?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Возможно, программа давно не обновлялась!

ТренингРуководство командой продаж

Личностное развитие, открытая

13700 руб. (с человека)

О программе

Руководство командой продаж в условиях современного рынка требует, с одной стороны, высокой динамичности, с другой стороны, системности и плановости. Эффективность деятельности команды продаж напрямую зависит от того, насколько руководитель способен направить своих сотрудников на достижение стоящих пере ними целей с максимальной результативностью

Эта программа является частью Интенсив-курса управления продажами: планирование, повышение, руководство командой

Цели тренинга:

  • научиться создавать и использовать действеннуюсистему планирования и постановки задач
  • научиться оперативно определять и разрешать проблемные ситуации
  • рассмотреть и использовать в практике различные системы анализа и контроля исполнения
  • научиться повышать профессиональное мастерство и результативность продавцов

    Методы проведения:

    Теория, анализ кейсов, индивидуальные и групповые задания, обсуждения и обратная связь

    Программа:

    Планирование и постановка целей

  • От общих планов к индивидуальным задачам
  • Ключевые области работ как объект планирования
  • Постановка задач по ключевым видам работ
  • Нормирование и контроль использования рабочего времени
  • Эталонирование ключевых видов работ

    Практика: Регламентация выполнения ключевых видов работ. Маршрутные листы. Карточки клиентов
    Раздельная постановка задач и контроль исполнения по видам работ

    Оценка эффективности и профессионализма

  • Критерии эффективности команды продаж и отдельных сотрудников
  • Методики оценки, определение потенциала
  • Непосредственное и инструментальное наблюдение
  • Определение уровня профессионализма
  • Оценка результатов и выявление проблемных ситуаций

    Практикум: Выявление проблемных и нежелательных ситуаций
    Кейс «Ситуационное руководство командой продаж»

    Мотивация и обучение

  • Инструменты анализа мотивации
  • Инструменты влияния на нематериальную мотивацию
  • Задачи обучения, определение потребности и необходимости в обучении
  • Методы обучения, выбор методов
  • Индивидуальный и общекомандный план обучения
  • «Полевой тренинг». Организация полевого обучения и коучинга
  • Наставничество — формы, методы и результаты

    Практикум: Индивидуальные мотивационные беседы
    Организация полевого обучения, создание системы полевого коучинга
    Кейс «Вводный тренинг»

    Анализ и контроль

  • Анализ деятельности команды
  • Критерии, формы и методы анализа
  • «Воронка продаж» — основной инструмент анализа и контроля работы продавца
  • Организация системы отчетности, проверка достоверности отчетов
  • Контроль результатов выполнения задач и качества исполнения
  • Режимы и виды контроля. Промежуточный контроль
  • Точки контроля, предмет, периодичность контроля и его планирование
  • Информационная и мотивационная составляющие контроля

    Практика: Аудит продаж по воронке. Изучение переменных показателей продаж и анализ причин низких показателей
    Анализ кейсов «Контроль качества выполнения ключевых видов работ»
    Подготовка команды к аттестации

    Тренер: Бочаров Павел

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 13700 руб. (с человека)

  • Институт Развития Личности и Бизнеса
    Институт Развития Личности и Бизнеса

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь