?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингТренинг продаж

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

От 90000 руб. (с человека)

О программе

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ

Effective Sales Strategy

ESS

Умение эффективно проводить переговоры \ продажи  формирует, тренирует и развивает программа «СТРАТЕГИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ \ ПРОДАЖ», построенная  на основе методов Н Л П - нейролингвистического   программирования и состоящая из 7 семинаров, которые проводятся по 2 часа 1 раз в неделю на протяжении 2 месяцев.

Данный курс тренингов  предложит  Вам системное понимание структуры переговоров, эффективные способы определения интересов партнёров по переговорам, правильный выбор методов и стратегий ведения переговоров. Программа формирует у участников комплексные навыки профессионального подхода к продажам, начиная от сегментирования рынка до техник закрытия продаж.

ТРЕНИНГ: № 1: ЦЕЛЕПОЛАГАНИЯ

  • Анализ профессиональных персональных навыков продаж у участников курса тренингов.
  • Постановка целей на курс тренингов.
  • Заполнение Бланков Планирования Целей (БПЦ) на цели на курс тренингов.

    ТРЕНИНГ: № 2:

    «ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА. ЦЕЛЕВОЙ МАРЕТИНГ. ПОРТРЕТ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА»

    РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

  • Сила целевого маркетинга
  • Выбор вашего  целевого рынка
  • Определение потребностей целевого рынка
  • Выход на целевой рынок через установление отношений
  • Деятельность по подбору клиентов
  • Профиль потенциального ТОП клиента
  • Методы подбора клиентов
  • Препятствия в поиске клиентов по рекомендациям
  • Процесс подбора клиентов по рекомендациям

        10.Какое значение имеют  дополнительные услуги?

     

    ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ:

  • Определение профиля ТОП -  клиента
  • Определитель проблем в Продажах
  • Создание Базы из 200 потенциальных клиентов

     

    ЗАДАНИЯ РАБОЧЕЙ  ТЕТРАДИ ПРОДАВЦА:

  • Определение ВВД по Принципу 80\20
  • Анализ использования рабочего времени
  • Создание Собственных Утверждений
  • Заполнение БПЦ-бланков планирования цели на цели по ВВД

    ТРЕНИНГ: № 3
    «ТИПЫ ПРЕДЛОЖЕНИЙ КЛИЕНТУ ПО ПРОДАЖЕ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ. ПОДХОДЫ К КЛИЕНТУ.»

    РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

  • Что такое предложение по продаже?
  • Предварительный контакт
  • Телефонная презентация
  • Структура телефонной презентации
  • Другие виды предложений

     

    ВЫПОЛНЕНИЕ  ПРАКТИЧЕСКИХ  ЗАДАНИЙ:

  • Определитель проблем в Продажах
  • Анкета-Подготовка к   телефонным переговорам
  • Развитие навыков телефонной Презентации
  • Процедура преодоления препятствий и возражений

     

    ЗАДАНИЯ РАБОЧЕЙ ТЕТРАДИ ПРОДАВЦА:

     

  • Необходимый доход для достижения целей
  • Необходимые затраты на бизнес
  • Резюме потребностей и целей в доходах
  • Конкретный план действий по продажам
  • Барометр целей

    ТРЕНИНГ: № 4  

    «ПЕРГОВОРЫ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ ПО ПРОДАЖЕ»

    РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

  • Что такое переговоры по продаже?
  • Зачем планировать переговоры?
  • Изучение процесса переговоров
  • Девять этапов переговоров
  • Подготовка к переговорам
  • Сосредоточение на интересах клиента
  • Обеспечение благоприятных условий
  • Заинтересованность в переговорах

     

    ВЫПОЛНЕНИЕ  ПРАКТИЧЕСКИХ  ЗАДАНИЙ:

     

  • Определитель проблем в Продажах
  • Действия для установления  Доверия
  • Приёмы, демонстрирующие преимущества моего товара или услуги

     

    ЗАДАНИЯ  РАБОЧЕЙ  ТЕТРАДИ  ПРОДАВЦА:

     

  • Контрольный список профессиональных целей
  • Ежемесячный план работы

         3. Еженедельный план работы

    ТРЕНИНГ: № 5  

    «ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПЕРВИЧНЫХ МОТИВОВ ПОКУПКИ КЛИЕНТОВ»

    РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

  • Что хотят клиенты и почему
  • Познание себя
  • Познайте своего клиента
  • К продаже ведут вопросы!
  • Система 7 типов вопросов на разных этапах переговоров
  • Слушание окупается!

