?

   Справочник. Образовательные программы

Актуальность программы не подтверждена, но мероприятие всё еще может быть доступно в открытом и корпоративном форматах.
актуальные архив Детали уточняйте на официальном сайте компании -
Институт Развития Личности и Бизнеса
Тренинг Личностное развитие

Переговорные поединки


В рамках акции «Неделя продаж и переговоров» только в июне каждому участнику этой программы — Подарочный Сертификат на 3 000 рублей от нашей компании и памятный сувенир

Во многом подготовка, проведение переговоров и достижение их цели зависят от опыта участников. Опыт — единственное, что невозможно получить из книг и теории, только на практике

Эта программа является частью тренинга Экстремальные и жесткие переговоры. Переговорные поединки

Переговорные поединки — это:

  • Исключительно практическое действие, интенсивное обучение и получение уникального опыта решения различных ситуаций в переговорах в концентрированном виде
  • Интеллектуальная игра, где стороны проводят двух или трехсторонние переговоры и стараются разрешить проблему, обусловленную сюжетно-ролевым заданием
  • Действие, где вы безопасно и без потерь можете учиться на собственных проигрышах и ошибках
  • Возможность потренироваться в ведении переговоров в условиях, приближенных к реальности

    После проведения поединков открываются новые возможности и инструменты, и вы тут же можете обкатать их на практике

    Цели участия в переговорных поединках:

  • Конкретика и точность. Умение с помощью вопросов прояснять детали
  • Выгодные роли. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком, силовом стиле
  • Умение действовать быстро, захватывать лидерство, перехватывать слово, моментально реагировать
  • Умение фиксировать результат так, чтобы его потом нельзя было оспорить
  • Умение владеть своими эмоциями, не поддаваться на провокации. Умение играть своими эмоциями
  • Расширение персонального спектра переговорных ролей и освоение выигрышных переговорных стратегий

    Во время переговорных поединков дается оценка следующим моментам:

  • Реакция игроков на неожиданное предложение или действие
  • Эффективность используемых переговорных приемов
  • Конкурентные преимущества и слабые места каждого участника при наличии временного ограниченного ресурса

    Формат проведения:

  • Мини-тренинги + спарринги
  • Участники смогут побывать как переговорщиками, так и экспертами
  • Отработка техник и методов ведения переговоров
  • Получение обратной связи

    Правила и этапы проведения переговорных поединков:

  • Этап постановки задачи
  • Предмет переговоров, роли и интересы задаются пакетом тренинговых ситуаций
  • Пары (тройки) в переговорах определяются жеребьевкой
  • Участники получают описание ситуации, свои интересы и ожидаемые от переговоров результаты, определяют роли и стратегию переговоров
  • Ведущий определяет правила
  • Этап переговоров
  • Поединок начинается с переговоров в парах (тройках), все группы работают одновременно. В ходе поединка участники играют роли игроков и экспертов
  • Каждый поединок длится 10 минут, в течение которых участники получают возможность применить персональные переговорные технологии при наличии активного оппонента
  • Возможные приемы, используемые при поведении переговоров: приемы для атаки, приемы для защиты, приемы для позиционной борьбы, импровизации по ходу поединка
  • Ведущий наблюдает за течением переговоров и контролирует регламент
  • Брифинг
  • Участники озвучивают свои роли и цели, информируют о выбранных стратегиях. Ведущий при комментариях судей проводит разбор переговоров, делает выводы, дает обратную связь
  • В результате получается максимально объективная оценка переговорных умений каждого игрока. Тренинг дает подробный анализ поединков, останавливаясь на преимуществах и ошибках игроков
  • Завершение поединков
  • Подведение итогов. Лучшие приемы, впечатления участников
  •  

    Подпишитесь на нашу дайджестовую рассылку Подписаться



    © 2004-2022 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru   Яндекс цитирования
    Группа ВКонтакте