Умение воздействовать на мысли, чувства и поведение людей — неотъемлемая часть работы для людей тех профессий, которые связаны с массовыми коммуникациями. В рекламе и Public relations сегодня невозможно достигнуть успеха, не владея методами профессионального влияния на массовое сознание. Если вы испытываете необходимость в знаниях и практических навыках такого рода, наш тренинг для вас
Цели тренинга:
рассмотреть психологические модели и подходы в рекламе и PR
получить набор приемов и техник психологического воздействия в рекламе и PR иллюстрированный реальными примерами
отработать навыки и приемы применения психотехник в рекламе и PR
Методы проведения:
Лекции, моделирование ситуаций, индивидуальная и групповая работа, использование материала участников для получения реальных рекламных идей
Программа:
День 1. Психология и психотехнологии в рекламе
Способы стимулирования креативной деятельности при создании рекламной продукции
Мозговой штурм
Фокальные объекты
Морфологический анализ
Метод контрольных вопросов
Техники развития креативности
Практика: Обучение некоторым техникам развития воображения
Психологические особенности восприятия цены
Порог цены
Психология распродаж
Психология качества и цена
Личность и психологические особенности потребления
Сегментирование потребителей по психотипам
Классификация мотивов покупки
Охват некоторых типовых рынков: семьи, женщины, «кому за 50», «от 20 до 30»
Упражнения: «Товар — КТО он(а)», «Что вы делаете, когда пользуетесь товаром?»
Психология воздействия и рекламные психотехники
Обращение к эмоциям — индивидуальность, уровень прекрасного, физический уровень, негативные эмоции
Использование социальных установок: лидерство, успех, место в жизни
Обращение к ценностям. Семья, здоровье, уверенность, патриотизм
Использование высших ценностей
Объективный факт
Использование архетипов
Манипулирование предрассудками
Методы прямого психологического воздействия в рекламе: внушение, гипноз, подражание, (заражение), убеждение Условия эффективности
Формы косвенного внушения: намек, косвенное одобрение и осуждение
Стереотип, условия формирования, структура
Методы косвенного психологического воздействия: рекламные шоу, product placement
Провокация, как один из самых эффективных приемов рекламы, в случае аккуратного использоваия
Практика: Использование проективных техник, разработка рекламных сюжетов для использования эмоций, ценностей, установок (интроектов), стереотипов на примере конкретных товаров и услуг
Цветовые структуры рекламного воздействия
Неосознаваемые субъективные формы цветового воздействия. Методики реализации неосознаваемых цветовых предпочтений. Примеры из рекламной практики
Цветовое кодирование
Практика: Изначальное значение цветов и возможности их использования в современной рекламе. Проекции цветового восприятия на конкретных товарах и услугах
Нейро-лингвистическое программирование в рекламе
Основные положения НЛП о формировании субъективной картины мира. «Левополушарная» и «правополушарная» реклама
Метод движения по логическим уровням (влияние на покупательское поведение методом изменения установок)
Практика: Выстраивание рекламного сообщения по логическим уровням
Методика якорного зацепления
Метафоры в рекламе
Рефрейминг
Практика: Отработка навыка выстраивания рекламного сообщения, используя приемы НЛП
Эффективная суггестия в рекламном сообщение
Речевые стратегии в копирайтинге
Приемы влияния
Правила составления суггестивных текстов. Грамматические конструкции, используемые для наведения транса. Язык транса
Маркировки. Приемы организации речи
Особенности психологического воздействия слоганов
Практика: Слоганы различных логических уровней Практика: Создание текста по правилам раскрутки темы, используя трансовые конструкции
День 2. Психология и психотехнологии в PR
Психотехнологии и организация массированных «promotion-акций»
Приемы и методы социально-психологического воздействия, использующие массовые эффекты убеждения, заражения, внушения, подражания, моды, веры
Построение образа ожидаемого события. Как создать «нужный» миф
Правила временной и пространственной организации знаковых событий
Стимулирование активности целевых групп
Работа с «лидерами мнения»
методы работы с «лидерами мнения» («агентами подхода»)
примеры эффективного использования «агентов подхода» в современной практике
Управление массовым стихийным поведением
Правила использования неформальных коммуникаций: слухов, сплетен
«Если правильно рассчитать информационные потоки целевой аудитории, 7-8 человек в течение недели могут запустить в миллионном городе «нужную» версию событий...»
Самотранслируемость, устность, анонимность и иные особенности слухов
Лукавство или упадок аналитики?
Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
[Бизнес. Стартап]
Кто в ответе за цифровую грамотность детей
Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
[Информационная безопасность]