     

    ВЫПОЛНЕНИЕ  ПРАКТИЧЕСКИХ  ЗАДАНИЙ:

     

  • Определитель проблем в  Продажах
  • Контрольный список активного слушания
  • Действия для установления Доверия

     

    ЗАДАНИЯ  РАБОЧЕЙ   ТЕТРАДИ  ПРОДАВЦА:

     

  • Форма отслеживания результатов
  • Форма контроля еженедельных результатов
  • Продажи

    ТРЕНИНГ: № 6  

    «ТЕХНИКИ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОДАЖ»

    РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

     

  • Принципы завершения продажи
  • Сигналы покупательной готовности
  • Выбор правильного метода завершения продажи 
  • Шаги по овладению техникой завершения продажи
  • Не упустите вашу продажу
  • Куйте железо, пока горячо
  • Просьба о рекомендациях
  • Станьте экспертом в заключении сделок

     

    ВЫПОЛНЕНИЕ  ПРАКТИЧЕСКИХ   ЗАДАНИЙ:

     

  • Определитель проблем в Продажах
  • Развитие техник завершения продаж

     

    ЗАДАНИЯ  РАБОЧЕЙ   ТЕТРАДИ ПРОДАВЦА:

     

  • Недельная активность
  • Итог месячной активности

    ТРЕНИНГ: № 7
     «ТЕХНИКИ ПРЕОДОЛЕНИЯ СОМНЕНИЙ И ВОЗРАЖЕНИЙ КЛИЕНТОВ»

    РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

  • Преодоление сомнений
  • Возражения как покупательные сигналы
  • Стратегия преодоления возражений
  • Нейтрализация возражений
  • Нейтрализация ценовых возражений
  • Противоречия без противостояния

     

    ВЫПОЛНЕНИЕ  ПРАКТИЧЕСКИХ  ЗАДАНИЙ:

     

  • Определитель проблем в Продажах
  • Развитие техник работы с  Сомнениями
  • Развитие техник работы с Возражениями
  • Обзор программы
  • Заключительная оценка программы

     

    ЗАДАНИЯ  РАБОЧЕЙ   ТЕТРАДИ  ПРОДАВЦА:

     

  • План профессионального развития и обучения
  • Мотивирующие поощрения и вознаграждения

    ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ КУРСА ТРЕНИНГОВ

         1. Анализ выполнения целей курса тренингов

    Тренер: Кошурин Алексей Степанович

    Продолжительность: 7 дней | 14 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: От 90000 руб. (с человека)

  • Koshurin Advising & Coaching
    Koshurin Advising & Coaching


    Лента новостей

    Новости образовательных организаций и проектов

    27 сентября УЦ «Финконт» приглашает специалистов на курс по управлению денежными средствами (ДДС)

    23 сентября Студенты КБГУ приглашены к участию в образовательном проекте «Ростелекома»

    17 сентября Поступление в зарубежные вузы с января 2022 года

    17 сентября В КБГУ проходит II Международная научно-практическая конференция «Фундаментальная наука для практической медицины: аддитивные технологии, современные материалы и физические методы в медицине»

    16 сентября КБГУ заключил договор с Московским государственным медико-стоматологическим университетом

     

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Международный форум молодых исследователей креативной экономики
    28.10.2021, Online

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

    Статьи
    Уфимские ученые придумали, как ускорить интернет Решение, которое позволяет генерировать оптические вихри для интегральной фотоники, разработали специалисты Школы перспективных исследований и технологий фотоники SPhERA при Уфимском государственном авиационном техническом университете (УГАТУ).
      [IT, Софт]

    4 главных технологических тренда в 2021 году Независимо от того, в какой части мира вы живете, практически невозможно избежать процесса изменения повседневной жизни посредством новых технологий. Итак, каким образом технологии изменят вашу работу и личную жизнь в текущем году?
      [Технологии]

    Университеты в России: как это работает
    [Высшее образование]

    Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

    Цена: 501 руб. | подробнее

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте