?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги для абитуриентов
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Методы повышения продаж»

Личностное развитие, открытая



О программе:

В настоящее время для повышения продаж существует много способов, правильное сочетание которых в той или иной ситуации может принести ощутимый положительный эффект. Методы увеличения продаж, представленные на этой программе, не раз доказывали свою эффективность. Например, по статистике вопрос «Пить что будете?» повышает продажи напитков в фаст-фуде на 20-30%. А на сколько же можно повысить продажи, если выстроить качественную систему кросс-продвижения? (один из методов, рассматриваемых на тренинге)

Эта программа является частью Интенсив-курса управления продажами: планирование, повышение, руководство командой

Цели тренинга:

  • рассмотреть различные методы стимулирования и увеличения продаж
  • выбрать наиболее эффективные
  • составить план по увеличению продаж в своей компании

    Методы проведения:

    Теория, рассмотрение кейсов, расчеты, разработка вариантов программ по повышению продаж, обсуждения

    Программа:

    Основные цели стимулирования продаж

  • Рост объемов продаж
  • Увеличение числа повторных покупок
  • Повышение лояльности
  • Расширение возможности использования товара.
  • Повышение заинтересованность потребителей продуктом
  • Увеличение осведомленности о продукте
  • Снижение «веса» цены
  • Дифференцирование потребителей
  • Улучшение восприятие бренда

    Ценовые методы стимулирования продаж

  • Прямое снижение цены, ценовая скидка
  • Новая цена товара
  • Скидка в определенные часы работы
  • Скидка на вторую и последующие покупки (отсроченные скидки)
  • Скидки по случаю различных событий у клиента
  • Скидки для определенного канала распространения информации
  • Мелкооптовая продажа
  • Простые дисконтные карты
  • Накопительные дисконтные карты
  • Бонусные программы
  • Стимулирование и сезонность

    Практика: Недостатки методов ценового стимулирования для продавца. Расчет числа дополнительных клиентов, необходимых для покрытия убытков. Кейс: Персонализация скидок для клиента. План акций ценового стимулирования на примере розничных товаров. Кейс: Составление бонусной программы для товара эксклюзивного распространения

    Неценовые методы стимулирования продаж

  • Натуральное стимулирование
  • подарок товара
  • бонусы: для детей, полезные, доставляющие удовольствие
  • дегустация и раздача образцов
  • Стимулирование игрой
  • конкурсы
  • розыгрыши
  • лотереи
  • ситуативный промоушн
  • Стимулирование услугой
  • Дополнительная гарантия
  • Стимулирование торговых посредников и партнеров
  • организация совместных акций
  • проведение выставок и презентаций
  • партнерские программы
  • Как увеличить продажи с помощью отзывов
  • Стимулирование «сарафанного радио»

    Практика: Подарки для детей — где, в каких ситуациях, когда оправдано. Ситуативный промоушн — какие события и ситуации можно использовать для различных видов товаров. Кейс: Создаем продающие отзывы. Кейс: Стимулирование через услугу. Кейс: Полезные подарки при покупке товара

    Методы увеличения среднего чека

    Cross-sell и Upsell

  • Cross-sell — продажа дополнительных продуктов
  • «пакетные» продажи как метод кросс-продаж
  • внешние и внутренние кросс-продажи
  • метод «Ядро-Переферия»
  • стратегия «второго продукта». Ценовой диапазон второй и третьей покупки
  • Технология Upsell — продажа более дорогого продукта
  • процесс, задачи, результаты upsell
  • Технология Down-sell — продажа более дешевого продукта
  • Для чего, в каких случаях, какие товары

    Другие методы увеличения среднего чека

  • Увеличение порога на покупку
  • Метод контраста
  • Сдача товаром

    Практика:

  • Выделение основных и сопутствующих продуктов-услуг
  • Внешние кросс-продажи Подбор продуктов
  • Кейс метод «Ядро-переферия» для банковских продуктов

    Планирование и внедрение программы повышения продаж

  • Определение наиболее приоритетных направлений
  • Вес каждого отдельного мероприятия в достижении поставленных целей
  • Составление программ со сроками и планируемой прибылью
  • Составление четких и понятных инструкций
  • Механизмы реализации программ стимулирования

    Практика: Разработка акции стимулирования

    Тренер: Горковенко Дмитрий

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 13700 руб. (с человека)

  • Институт Развития Личности и Бизнеса

    Институт Развития Личности и Бизнеса

    Город: Москва
    Тел.: +7 (495) 961-00-89
    Веб-сайт: http://business.eduevents.ru/

    написать письмо написать письмо



    Как заказать

    Организатор:
    Институт Развития Личности и Бизнеса, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Москва
    Мероприятие:
    Тренинг «Методы повышения продаж»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Уфимский международный салон образования
    07.11.2018 - 10.11.2018, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Образование через всю жизнь
    13.11.2018 - 15.11.2018, Челябинск

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)