?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт развития бизнеса и права
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: City Business School
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Курсы повышения квалификации «Структура продаж в компании»

Организация продаж, открытая

9600 руб. (с человека)


О программе

Цель

• Формирование понимания типичных задач и функций, а также уровня взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании 
• Знание основных видов организационной структуры отдела продаж, понимание их преимуществ и недостатков 
• Понимание особенностей продаж на B2B рынке 
• Формирование умений разработки стратегии продаж в компании 
• Освоение методик подбора, обучения и мотивации персонала отдела продаж 
• Формирование навыков разработки и построения систем CRM 
• Развитие навыков оценки эффективности работы отдела продаж

 

Оплатив 9600 руб, вы получаете подписку на 1 год доступа к курсам и возможность в течение выбранного срока изучать любое количество курсов из представленных в Системе дистанционного обучения.

Количество часов:

18 академических часов.

Методы обучения:

аудиовизуальные, текстовые материалы, ассоциативные карты (Mind maps), бизнес-тренажеры, тестирование. Также Вы имеете доступ к дополнительным материалам по теме и образцам профессиональных документов. 

Продажи являются одним из ключевых видов деятельности современных организаций – как производственных, торговых, так и сервисных. Поэтому для эффективного управления данным бизнес-процессом руководителю важно понимать функции, задачи, а также взаимодействие данного подразделения с другими отделами организации. Освоив данный курс, Вы получите практические инструменты формирования эффективного отдела продаж, выбора оптимальной организационной структуры подразделения, создания работающей стратегии продаж, подбора, обучения и мотивации сбытового персонала, а также автоматизации CRM. При этом важно помнить, что в условиях современного быстроменяющегося рынка важна также адаптация созданного отдела, что предусматривает проведение диагностики, формирование основных выборов, анализ клиентской политики, оптимизация организационной структуры, планирование продаж, изменение мотивации, формирование профиля идеального продавца, развитие системы работы с персоналом и разработка стандарта продаж.

 

Содержание программы дистанционной программы обучения "Структура продаж в компании"

1. Отдел продаж в компании:

• Понятие и виды продаж
• Задачи отдела продаж
• Функции отдела продаж

2. Отдел продаж в организационной структуре компании

3. Организационная структура отдела продаж

4. Специфика продаж В2В

5. Построение отдела продаж в компании. Алгоритм построения отдела в новой компании

6. Формирование стратегии продаж

7. Анализ рынка

8. Подбор и обучение сотрудников в отдел продаж

9. Построение системы отчетности, контроля, автоматизации CRM

10. Разработка системы мотивации для отдела продаж

11. Реорганизация отдела продаж в действующей компании

12. Оценка эффективности организационной структуры продаж и стратегия развития отдела продаж

13. 10 основных ошибок в организации отдела продаж

Продолжительность: 2 дней | 18 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 9600 руб. (с человека)

City Business School

City Business School

Город: Москва





 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Московская международная книжная выставка-ярмарка
02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

Выставка «Образование. Карьера»
15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

Образование через всю жизнь
10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

Уфимский международный салон образования
18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Выставка «Образование и карьера»
21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2020 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
  написать письмо написать письмо