИСЭТ

    Город: Москва




    Как заказать

    Организатор:
    Центр бизнес-образования НИСЭТ, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Москва
    Мероприятие:
    Тренинг «Управление отделом продаж»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    22.08.2018 - 24.08.2018, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    «Образование в России и за рубежом» в Екатеринбурге
    09.10.2018, Екатеринбург

    Уфимский международный салон образования
    07.11.2018 - 10.11.2018, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Образование через всю жизнь
    13.11.2018 - 15.11.2018, Челябинск

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)