?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингНавыки эффективных переговоров. Тренинг выходного дня в Подмосковье

Личностное развитие, открытая

13700 руб. (с человека)

О программе

Мир вынуждает жить в неестественном для физического и эмоционального здоровья ритме. Круговорот затягивает, и зачастую едва удается выделить время, чтобы перевести дух. Но именно разумное чередование труда и отдыха — основа гармоничной жизни! Тренинги выходного дня в Подмосковье — это обучение и отдых, неофициальное общение, свежий лесной воздух и красивые виды, смена привычной обстановки. Если вы хотите сделать передышку в повседневных делах, набраться сил и пройти обучение по актуальным темам — наши тренинги выходного дня в Подмосковье именно для вас

Место проведения: пансионат «Сосновый бор», который расположен в живописном сосновом бору Гребненского лесничества благоустроенной территории 7,5 га. в 32 км от МКАД по Щелковскому шоссе

Стоимость: 11 700 при оплате до 1 июля 2014 года, 13700 при оплате после 1 июля. Регистрация на участие заканчивается 15 июля

В стоимость входит: проживание в 1-но местном стандартном номере, завтрак и обед по системе «шведский стол», участие в тренинге, учебные материалы. Про проживание в других категориях номеров уточняйте дополнительно

Проезд до пансионата самостоятельно. Схема проезда подробно по ссылке. Заезд в пятницу вечером или в субботу утром, выезд в воскресенье вечером

С джентльменом я всегда стараюсь быть в полтора раза большим джентльменом,
а с мошенником я стараюсь быть в полтора раза большим мошенником

Отто фон Бисмарк

Эта программа является частью курса Интенсив-курс бизнес-коммуникаций: выступления, переговоры, речевые техники влияния

Цель тренинга:

  • научиться конструировать переговорный процесс под конкретную задачу и под конкретные условия
  • отработать как отдельные элементы, составляющие ведение переговоров, так и переговорный процесс полностью

    Методы проведения:

    Максимальный интерактив (упражнения в парах, в группах, ролевые и деловые игры и т.д.)

    Программа:

    Знакомство

  • Начало тренинговой программы
  • Основные принципы тренинга. Цели, задачи программы. Как мы будем работать

    Введение

  • Виды переговоров
  • Структура переговорного процесса
  • Стратегии ведения переговоров. Анализ различных стратегий
  • Профиль компетентности успешного переговорщика

    Практика: Самодиагностика участников, сильные и слабые стороны переговорщика, постановка индивидуальных задач

    Факторы риска в переговорах

  • Основные факторы риска по времени. Блиц-переговоры, переговоры-марафон, внезапные переговоры, «рваные» переговоры
  • Основные факторы риска по месту. Переговоры «на бегу», скрытные переговоры, «банкетные» переговоры, переговоры «в толпе»
  • Основные факторы риска по содержанию переговоров. Переговоры «Ва-банк», переговоры на «болезненную» тему, переговоры «не в теме»
  • Основные факторы риска по поведению партнера

    Практика: Анализ предстоящих переговоров, уменьшение (снижение) факторов риска

    Подготовка к переговорам

  • Кто участники
  • Формулирование целей переговоров
  • Сбор и анализ необходимой для переговоров информации
  • Выбор стиля ведения переговоров
  • Разработка плана переговоров
  • Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале переговоров

    Процесс переговоров

  • Начало переговорного процесса. Самопрезентация
  • Установление первичного контакта
  • Выявление спорных вопросов и формулирование повестки дня
  • Раскрытие глубинных интересов сторон

    Практикум первичного контакта
    Практикум: Разработка вариантов предложений о договоренности

    Достижение согласия и завершение переговоров

  • Выявление вариантов для соглашения
  • Окончательное обсуждение вариантов решения
  • Достижение формального согласия
  • Фиксация договоренностей

    Практикум: Запоминающееся окончание переговоров
    Практикум: Деловая игра на отработку всех стадий переговоров на материале Заказчика
    Супервизия. Анализ процесса и результатов проведенных переговоров

    Влияние и воздействие в переговорах

  • Шкала, диапазон методов воздействия. Важность целостного воздействия
  • Эмоции в переговорах, методы работы с эмоциональным напряжением оппонента
  • Манипуляция в переговорах, идентификация манипулятивного поведения. Общий алгоритм и техника манипуляции. Правила поведения, повышающие устойчивость к чужому манипулятивному воздействию. Противостояние манипуляции. Контр манипуляция в переговорах. Методы
  • Уловки и замечания в переговорах, наиболее распространенные замечания. Как реагировать и отвечать на замечания. Общие принципы нейтрализации замечаний
  • Спекуляция в переговорах, суть и цели спекуляции. Некоторые спекулятивные приемы. Принципы нейтрализации спекуляции
  • Аргументация в переговорах. Условия, необходимые для успешной аргументации. Правила и техники аргументации. Контр аргументация, приемы контр аргументации на аргументах оппонента
  • Убеждение, суть и цели убеждения. Правила, помогающие убедить. Общая техника убеждения оппонента

    Конфликт в переговорах

  • Конфликт в переговорах. Формула конфликта: конфликтная ситуация плюс инцидент
  • Конструктивные и деструктивные конфликты. Способы перевода деструктивных конфликтов в конструктивные

    Командные переговоры

  • Распределение ролей в команде
  • Эгоистические типы поведения
  • Выстраивание эффективных взаимоотношений
  • взаимоотношения, касающиеся интересов всей команды
  • взаимоотношения, затрагивающие интересы отдельных членов команды
  • Как повысить эффективность работы команды в переговорах

    Тренинг эффективных командных коммуникаций

    Завершение тренинга

  • Подведение итогов и групповая рефлексия
  • Постановка задач для самостоятельной работы после окончания тренинга

    Тренер: Ещенко Наталья

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 13700 руб. (с человека)

  • Институт Развития Личности и Бизнеса
    Институт Развития Личности и Бизнеса

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

    Статьи
    Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
      [Все о тренингах и семинарах]

    Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
      [IT, Софт]

    Университеты в России: как это работает
    [Высшее образование]

    Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

    Цена: 501 руб. | подробнее

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь