Тренинг «Тренинг продаж»
Организация продаж /
Личные продажи и переговоры, открытая
О программе:
ТРЕНИНГ ПРОДАЖ Effective Sales Strategy ESS Умение эффективно проводить переговоры \ продажи формирует, тренирует и развивает программа «СТРАТЕГИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ \ ПРОДАЖ», построенная на основе методов Н Л П - нейролингвистического программирования и состоящая из 7 семинаров, которые проводятся по 2 часа 1 раз в неделю на протяжении 2 месяцев. Данный курс тренингов предложит Вам системное понимание структуры переговоров, эффективные способы определения интересов партнёров по переговорам, правильный выбор методов и стратегий ведения переговоров. Программа формирует у участников комплексные навыки профессионального подхода к продажам, начиная от сегментирования рынка до техник закрытия продаж. ТРЕНИНГ: № 1: ЦЕЛЕПОЛАГАНИЯ Анализ профессиональных персональных навыков продаж у участников курса тренингов. Постановка целей на курс тренингов. Заполнение Бланков Планирования Целей (БПЦ) на цели на курс тренингов. ТРЕНИНГ: № 2: «ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА. ЦЕЛЕВОЙ МАРЕТИНГ. ПОРТРЕТ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА» РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Сила целевого маркетинга Выбор вашего целевого рынка Определение потребностей целевого рынка Выход на целевой рынок через установление отношений Деятельность по подбору клиентов Профиль потенциального ТОП клиента Методы подбора клиентов Препятствия в поиске клиентов по рекомендациям Процесс подбора клиентов по рекомендациям 10.Какое значение имеют дополнительные услуги? ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ: Определение профиля ТОП - клиента Определитель проблем в Продажах Создание Базы из 200 потенциальных клиентов ЗАДАНИЯ РАБОЧЕЙ ТЕТРАДИ ПРОДАВЦА: Определение ВВД по Принципу 80\20 Анализ использования рабочего времени Создание Собственных Утверждений Заполнение БПЦ-бланков планирования цели на цели по ВВД ТРЕНИНГ: № 3
«ТИПЫ ПРЕДЛОЖЕНИЙ КЛИЕНТУ ПО ПРОДАЖЕ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ. ПОДХОДЫ К КЛИЕНТУ.» РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Что такое предложение по продаже? Предварительный контакт Телефонная презентация Структура телефонной презентации Другие виды предложений ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ: Определитель проблем в Продажах Анкета-Подготовка к телефонным переговорам Развитие навыков телефонной Презентации Процедура преодоления препятствий и возражений ЗАДАНИЯ РАБОЧЕЙ ТЕТРАДИ ПРОДАВЦА: Необходимый доход для достижения целей Необходимые затраты на бизнес Резюме потребностей и целей в доходах Конкретный план действий по продажам Барометр целей ТРЕНИНГ: № 4 «ПЕРГОВОРЫ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ ПО ПРОДАЖЕ» РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Что такое переговоры по продаже? Зачем планировать переговоры? Изучение процесса переговоров Девять этапов переговоров Подготовка к переговорам Сосредоточение на интересах клиента Обеспечение благоприятных условий Заинтересованность в переговорах ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ: Определитель проблем в Продажах Действия для установления Доверия Приёмы, демонстрирующие преимущества моего товара или услуги ЗАДАНИЯ РАБОЧЕЙ ТЕТРАДИ ПРОДАВЦА: Контрольный список профессиональных целей Ежемесячный план работы 3. Еженедельный план работы ТРЕНИНГ: № 5 «ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПЕРВИЧНЫХ МОТИВОВ ПОКУПКИ КЛИЕНТОВ» РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Что хотят клиенты и почему Познание себя Познайте своего клиента К продаже ведут вопросы! Система 7 типов вопросов на разных этапах переговоров Слушание окупается! ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ: Определитель проблем в Продажах Контрольный список активного слушания Действия для установления Доверия ЗАДАНИЯ РАБОЧЕЙ ТЕТРАДИ ПРОДАВЦА: Форма отслеживания результатов Форма контроля еженедельных результатов Продажи ТРЕНИНГ: № 6 «ТЕХНИКИ ЗАВЕРШЕНИЯ ПРОДАЖ» РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Принципы завершения продажи Сигналы покупательной готовности Выбор правильного метода завершения продажи Шаги по овладению техникой завершения продажи Не упустите вашу продажу Куйте железо, пока горячо Просьба о рекомендациях Станьте экспертом в заключении сделок ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ: Определитель проблем в Продажах Развитие техник завершения продаж ЗАДАНИЯ РАБОЧЕЙ ТЕТРАДИ ПРОДАВЦА: Недельная активность Итог месячной активности ТРЕНИНГ: № 7
«ТЕХНИКИ ПРЕОДОЛЕНИЯ СОМНЕНИЙ И ВОЗРАЖЕНИЙ КЛИЕНТОВ» РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Преодоление сомнений Возражения как покупательные сигналы Стратегия преодоления возражений Нейтрализация возражений Нейтрализация ценовых возражений Противоречия без противостояния ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ: Определитель проблем в Продажах Развитие техник работы с Сомнениями Развитие техник работы с Возражениями Обзор программы Заключительная оценка программы ЗАДАНИЯ РАБОЧЕЙ ТЕТРАДИ ПРОДАВЦА: План профессионального развития и обучения Мотивирующие поощрения и вознаграждения ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ КУРСА ТРЕНИНГОВ 1. Анализ выполнения целей курса тренингов
Тренер: Кошурин Алексей Степанович
Продолжительность: 7 дней | 14 часов
Даты проведения:
(не указано)
Стоимость:
От
90000 руб.
(с человека)
|
www.ubo.ru
карта сайта
