ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ
Effective Negotiations Strategy
ENS
Тренинг переговоров - это курс индивидуальных тренингов для руководителей и менеджеров организаций, предназначенный для формирования навыка эффективного ведения переговоров. Это - тренинг ведения переговоров, позволяющий эффективно подготовиться к переговорам и использовать наиболее эффективные техники ведения переговоров. Это - курсы ведения переговоров, дающие системный подход к ведению эффективных переговоров, позволяющие выбрать наиболее соответствующую модель ведения переговоров, оценить эффективность бизнес коммуникаций, и сформировать навык достижения организационных целей посредством повышения эффективности бизнес коммуникаций.
ТРЕНИНГ №1:
"СТРАТЕГИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ: ЭТАП ПЕРВЫЙ: ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ"
Психология партнерских отношений при переговорах Проблемы в общении при переговорах Техника постановки вопросов во время ведения переговоров Невербальное общение в ходе переговоров Техника ведения деловых переговоров Техника критики при переговорах Техника комплимента при переговорах Подготовка к переговорам Содержательная подготовка к переговорам ТРЕНИНГ №2:
"СТРАТЕГИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ: ЭТАП ВТОРОЙ: ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ"
Модели ведения деловых переговоров Различение участников и предмета переговоров Опора на интересы, а не на позиции во время переговоров Поиск взаимовыгодных вариантов на переговорах Использование объективных критериев во время проведения переговоров Переговоры как система Подготовка запасного варианта решения на переговорах Тактические приемы на переговорах Противодействие сильному партнеру, грубым приемам и тактике уловок (жесткая игра) на переговорах Методы работы с негативным результатом – отказом на переговорах ТРЕНИНГ №3:
"СТРАТЕГИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ: ЭТАП ТРЕТИЙ: АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ ПЕРЕГОВОРОВ"
Анализ деловых переговоров
