?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по MBA
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Тренинг продаж»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая



О программе:

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ

Effective Sales Strategy

ESS

Умение эффективно проводить переговоры \ продажи  формирует, тренирует и развивает программа «СТРАТЕГИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ \ ПРОДАЖ», построенная  на основе методов Н Л П - нейролингвистического   программирования и состоящая из 7 семинаров, которые проводятся по 2 часа 1 раз в неделю на протяжении 2 месяцев.

Данный курс тренингов  предложит  Вам системное понимание структуры переговоров, эффективные способы определения интересов партнёров по переговорам, правильный выбор методов и стратегий ведения переговоров. Программа формирует у участников комплексные навыки профессионального подхода к продажам, начиная от сегментирования рынка до техник закрытия продаж.

ТРЕНИНГ: № 1: ЦЕЛЕПОЛАГАНИЯ

  • Анализ профессиональных персональных навыков продаж у участников курса тренингов.
  • Постановка целей на курс тренингов.
  • Заполнение Бланков Планирования Целей (БПЦ) на цели на курс тренингов.

    ТРЕНИНГ: № 2:

    «ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА. ЦЕЛЕВОЙ МАРЕТИНГ. ПОРТРЕТ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА»

    РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

  • Сила целевого маркетинга
  • Выбор вашего  целевого рынка
  • Определение потребностей целевого рынка
  • Выход на целевой рынок через установление отношений
  • Деятельность по подбору клиентов
  • Профиль потенциального ТОП клиента
  • Методы подбора клиентов
  • Препятствия в поиске клиентов по рекомендациям
  • Процесс подбора клиентов по рекомендациям

        10.Какое значение имеют  дополнительные услуги?

     

    ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ:

  • Определение профиля ТОП -  клиента
  • Определитель проблем в Продажах
  • Создание Базы из 200 потенциальных клиентов

     

    ЗАДАНИЯ РАБОЧЕЙ  ТЕТРАДИ ПРОДАВЦА:

  • Определение ВВД по Принципу 80\20
  • Анализ использования рабочего времени
  • Создание Собственных Утверждений
  • Заполнение БПЦ-бланков планирования цели на цели по ВВД

    ТРЕНИНГ: № 3
    «ТИПЫ ПРЕДЛОЖЕНИЙ КЛИЕНТУ ПО ПРОДАЖЕ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ. ПОДХОДЫ К КЛИЕНТУ.»

    РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

  • Что такое предложение по продаже?
  • Предварительный контакт
  • Телефонная презентация
  • Структура телефонной презентации
  • Другие виды предложений

     

    ВЫПОЛНЕНИЕ  ПРАКТИЧЕСКИХ  ЗАДАНИЙ:

  • Определитель проблем в Продажах
  • Анкета-Подготовка к   телефонным переговорам
  • Развитие навыков телефонной Презентации
  • Процедура преодоления препятствий и возражений

     

    ЗАДАНИЯ РАБОЧЕЙ ТЕТРАДИ ПРОДАВЦА:

     

  • Необходимый доход для достижения целей
  • Необходимые затраты на бизнес
  • Резюме потребностей и целей в доходах
  • Конкретный план действий по продажам
  • Барометр целей

    ТРЕНИНГ: № 4  

    «ПЕРГОВОРЫ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ ПО ПРОДАЖЕ»

    РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

  • Что такое переговоры по продаже?
  • Зачем планировать переговоры?
  • Изучение процесса переговоров
  • Девять этапов переговоров
  • Подготовка к переговорам
  • Сосредоточение на интересах клиента
  • Обеспечение благоприятных условий
  • Заинтересованность в переговорах

     

    ВЫПОЛНЕНИЕ  ПРАКТИЧЕСКИХ  ЗАДАНИЙ:

     

  • Определитель проблем в Продажах
  • Действия для установления  Доверия
  • Приёмы, демонстрирующие преимущества моего товара или услуги

     

    ЗАДАНИЯ  РАБОЧЕЙ  ТЕТРАДИ  ПРОДАВЦА:

     

  • Контрольный список профессиональных целей
  • Ежемесячный план работы

         3. Еженедельный план работы

    ТРЕНИНГ: № 5  

    «ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПЕРВИЧНЫХ МОТИВОВ ПОКУПКИ КЛИЕНТОВ»

    РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

  • Что хотят клиенты и почему
  • Познание себя
  • Познайте своего клиента
  • К продаже ведут вопросы!
  • Система 7 типов вопросов на разных этапах переговоров
  • Слушание окупается!

     

    ВЫПОЛНЕНИЕ  ПРАКТИЧЕСКИХ  ЗАДАНИЙ:

     

  • Определитель проблем в  Продажах
  • Контрольный список активного слушания
  • Действия для установления Доверия

     

    ЗАДАНИЯ  РАБОЧЕЙ   ТЕТРАДИ  ПРОДАВЦА:

     

  • Форма отслеживания результатов
  • Форма контроля еженедельных результатов
  • Продажи

    ТРЕНИНГ: № 6  

    «ТЕХНИКИ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОДАЖ»

    РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

     

  • Принципы завершения продажи
  • Сигналы покупательной готовности
  • Выбор правильного метода завершения продажи 
  • Шаги по овладению техникой завершения продажи
  • Не упустите вашу продажу
  • Куйте железо, пока горячо
  • Просьба о рекомендациях
  • Станьте экспертом в заключении сделок

     

    ВЫПОЛНЕНИЕ  ПРАКТИЧЕСКИХ   ЗАДАНИЙ:

     

  • Определитель проблем в Продажах
  • Развитие техник завершения продаж

     

    ЗАДАНИЯ  РАБОЧЕЙ   ТЕТРАДИ ПРОДАВЦА:

     

  • Недельная активность
  • Итог месячной активности

    ТРЕНИНГ: № 7
     «ТЕХНИКИ ПРЕОДОЛЕНИЯ СОМНЕНИЙ И ВОЗРАЖЕНИЙ КЛИЕНТОВ»

    РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

  • Преодоление сомнений
  • Возражения как покупательные сигналы
  • Стратегия преодоления возражений
  • Нейтрализация возражений
  • Нейтрализация ценовых возражений
  • Противоречия без противостояния

     

    ВЫПОЛНЕНИЕ  ПРАКТИЧЕСКИХ  ЗАДАНИЙ:

     

  • Определитель проблем в Продажах
  • Развитие техник работы с  Сомнениями
  • Развитие техник работы с Возражениями
  • Обзор программы
  • Заключительная оценка программы

     

    ЗАДАНИЯ  РАБОЧЕЙ   ТЕТРАДИ  ПРОДАВЦА:

     

  • План профессионального развития и обучения
  • Мотивирующие поощрения и вознаграждения

    ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ КУРСА ТРЕНИНГОВ

         1. Анализ выполнения целей курса тренингов

    Тренер: Кошурин Алексей Степанович

    Продолжительность: 7 дней | 14 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: От 90000 руб. (с человека)

  • Koshurin Advising & Coaching

    Koshurin Advising & Coaching

    Город: Москва




    Как заказать

    Организатор:
    Koshurin Advising & Coaching, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Москва
    Мероприятие:
    Тренинг «Тренинг продаж»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    22.08.2018 - 24.08.2018, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)