?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по карьере
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Курсы повышения квалификации «Навыки проведения деловых переговоров. Жесткие переговоры»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая



О программе:

Цель

1. Изучение этапов подготовки к деловым переговорам, которые включают в себя анализ оппонента, планирование, организацию, психологический настрой. 
2. Изучение особенностей использования различных переговорных стратегий. 
3. Определение индивидуальных особенностей ведения переговоров. 
4. Развитие навыков подготовки и проведения деловых переговоров, применения инструментов и техник, которые могут использоваться как для принципиальных переговоров, так и для жестких.

 

Оплатив 9600 руб, вы получаете подписку на 1 год доступа к курсам и возможность в течение выбранного срока изучать любое количество курсов из представленных в Системе дистанционного обучения.


Количество часов:
18 академических часов.

Методы обучения:
аудиовизуальные, текстовые материалы, бизнес-тренажеры, вебинары, тестирование. Также Вы имеете доступ к дополнительным материалам по теме и образцам профессиональных документов.

Главная функция переговоров – совместное обсуждение и совместное решение спорных проблем путем принятия соглашений, а также достижение своих целей посредством коммуникации. Переговоры характеризуются сходством и различием интересов сторон, наличием проблемы или предложения, взаимозависимостью участников переговоров, определенной структурой, общением сторон и совместным решением проблемы либо закрытием сделки. Знание этапов переговорного процесса позволяет учесть все нюансы и более эффективно управлять процессом. Установление контакта, определение позиций и интересов оппонента помогает создать атмосферу доверия и настроиться на конструктивный лад. Владение такими техниками, как умение задавать вопросы (в том числе техника СПИН), активное слушание, умение распознать манипуляции и нейтрализовать их, знание правил аргументации, использование элементов НЛП позволят конструктивно подготовиться и выстроить переговорный процесс.

 

Содержание программы дистанционной программы обучения "Навыки проведения деловых переговоров. Жесткие переговоры"

1. Этапы и особенности переговорного процесса. Критерии оценки переговоров. 
2. Подготовка к переговорам. Стратегия и тактика: 
• Анализ оппонента. Вопросы для изучения партнера. Типы партнеров. 
• Планирование. Определение переговорной позиции и формулировка целей. Стратегии переговоров и тактические приемы, критерии выбора. Определение возможных вариантов решения. 
• Организация переговоров: согласование места, формирование состава делегации, подготовка необходимых документов. 
• Психологический настрой. 
3. Алгоритм проведения переговоров: 
• Установление контакта. Первые фразы и действия. 
• Определение позиций и интересов 
• Аргументация и ее структура. Правила построения линии аргументации. 
• Работа с возражениями. Источники возражений, виды реакций, схема работы с возражениями. 
4. Техники и инструменты деловой коммуникации: 
• Определение позиций и интересов. Техника СПИН. 
• Активное слушание и его этапы. 
• Манипуляции и противодействие. 
• НЛП в переговорах. 
5. Командные переговоры. Распределение ролей и отработка взаимодействия. 
6. Способы ведения ценовых переговоров. 
7. Завершение переговоров. 
8. Анализ итогов деловых переговоров.

Продолжительность: 2 дней | 18 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 9600 руб. (с человека)

City Business School

City Business School

Город: Москва




Как заказать

Организатор:
City Business School, Тренинговая компания | О компании
Город:
Москва
Мероприятие:
Курсы повышения квалификации «Навыки проведения деловых переговоров. Жесткие переговоры»
Подать заявку на участие можно:



 



Выставки и конференции

Молодежный Образовательный Фестиваль и выставка «ОБРАЗОВАНИЕ. НАУКА. КАРЬЕРА. СПОРТ»
20.02.2018 - 22.02.2018, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Выставка "Образование и карьера"
02.03.2018 - 03.03.2018, Москва

Интервью

Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

04.04.2017 | Читать интервью

Интервью с Еленой Пономаревой — преподавателем семинаров для предприятий пищевой промышленности в ЦНТИ Прогресс

04.04.2017 | Читать интервью

Интервью с Мариной Патрениной - куратором программы «Руководитель отдела продаж»

01.02.2017 | Читать интервью

Интервью с Бедаревой Еленой Павловной, адвокатом, российским евразийским патентным поверенным

19.12.2016 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2017 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
+7 (499) 112-41-96 (в Москве)
+7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
+7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)