?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Возможно, программа давно не обновлялась!

ТренингОперативная практика установления контактов. Бизнес-вербовка

Личностное развитие / Личностный рост, открытая

11700 руб. (с человека)

О программе

Вербовка — процесс эффективный и творческий. На нашем тренинге рассматриваются лучшиетехнологии установления контактов, хорошо зарекомендовавшие себя в оперативной практике. Эта информация, при умелом и экологичном применении, научит влиять на людей так, чтобы они действовали в ваших интересах, сэкономит вам огромное количество времени, средств и сил

Эта программа является частью курса Военные методы в бизнесе: бизнес-разведка, бизнес-вербовка

Цели тренинга:

  • овладеть на практике навыками вербовки агентов влияния внутри своей организации и в компаниях контрагентах
  • увеличить количество по-настоящему лояльных клиентов и сотрудников вашей компании
  • минимизировать потерю клиентов и сотрудников, а также их уход к конкурентам

    Методы проведения:

    Необходимая теория, практические упражнения, демонстрация и отработка техник, диагностика, анализ кейсов

    Программа:

    Вербовка и ее применение в бизнесе

  • Этапы работы
  • Трехступенчатый подход к вербовке

    Типы и категории агентов

  • Типы агентов
  • Классификация и обозначения агентов-источников по информационным свойствам
  • Категории вербуемых агентов
  • Прикрытие кадровых агентов
  • Категории неэффективных агентов и кандидатов

    Теория мотивации и вербовка

  • Мотивация и потребности
  • Основы индивидуальной мотивации
  • Особенности мотивации в группе
  • Формирование и использование мотивации

    Практика:
    Упражнение «Анализ мотивирующей среды»

    Подбор кандидатов

  • Категории кандидатов для вербовки
  • Классификация кандидатов по основным мотивам
  • Классификация кандидатов по характеру деятельности
  • Методы поиска и выявления контингента для вербовки
  • Оценка кандидата
  • вероятность вербовки
  • оценка перспективности и возможности как агента
  • выгоды при привлечении
  • рисков при привлечении
  • направления использования
  • Учет кандидатов для вербовки

    Практика:
    Отработка инструментов подбора и оценки кандидата

    Способы проверки кандидата

  • Бесконтактные способы
  • ближайшее окружение
  • документы
  • корреспонденция
  • телефонные переговоры
  • упоминание в СМИ, блоги и соц. сети
  • наблюдение
  • Контактные способы
  • прямое общение
  • провоцирование
  • просьбы и контроль их исполнения

    Практика:
    Алгоритм досье кандидата. Составление досье

    Установление и углубление контакта

  • Психологические нюансы, влияющие на первое впечатление
  • Оптимальная манера общения в зависимости от индивидуальных особенностей кандидата
  • Способы знакомств
  • Побуждения к более частому общению
  • провоцирование кандидата на оказание помощи
  • оказание помощи кандидату
  • через общих знакомых
  • на мероприятиях
  • хобби
  • продажа или покупка чего-либо
  • потребность в доминировании
  • потребность в безопасности
  • потребность в самоутверждении
  • потребность в сочувствии и понимании
  • давление со стороны других
  • желание кооперации
  • Способы поддержания контакта
  • организация случайных встреч
  • угода нуждам и потребностям кандидата
  • использование неприятностей
  • разжигание интереса
  • использование кого-либо третьего
  • возбуждение сопереживания
  • вызов необходимости в помощи

    Практика:
    Выбор сценария знакомства. Приемы «подхода». Ролевые игры по отработке различных сценариев знакомства и способов поддержания контакта

    Вербовка кандидата в агенты

  • Применение психологии в методах вербовки
  • Основные сценарии вербовки
  • используя убеждения
  • используя чувства
  • используя материальную заинтересованность
  • Главные методы вербовки
  • разжигание эмоций
  • убеждение
  • угроза
  • подкуп
  • Фиксация согласия

    Практика:
    Анализ схем вербовок на примерах. Отработка сценариев вербовки.Вербовка с опорой на социальную ориентированность. Вербовка с опорой на их материальный интерес. Вербовка с опорой на их карьерный интерес. Вербовка с использованием провокации. Вербовочная разработка родственников. Вербовка мужчин женщинами и женщин мужчинами

    Руководство и направление деятельности агентов

  • Характеристики вербовочных встреч
  • Материальное вознаграждение агента и обеспечение его деятельности
  • Сценарий продвижения агента по служебной лестнице
  • Способы связи
  • Способы удержания агента
  • Способы проверки агента
  • Влияние агентурной деятельности на психику агента
  • детектор лжи
  • дублирование
  • наблюдение
  • провокация

    Завершение работы агента

  • Предел в задействовании агента
  • Учтивое прерывание контакта
  • Нейтрализация возможных неприятностей

    Примеры из практики. Завершение тренинга, ответы на вопросы

    Тренер: Ещенко Наталья

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 11700 руб. (с человека)

  • Институт Развития Личности и Бизнеса
    Институт Развития Личности и Бизнеса

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь