Компания

Бизнес-тренер

Регистрация


www.ubo.ru карта сайта

Поиск

Опрос

Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015

Интернет. Образование. Бесплатно.

Лучшие книги по управлению предприятием

Рейтинг российских бизнес-школ 2014

Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Руководство командой продаж»

Личностное развитие, открытая

О программе:

Руководство командой продаж в условиях современного рынка требует, с одной стороны, высокой динамичности, с другой стороны, системности и плановости. Эффективность деятельности команды продаж напрямую зависит от того, насколько руководитель способен направить своих сотрудников на достижение стоящих пере ними целей с максимальной результативностью

Эта программа является частью Интенсив-курса управления продажами: планирование, повышение, руководство командой

Цели тренинга:

научиться создавать и использовать действеннуюсистему планирования и постановки задач

научиться оперативно определять и разрешать проблемные ситуации

рассмотреть и использовать в практике различные системы анализа и контроля исполнения

научиться повышать профессиональное мастерство и результативность продавцов

Методы проведения:

Теория, анализ кейсов, индивидуальные и групповые задания, обсуждения и обратная связь

Программа:

Планирование и постановка целей

От общих планов к индивидуальным задачам

Ключевые области работ как объект планирования

Постановка задач по ключевым видам работ

Нормирование и контроль использования рабочего времени

Эталонирование ключевых видов работ

Практика: Регламентация выполнения ключевых видов работ. Маршрутные листы. Карточки клиентов
Раздельная постановка задач и контроль исполнения по видам работ

Оценка эффективности и профессионализма

Критерии эффективности команды продаж и отдельных сотрудников

Методики оценки, определение потенциала

Непосредственное и инструментальное наблюдение

Определение уровня профессионализма

Оценка результатов и выявление проблемных ситуаций

Практикум: Выявление проблемных и нежелательных ситуаций
Кейс «Ситуационное руководство командой продаж»

Мотивация и обучение

Инструменты анализа мотивации

Инструменты влияния на нематериальную мотивацию

Задачи обучения, определение потребности и необходимости в обучении

Методы обучения, выбор методов

Индивидуальный и общекомандный план обучения

«Полевой тренинг». Организация полевого обучения и коучинга

Наставничество — формы, методы и результаты

Практикум: Индивидуальные мотивационные беседы
Организация полевого обучения, создание системы полевого коучинга
Кейс «Вводный тренинг»

Анализ и контроль

Анализ деятельности команды

Критерии, формы и методы анализа

«Воронка продаж» — основной инструмент анализа и контроля работы продавца

Организация системы отчетности, проверка достоверности отчетов

Контроль результатов выполнения задач и качества исполнения

Режимы и виды контроля. Промежуточный контроль

Точки контроля, предмет, периодичность контроля и его планирование

Информационная и мотивационная составляющие контроля

Практика: Аудит продаж по воронке. Изучение переменных показателей продаж и анализ причин низких показателей
Анализ кейсов «Контроль качества выполнения ключевых видов работ»
Подготовка команды к аттестации

Тренер: Бочаров Павел

Продолжительность: 1 дней | 8 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 13700 руб. (с человека)

Институт Развития Личности и Бизнеса

Город: Москва
Тел.: +7 (495) 961-00-89
Веб-сайт: http://business.eduevents.ru/

написать письмо

Как заказать

Организатор:
Институт Развития Личности и Бизнеса, Тренинговая компания | О компании

Город:
Москва

Мероприятие:
Тренинг «Руководство командой продаж»

Подать заявку на участие можно:

Позвонив по телефону:
+7 (495) 961-00-89
либо заполнив форму заявки на участие:

Выставки и конференции

Выставка "УчСиб"
14.03.2019 - 16.03.2019, Новосибирск

SMART EXPO-URAL
22.03.2019 - 24.03.2019, Екатеринбург

Выставка «Обучение за рубежом — Education Show»
22.03.2019 - 23.03.2019, Москва

Молодежный форум «Профессиональный рост»
27.03.2019, Москва

Выставка частных школ WORLD SCHOOLS SHOW
30.03.2019 - 31.03.2019, Москва

Сибирский образовательный форум
21.08.2019 - 23.08.2019, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

30.03.2018 | Читать интервью

Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

09.02.2018 | Читать интервью

Обновления

#8 (366) – июль 2018

БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЕ
ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ ОБ
ОБУЧЕНИИ И КАДРОВОМ МЕНЕДЖМЕНТЕ

Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

© 2004-2019 UBO.RU Бизнес-образование в России и за рубежом Федеральный экспертный канал	Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.	(код кнопки)
написать письмо о проекте \| размещение рекламы \| партнеры	Контактные телефоны: +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге) +7 (499) 112-41-96 (в Москве) +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге) +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)

Логин:
Пароль:
	\| Забыли пароль?

Логин:
Пароль:
	\| Забыли пароль?